Dans ce scénario compétitif, capturer des investissements est une étape essentielle pour le succès des affaires. En avril 2024, le Brésil s'est distingué de manière significative, représentant 48,6 % du total investi en Amérique Latine. Ce mois-ci, les startups brésiliennes ont levé 356 millions de dollars US,7 millions en 73 tours de financement, comme l'indique le rapport mensuel publié par la plateforme Distrito
Cependant, beaucoup d'entrepreneurs, surtout les débutants, ils commettent des erreurs qui peuvent compromettre leurs chances d'obtenir le financement nécessaire
En y pensant,André Medina, Superintendant de l'Innovation d'Andrade Gutierrez,pionnière en innovation dans le secteur de l'ingénierie et de la construction, il a énuméré cinq erreurs les plus courantes que les startups commettent en recherchant de nouveaux investissements
1- Manque de préparation adéquate
L'une des erreurs les plus fréquentes est le manque de préparation. De nombreux entrepreneurs sous-estiment la nécessité d'être bien préparés avant de se présenter à des investisseurs potentiels. Cela inclut d'avoir un pitch deck bien élaboré, un plan d'affaires détaillé et des projections financières réalistes.
Les investisseurs veulent voir que la startup a une vision claire et un chemin bien défini vers le succès. C'est pourquoi, une préparation inadéquate transmet un manque de professionnalisme et peut éloigner les investisseurs, pointe l'expert
2- Évaluation irréaliste de l'entreprise
Une autre erreur courante est l'évaluation irréaliste de la valeur de l'entreprise. Les startups surestiment souvent leur valeur, ce qui peut éloigner les investisseurs qui considèrent l'évaluation disproportionnée par rapport au stade de développement et aux réalisations de l'entreprise. Une évaluation excessivement élevée peut être perçue comme un manque de compréhension du marché et des attentes des investisseurs. Il est crucial de baser l'évaluation sur des données concrètes et des benchmarks du secteur
3- Manque de connaissance du profil de l'investisseur
Pour André Medina, chercher un investissement sans connaître le profil et les préférences des investisseurs peut être un coup dans le pied. Tous les investisseurs ne conviennent pas à toutes les startups. Il est essentiel de rechercher et d'identifier des investisseurs qui ont un intérêt et une expérience dans le secteur dans lequel la startup opère, commenter
Se présenter à des investisseurs qui n'ont pas d'affinité avec le secteur peut entraîner une perte de temps et d'opportunités. Comprendre ce que recherchent les investisseurs et adapter l'approche est essentiel pour réussir à lever des fonds
4- Focalisation excessive sur le produit et peu sur les besoins du marché
De nombreux entrepreneurs sont tellement passionnés par leurs produits qu'ils négligent les besoins et les demandes du marché. Les investisseurs recherchent des startups qui résolvent des problèmes réels et ont un marché cible bien défini. Il est essentiel de démontrer qu'il existe une demande significative et que la solution proposée répond efficacement aux besoins du public cible
5- Manque de transparence et d'honnêteté
La transparence et l'honnêteté sont des caractéristiques essentielles pour établir une relation de confiance avec les investisseurs. Cacher des informations ou présenter des données de manière trompeuse peut avoir de graves conséquences.
Les investisseurs expérimentés peuvent identifier des incohérences et, une fois détectées, la crédibilité de la startup est sérieusement compromise. Être honnête sur les défis, les risques et les besoins de l'entreprise créent une base de confiance et peuvent, paradoxalement, augmenter les chances de recevoir l'investissement, finalise l'exécutif
