La fièvre des influenceurs est un fait. Pour tout type de lancement, la première stratégie qui vient à l'esprit des entrepreneurs qui n'ont pas beaucoup de connaissances dans le domaine du marketing est l'utilisation de ces personnalités du web pour réussir à engager un public similaire à leur cible idéale. Cependant, il est nécessaire de poser la question : « investir dans des influenceurs est-il la bonne réponse?” – finalement, il existe de nombreuses autres stratégies qui peuvent être utilisées à leur place et qui peuvent donner des résultats tout aussi bons
En effet, il est indéniable que l'influence de ces personnalités est actuelle. Dans une enquête réalisée par StartSe, liée à l'utilisation et à l'efficacité des influenceurs, comme exemple, 75 % des personnes interrogées ont déclaré avoir déjà acheté quelque chose parce qu'elles avaient perçu le produit comme une bonne opportunité présentée par un influenceur; en plus de 55 % qui ont déclaré avoir plus confiance pour acheter une marque recommandée par une personne qu'ils suivent sur un réseau social
En termes de résultats, une étude présentée sur le portail de la Harvard Business Review en 2022 a montré que les entreprises qui ont augmenté de 1 % leur investissement dans le marketing d'influence ont connu une croissance de l'engagement de 0,46%, ce qui suggère que la stratégie peut, en effet, aboutir à un ROI positif. Dans la pratique, l'utilisation d'influenceurs pour accroître la notoriété de la marque, discuter avec un public qui est dans votre domaine d'intérêt et renforcer la connexion avec les gens, quelque chose qui n'est pas seulement viable, comme fortement recommandé pour se démarquer face aux concurrents
La manière dont ils consacrent de l'espace dans l'environnement en ligne, cependant, a été modifiée ces dernières années, passant de la figure de "focal" à celle qui se présente davantage comme le présentateur d'un style de vie, et en servant de lien pour quelqu'un qui cherche à se connecter avec les clients tout en veillant à présenter le produit comme point central des partenariats. Avec l'arrivée de la Génération Z sur le marché, ce type de stratégie gagne encore plus en force, attirant le regard des marques et des entrepreneurs sur les fruits qui peuvent être récoltés grâce à ce mouvement
Pour les personnes intéressées à établir ces partenariats, certains soins doivent être pris pour assurer une bonne promotion de vos produits ou services. Lors du lancement d'un nouveau produit, par exemple, former un partenariat avec un influenceur digital pour uniquement annoncer cette nouveauté fonctionnera, dans le meilleur de ses possibilités, si l'introduction de la marque est faite progressivement pour créer un lien et un intérêt de la part des abonnés. Un conseil qui peut aider à cela est de parier sur l'originalité de ces personnalités – quelque chose que, selon les données de la même recherche de la Harvard Business Review, est responsable d'une augmentation d'environ 15 % du ROI du marketing d'influence
Face à ces données, il n'y a pas moyen de nier que investir dans un partenariat avec des influenceurs peut être la bonne réponse pour de nombreuses marques. La décision de suivre ou non ce chemin peut varier en fonction de la taille de l'entreprise pour laquelle un plan marketing est élaboré. De plus, il est d'une importance extrême de ne pas négliger les stratégies et actions encore plus basiques telles que, par exemple, une campagne de publicité payante sur les réseaux sociaux, que peut, parfois, apporter un ROAS plus élevé qui est beaucoup plus intéressant que ce qu'une action de partenariat apporterait
Chaque entreprise a la réponse ou la capacité d'analyser et de définir si investir dans des influenceurs en ce moment est intéressant ou non, pour quoi, à partir de cela, cherchez la personnalité qui correspond le mieux à votre public cible afin qu'ils puissent construire une stratégie de communication et de promotion de vos produits et services
