Au cours des dernières années, le paysage des réseaux sociaux a changé de manière drastique. Si auparavant, les marques et les créateurs de contenu pouvaient atteindre de grandes audiences de manière organique, aujourd'hui cette réalité semble être de plus en plus lointaine. L'algorithme des principales plateformes – comme Instagram, Facebook, TikTok et même LinkedIn – a considérablement réduit la portée gratuite des publications, forçant les entreprises et les influenceurs à investir dans des médias payants pour garantir de la visibilité. Mais ce qui se cache derrière ce changement et quelles sont les alternatives pour ceux qui souhaitent continuer à croître sans dépendre exclusivement des annonces
La portée organique, le nombre de personnes qui voient une publication sans promotion, a chuté année après année. Pas de Facebook, par exemple, ce chiffre a déjà été supérieur à 16 % en 2012, mais actuellement, cela tourne autour de 2 à 5 % pour les pages d'entreprise. Instagram suit le même chemin, priorisant de plus en plus des contenus payants ou viraux. Le TikTok, qui est apparu comme une alternative plus démocratique, il a également ajusté son algorithme pour privilégier les contenus sponsorisés et les créateurs qui investissent dans la plateforme
Cette baisse de la portée organique n'est pas une coïncidence. Les réseaux sociaux sont des entreprises et, comment ça va, ils doivent générer des revenus. La principale forme de monétisation de ces plateformes provient de la vente de publicités, cela signifie que moins un profil a de portée gratuite, mais il sera incité à payer pour atteindre son public
C'est pourquoi, les réseaux sociaux ont perdu le statut de "réseau" et sont devenus, en effet, réseaux sociaux, où la visibilité est de plus en plus conditionnée par l'investissement financier. Le concept original de connecter des personnes a été remplacé par un modèle commercial qui privilégie l'affichage de contenus sponsorisés, rendant la publicité payante une nécessité pour ceux qui souhaitent croître sur les plateformes
Les grandes marques, avec des budgets marketing robustes, ils parviennent à absorber cet impact et à investir massivement dans les médias payants. Petites entreprises et créateurs indépendants, d'autre part, enfrentam desafios cada vez maiores para crescer e engajar sua audiência sem gastar dinheiro
Cependant, il convient de noter que la publicité payante sur les réseaux sociaux reste accessible. Aujourd'hui, avec moins de 6 R$ par jour, n'importe quelle petite entreprise peut promouvoir un contenu et atteindre des clients potentiels. Cela a démocratisé l'accès à la publicité numérique, permettant à plus d'entrepreneurs d'avoir de la visibilité. Cependant, cette dépendance aux plateformes signifie aussi que, sans investissement, l'exposition peut être extrêmement limitée
Un autre effet secondaire de ce changement est l'homogénéisation du contenu. Avec les réseaux privilégiant les contenus sponsorisés ou hautement viraux, les flux sont de plus en plus standardisés, difficultant la diversification des voix et des niches
Malgré les difficultés, certaines stratégies peuvent encore aider les marques et les créateurs à croître sans dépendre exclusivement des annonces payantes. Dans la méthode que j'utilise et enseigne, appel de Métamorphose Réseaux Sociauxaccéder ici), je défends que pour avoir plus de succès sur les réseaux sociaux, les marques doivent suivre un ordre important pour augmenter leur portée
1 – ÊtreAvant toute chose, les marques doivent exprimer clairement leurs valeurs, comportements et mission. Le public se connecte avec authenticité, et pas seulement avec des produits ou des services.L'essence de la marque doit être démontrée dans la pratique, et pas seulement dans des discours
2 – SavoirPartager des connaissances et de l'expertise, offrant des contenus qui résolvent des problèmes et ajoutent de la valeur au public
3 – VendreCe n'est qu'après avoir construit une autorité et une relation que l'offre de produits ou de services devient plus naturelle et efficace. Quand la marque a déjà montré qui elle est et ce qu'elle sait, la vente devient une conséquence
C'est-à-dire,avant de parler de ce que vous vendez, la marque doit montrer ce qu'elle est et ce qu'elle sait.Cette approche génère plus de connexion et d'engagement, renforcer la présence numérique
De plus, certaines stratégies peuvent encore aider à élargir la portée organique sans dépendre exclusivement des annonces payantes
Misez sur du contenu de valeurPublications qui génèrent une interaction authentique, comme des enquêtes, questions et débats, ils parviennent encore à avoir une bonne portée
Utilisation stratégique des Reels et ShortsFormats courts et dynamiques, surtout ceux qui suivent les tendances, continuent d'être propulsés par les plateformes
Communauté et engagementCréateurs qui renforcent la relation avec leur audience – répondre aux commentaires, interagissant dans les Stories et encourageant la participation – tendent à maintenir une portée plus stable
SMO (Optimisation des Médias Sociaux) pour les réseaux sociauxL'utilisation de mots-clés dans la bio, les légendes et les bons hashtags aident à améliorer la découverte du contenu
Exploration de nouvelles plateformesÀ mesure que des réseaux comme TikTok et LinkedIn ajustent leurs algorithmes, de nouveaux espaces peuvent émerger avec de meilleures opportunités de portée organique
Exploration de nouvelles plateformesAu lieu de tout parier sur un seul réseau, comme Instagram, il est essentiel de diversifier la présence numérique. Des plateformes comme TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads et YouTube offrent de nouvelles vitrines pour les entreprises
Chaque réseau social qui émerge est une nouvelle vitrine pour votre entreprise. Toutes elles sont indexées par Google et, en distribuant du contenu sur diverses plateformes, votre présence numérique devient plus robuste. Malheureusement, beaucoup voient encore le marketing digital comme synonyme d'Instagram, ce qui limite le potentiel de croissance. Parier uniquement sur un réseau peut être risqué, car toute modification de l'algorithme peut avoir un impact direct sur les résultats
Le scénario actuel montre clairement que la portée organique ne reviendra pas à ce qu'elle était auparavant. Cependant, cela ne signifie pas qu'il va disparaître complètement. Le défi pour les marques et les créateurs sera d'équilibrer les investissements en médias payants avec des stratégies qui maintiennent leur pertinence et leur connexion avec le public, en garantissant que votre message continue d'atteindre les bonnes personnes – avec ou sans investissement en annonces
Vinícius Taddone est directeur marketing et fondateur de VTaddone®www.vtaddone.com.br
