Dans certains cercles publicitaires, vous avez peut-être commencé à entendre l'expression "commerce media" émerger. C'est parce que c'est une nouvelle approche de la publicité numérique qui change la façon dont le commerce est réalisé. Cependant, le commerce média est l'un de ces termes qui semblent simples, mais quand quelqu'un essaie de l'expliquer, la plupart est confuse
Le commerce média est la publicité qui connecte les consommateurs à des produits et services tout au long du parcours d'achat, tant dans des points de contact physiques que numériques, liant directement l'investissement publicitaire aux transactions
Bien que cela semble simple, le commerce média est une approche publicitaire multifacette qui est encore très nouvelle. Voici dix faits clés sur le commerce media pour clarifier ses principes fondamentaux
1. Le commerce média est un concept nouveau en évolution
Le terme a gagné en popularité avec la diffusion de recettes publicitaires de la plateforme Amazon, en 2022,accompagnée d'une promesse d'accès inédit à des données commerciales pour les marques, en plus d'un nouveau flux de revenus pour les détaillants. Bien qu'il y ait une forte augmentation des adhésions au commerce média, l'écosystème a un long chemin à parcourir pour tirer pleinement parti de ses avantages.
2. Le commerce média est indépendant du canal de vente
Le commerce média implique la connexion de tous les médias qui peuvent être associés à des transactions de vente en ligne et hors ligne, ou qui utilisent des données commerciales pour enrichir et optimiser le ciblage du public. La modalité est l'offre de produits dans des magasins physiques, marchés et e-commerces, ou encore des plateformes de contenus et d'actualités.
3. Le commerce média n'existe pas sans données et IA
A segmentação e definição de públicos-alvo da commerce media tem base em dados comerciais (sinais e transações de intenção/viagem do cliente no mundo real) para informar as decisões de marketing, améliorer le ciblage, créer des annonces efficaces et efficients et offrir des expériences de consommation optimisées.
Ceci n'est possible que grâce à l'intelligence artificielle, qui est capable d'analyser et de travailler sur des données commerciales pour développer des modèles prédictifs qui améliorent les recommandations et les enchères. Ils peuvent également aider les éditeurs à améliorer leurs audiences en vue de la monétisation.
4. Les médias commerciales multiplient les revenus aussi pour les non-annonceurs
De nombreux types d'entreprises peuvent bénéficier de ce mode, y compris les annonceurs, agences, plateformes d'analyse de données, de mesure des médias, parmi d'autres acteurs qui soutiennent les opérateurs de médias à stimuler les résultats, multipliant, ainsi, vos recettes.
5. Le plus grand inhibiteur du commerce média est la fragmentation
Il n'existe pas une seule approche pour le commerce media –chaque acteur du commerce (détaillants, les places de marché ou e-commerces ont leur propre manière de négocier des annonces, définir des publics, politiques et utiliser des données. Pour les marques, cela complique l'atteinte de vos publics cibles, ainsi que la mesure du ROI des campagnes. Ainsi, un effort de normalisation et d'unification du marché peut être la principale amélioration pour augmenter les revenus de tous les participants.
6. Le commerce média n'est pas le média de détail
Les détaillants sont parmi les premiers acteurs des médias commerciaux, mais la modalité compte de nouveaux acteurs,les nouveaux arrivants, Mais d'autres industries, comme l'automobile, compagnies aériennes, hôtels et l'économie collaborative, ils apportent leurs propres ensembles de données et capacités uniques, ainsi que différents types de transactions.
7. Le commerce média ajoute des insights qui vont au-delà du retail
Pour ne pas être seulement multi-commercial, mais aussi multisectoriel, le commerce média dispose de jeux de données sur le comportement et les transactions d'un éventail plus large d'environnements et de publics. Ces insights peuvent encore améliorer le ciblage et la personnalisation, en plus d'élargir le mix marketing.
8. Le commerce média élargit les opportunités dans l'écosystème numérique
Le commerce média élargit le champ des canaux programmatiques traditionnels, en connectant des expériences sur site et d'affichage aux points de vente et hors site sur le web ouvert et dans les magasins physiques. Le mode génère des opportunités pour les annonceurs non endémiques sur les sites de détaillants, permet aux éditeurs de mettre en œuvre des stratégies de monétisation axées sur le commerce et permet aux acheteurs et aux vendeurs de médias d'identifier la valeur de leurs données primaires
9. Le commerce media est omnicanal et full-funnel
Le commerce média ne se limite pas à atteindre les clients au point de vente, mais dans tous les canaux, et tout au long de toutes les étapes de l'entonnoir d'achat –depuis que les points peuvent être attribués aux transactions. Cela signifie que la stratégie peut être attribuée depuis la phase initiale de recherche jusqu'à l'achat final –sensibilisation, considération et conversion
10. Le commerce media est multiformat et multicanal
Pour se connecter avec les consommateurs à travers tout l'entonnoir, le commerce média adopte une variété de formats et de canaux, bien au-delà des annonces sponsorisées traditionnellement associées aux médias de détail, y compris aussi la vidéo, afficher, contextuel, annonces achetables, CTV, OOH et SMS, entre autres
Actuellement, le commerce média sur l'internet ouvert est fragmenté, avec des plateformes du côté de la demande (DSP), plateformes du côté de l'offre (SSP) et SSP de vente au détail opérant séparément. Mais, à mesure que la vie privée continue d'être une priorité dans tout l'écosystème, les professionnels du marketing et les propriétaires de médias rechercheront des solutions plus intégrées pour gérer, escalader et activer des données primaires et des audiences adressables. On s'attend à ce que l'espace médiatique commercial progresse rapidement dans ces domaines, rendant plus facile pour les professionnels du marketing et les propriétaires de médias de travailler ensemble pour offrir des expériences plus riches aux consommateurs
