Matheus Beirão, fondateur de Queima Diária, c'est l'un des rares entrepreneurs du secteur numérique brésilien à avoir atteint le chiffre de 500 millions de R$ de chiffre d'affaires sans recourir à des capitaux externes. À la tête de la plus grande plateforme de santé et de bien-être du pays, il a transformé une entreprise démarrée avec des fonds propres en une référence en matière d'échelle et de rentabilité — principalement propulsée par des stratégies robustes de marketing digital et d'acquisition de clients.
Lancée en 2016, la Brûlure Quotidienne a accumulé environ 2,4 millions de clients et maintient aujourd'hui une base active de 400 000 abonnés. Avec un modèle d'abonnement accessible, axé sur des programmes d'exercices en ligne, l'entreprise s'est distinguée en construisant une véritable machine de marketing axée sur la performance, avec des tunnels de vente optimisés, utilisation intensive des données et une structure interne hautement spécialisée.
Beirão affirme que la capacité d'attirer et de fidéliser des clients grâce au marketing digital a été le grand moteur de l'opération. Nous avons toujours compris que le différentiel de notre entreprise était la manière dont nous construisions l'acquisition de clients. Nous avons créé une machine de vente évolutive, avec des données, tests et cohérence, explique.
La base de la croissance a été construite sur une opération publicitaire cohérente : au fil des ans, La Queima Diária a investi plus de 150 millions de R$ dans des annonces sur les réseaux sociaux, surtout sur les plateformes du groupe Meta. L'entreprise a structuré différentes équipes axées sur l'acquisition de clients, média payée, influenceurs et réseaux sociaux — avec un focus total sur des stratégies évolutives de rétention, conversion et réduction du churn.
DeuxièmeBeirão, cette structure opérationnelle a permis l'expansion agressive sans compromettre la durabilité de l'entreprise. "Nous avons grandi parce que nous savions exactement combien coûtait un client", combien il générait de revenus et comment optimiser cela au fil du temps. Cette maîtrise des chiffres de l'opération commerciale nous a permis de croître sans dépendre de capitaux externes, points forts.
Le marketing digital a été déterminant, aussi, pour attirer l'attention du marché. En 2020, la Queima Diária a été à l'origine du premier grand mouvement de fusions et acquisitions dans le secteur des infoproduits au Brésil, avec la vente d'une participation significative dans le réseau de salles de sport SmartFit. L'opération a précédé l'IPO de l'acheteur l'année suivante et a mis en lumière le modèle créé par Beirão.
En plus de la croissance commerciale, l'entrepreneur a été responsable de la transformation de la plateforme en une entreprise de technologie. La Queima Diária a développé ses propres systèmes de paiement et a élargi son activité aux applications sur smartphones et smart TVs, réduisant les coûts opérationnels et garantissant un meilleur contrôle sur le parcours de l'utilisateur.
Aujourd'hui, Beirão agit en tant qu'associé et conseiller de l'entreprise, tout en dirigeant son énergie vers de nouveaux investissements. Sa principale contribution reste liée à son expertise dans la mise à l'échelle des entreprises numériques axées sur le marketing de performance, sans dépendre de capital externe. L'équipe la plus importante de l'entreprise a toujours été celle du marketing. De l'acquisition aux influenceurs et aux réseaux sociaux, tout tourne autour de la façon dont nous vendons. C'est ce qui fait vraiment la différence, affirme.
Pour l'entrepreneur, la création d'entreprises numériques rentables nécessite beaucoup plus de stratégie que de capital. "Nous avons prouvé qu'il est possible de croître sans tours de financement". Ce qui fait la différence, c'est d'avoir de la clarté sur ce qui produit des résultats et de le répéter avec constance, finalise.
