Les tableaux et les projections ne séduisent plus les investisseurs, faisant des entreprises numériques qui dominent le marketing de performance et les données atteindre un autre niveau de valorisation. C'était exactement ce chemin queMatheus Beirãoa tracé en fondant la Queima Diária, plateforme numérique de santé et de bien-être qui a déjà généré plus de 500 millions de R$ sans recourir à des capitaux externes
Beirão a dirigé la croissance de l'entreprise avec une approche rare au Brésil : un modèle bootstrap, où chaque real investi était soutenu par des résultats réels. "Alors que beaucoup parlaient de valorisation et de tours", nous nous concentrions sur le CAC, LTV et churn. Nous avons toujours su combien coûtait un client, combien il laissait et comment maintenir cette équation saine pendant des années, affirme
La croissance prévisible est le nouveau ROI
Selon une enquête de l'Association brésilienne des startups (Abstartups), environ 64 % des investisseurs providentiels et des fonds de capital-risque en phase de démarrage considèrent que le modèle de marketing est plus pertinent que le chiffre d'affaires actuel lors de l'analyse d'une entreprise. Bien que Beirão n'ait jamais cherché de financement externe, il observe que l'intérêt des grands groupes pour les entreprises numériques est de plus en plus lié à la solidité des stratégies d'acquisition
Les investisseurs ou acheteurs stratégiques veulent voir de la traction, pas de promesses. Avoir une stratégie de marketing de performance, basé sur des données réelles de conversion et de rétention, vaut plus que n'importe quelle projection de croissance, ponte
Cas que vendent plus que les projections
Présenter des cas de succès — comme des campagnes qui génèrent des pics de conversion, partenariats avec des influenceurs qui ont abouti à de nouveaux publics ou à la création d'un écosystème numérique propre — a été décisif pour susciter l'intérêt des acheteurs potentiels
Dans le cas de la Brûlure Quotidienne, l'entreprise a également développé en interne sa structure technologique, avec des applications pour les smart TVs, systèmes de paiement et un centre de données et d'analytique. C'est cet ensemble d'éléments qui a suscité l'intérêt de SmartFit en 2020 d'acquérir une participation significative dans l'entreprise. «Ce qui s'est passé, c'est une opération où ils ont acheté une partie de l'entreprise directement de moi», personne physique. Ce n'était pas un apport dans l'entreprise, c'est une acquisition stratégique basée sur le potentiel et le différentiel de notre moteur de marketing, explique Beirão
Un nouveau manuel pour ceux qui construisent à partir de zéro
La négociation avec SmartFit a marqué un tournant dans le secteur des infoproduits. "Il a montré qu'il est possible de construire une entreprise rentable et attrayante pour de grands acteurs sans dépendre de capitaux externes", depuis qu'il existe un système de croissance auto-soutenable et basé sur des données, met en avant Beirão, qui aujourd'hui agit en tant que conseiller et investisseur dans des entreprises intéressées à se développer efficacement
Pour les entrepreneurs qui construisent des entreprises selon le modèle bootstrap, le message est clair : le marketing de performance bien exécuté, allié à des données et à la cohérence, cela peut être mieux pour les affaires que n'importe quel tour de financement
