Qu'est-ce que votre entreprise fait de différent pour attirer et fidéliser de plus en plus de consommateurs? Atteindre cet objectif, dans un marché hautement compétitif, cela peut être une grande pierre dans la chaussure de tout entrepreneur. Mais, il existe des stratégies qui se démarquent et se révèlent fortement bénéfiques dans ce sens, comme le Retail Media. Votre focus de diffusion dans le commerce de détail peut élever, de manière significative, la conversion croissante de leads et l'augmentation de la productivité, mais doit être très bien planifiée pour atteindre cet objectif
Dans sa définition, cette stratégie de marketing se réfère à l'acte d'utiliser des places de marché et des marques de détail, principalement vos sites, comme un lieu de présentation de la marque ou des produits, que cela soit réalisé par des annonces sponsorisées dans la page de résultats de recherche, bannières dans les catégories de produits ou, même, annonces sur la page d'accueil. Dans ce sens, chaque détaillant déterminera le montant facturé pour la publicité, qui utilisera également sa base de données pour réaliser le ciblage des annonces, de manière à être dirigés vers un public cible spécifique
Selon une enquête réalisée par Enext en partenariat avec Newtail, 79 % des entreprises qui ont contribué avec leurs données sur le sujet investissent déjà dans le Retail Media, reconnaissant le modèle comme une forte tendance dans le domaine de la publicité et du marketing. E, il ne manque pas de raisons qui justifient une telle croissance de ce mouvement
Du point de vue légal, avec la création de la Loi Générale sur la Protection des Données (LGPD), la façon dont le marketing digital collectait ses données pour comprendre le comportement des consommateurs à travers leurs historiques de navigation est devenue assez compliquée. Il y a eu un grand impact dans le domaine des médias payants, qui était habituée à avoir plusieurs données des consommateurs de manière plus "facile et pratique", ce qui a changé avec l'entrée en vigueur de la loi
Pour les aider dans cette conformité sans nuire à la collecte et à l'analyse des données, Le Retail Media a commencé à se démarquer en présentant des données first party (informations collectées directement sur le site), en plus de fonctionner comme un filtre, une fois que la personne sur un site de vente au détail démontre, clairement, intérêt pour un produit
À cela, nous avons également constaté un fort changement dans les habitudes des consommateurs lors des achats en ligne, qui a été largement ressentie ces dernières années. Dans la pratique, au lieu de chercher les produits souhaités dans le moteur de recherche général, beaucoup ont commencé à préférer accéder aux sites officiels des marques pour cette sélection. Cela a été prouvé dans une étude de PowerReviews, ce qui a apporté les données d'accès des utilisateurs à certaines des principales plateformes du marché dans ce sens : Amazon (50%), Google (31.5%), vente au détail ou sites de marques (14%), sites d'analyse (2%) et réseaux sociaux (2%)
Si nous analysons, encore, l'augmentation des valeurs des annonces sur Google et Meta, plus de concurrence dans l'utilisation des mots-clés dans les moteurs de recherche, opter pour l'investissement dans des publicités sur les plateformes de détaillants et de marketplaces qui, naturellement, ils détiennent une grande force de marque dans la conscience des gens, ainsi qu'une logistique très optimisée, peut apporter de meilleurs résultats en visibilité et en distinction concurrentielle
Pour encourager encore davantage le domaine du marketing et de la publicité à utiliser les espaces qui leur sont offerts, les détenteurs de ces plateformes parviennent à créer des outils qui permettent l'analyse continue des campagnes, vérifiant des données qui sont également présentées sur d'autres plateformes comme Google Ads et Meta Ads
Tout cela fait que le Retail Media devient largement investi sur le marché et, en effet, une option stratégique pour obtenir de meilleurs résultats, suivant le mouvement des consommateurs à rechercher les produits souhaités directement sur les sites de leurs marques. Celles qui parieront sur cette action, certainement ils tendront à récolter des fruits mûrs pour vendre de plus en plus
