Au moins six Brésiliens sur dix ont exprimé leur intention d'achat lors du Black Friday de cette année, selon une enquête publiée par Dito et Opinion Box. Le numéro, qui est déjà positif, cela peut devenir encore meilleur si l'on considère que 35 % des répondants ont déclaré être dans le doute et vont évaluer l'attractivité des options d'achat présentées par les marques. Ce n'est pas pour rien, donc, que la date approche, la attente du marché de détail augmente également pour rechercher d'autres moyens de se rapprocher et de conquérir cette part du public.
Pour atteindre l'objectif, les marques doivent aller au-delà des stratégies de vente classiques, (comme des réductions et la livraison gratuite), et de marketing, en diffusant les contenus uniquement sur les réseaux sociaux.
Aujourd'hui, le marché lui-même propose déjà des alternatives qui ont un impact plus important dans cette relation entre la marque et le public, mais que souvent sont mises de côté.
Travail de référence
Un des principaux exemples est le marketing d'affiliation, stratégie dans laquelle des partenaires promeuvent des produits ou des services d'une marque en échange de commissions sur les ventes ou les actions réalisées à partir de recommandations. Cette proposition permet aux entreprises d'élargir leur portée et leurs ventes sans investissement direct en publicité, puisque le paiement est effectué uniquement sur la base des résultats générés par les affiliés
Pour avoir une idée de l'impact de la stratégie, aux États-Unis, le marketing d'affiliation représente environ 15 % des revenus totaux des médias numériques et 16 % des ventes de commerce électronique au cours de l'année. Cela reflète à quel point la méthode est cruciale, surtout lors des périodes de forte affluence d'achats, comme le Black Friday.
En pensant à la conjoncture locale, la tactique a gagné en force. Selon un rapport d'Admitad, le nombre d'affiliés au Brésil a augmenté de 8 % l'année dernière. Il convient de dire que le commerce de détail domine l'expansion du concept dans le pays, étant responsable de 43 % des revenus de ce marché.
En 2024, l'une des grandes tendances pour le Black Friday réside dans l'intégration de l'intelligence artificielle dans les campagnes d'affiliation. C'est parce que, la technologie sera utilisée pour optimiser la création de contenu, segmenter les publics de manière plus précise et même prévoir les tendances de consommation. Face à l'augmentation des ventes prévues à la date, cela signifie que les marques pourront offrir des promotions personnalisées et plus pertinentes pour le public, maximiser les conversions sur la base de données collectées et évaluées en temps réel
De plus, de plus en plus de consommateurs utilisent des assistants virtuels pour trouver des offres, exige une adaptation des stratégies de SEO pour garantir que vos promotions et produits soient les premiers à apparaître dans les recherches. Pour le Black Friday, cette optimisation peut être un atout concurrentiel intéressant visant à améliorer le rendement de l'affilié et de la marque partenaire.
Influence de toutes les tailles
Un autre aspect essentiel est les stratégies axées sur les réseaux sociaux, surtout avec le soutien de micro et nano-influenceurs. Bien qu'elles aient des audiences plus faibles, ces créateurs ont tendance à avoir des niveaux élevés d'engagement et de confiance, ce qui en fait un pari sûr pour le Black Friday. Vos recommandations authentiques, combinées avec des offres exclusives, tendent à générer un impact significatif sur les ventes.
Aligné à cela, il est important de garder à l'esprit que la pratique du marketing d'influence est très puissante au Brésil, étant donné que le pays est le leader mondial en nombre d'influenceurs numériques sur Instagram. Selon une étude de Nielsen, il y en a plus de 10,5 millions d'influenceurs avec environ mille abonnés sur le réseau, en plus de 500 000 autres avec plus de 10 000 fans.
À nouveau, l'IA entre en scène comme un outil qui facilite la correspondance entre les marques et les producteurs de contenu. De plus, elle améliore la personnalisation des offres, les ajustant en fonction du comportement des utilisateurs
L'argent qui va et vient
Enfin, les stratégies de cashback et de coupons restent populaires, surtout en période d'instabilité économique. Les entreprises qui promeuvent ces offres ont plus de chances d'attirer des consommateurs cherchant à maximiser leurs réductions, puisque le bénéfice se distingue auprès du public parmi les actions de fidélisation, dans une enquête publiée l'année dernière par l'Association brésilienne des entreprises du marché de la fidélisation (Abemf).
La vérité est que le Black Friday est une grande opportunité pour maximiser les ventes. Mais pour cela, il faut aller au-delà. Marques qui investissent dans des stratégies innovantes, comment le marketing d'affiliation, l'utilisation intelligente de l'IA et le pouvoir des micro-influenceurs, ont une plus grande possibilité de capter l'attention des consommateurs et d'augmenter leurs revenus. Après tout, des expériences personnalisées et pertinentes ont le pouvoir de transformer des intentions d'achat en conversions de ventes.
