Ouvrir une startup est un processus plein de défis, l'une des plus grandes difficultés rencontrées par les entrepreneurs est la levée de fonds. C'est pourquoi, avoir un plan bien structuré est crucial pour garantir que votre entreprise puisse croître et s'établir sur le marché.
Dans le contexte actuel, les investisseurs sont plus prudents et veulent voir le véritable potentiel de la startup avant l'apport financier. Elle doit prouver que sa solution répond effectivement à un besoin du marché et qu'elle a un potentiel de scalabilité. De cette manière, elle doit conquérir les premiers clients pour attirer de bons investisseurs.
Dans le soi-disant hiver des startups, nous n'avons pas vu plus d'investissements dans une idée seulement en PDF. Il est nécessaire d'avoir déjà un produit minimum viable et un client actif pour que le marché croie que votre argent vous rapportera des retours.
Dans l'intervalle, l'entrepreneur devra financer sa propre entreprise — c'est ce que nous appelonsamorçage, ou autofinancement. Lorsque vous vous financez dans les premiers pas du parcours, montre au marché des investissements qu'il croit tant en son entreprise, qui sort de sa propre poche ce dont il a besoin pour commencer. Il est clair que cela a son revers : de bonnes idées peuvent mourir par manque de ressources, puisque tout le monde ne peut pas se soutenir.
Un autre chemin commun est de chercher des ressources auprès d'amis et de la famille, l'investissement FFF (amis, famille et imbéciles). Bien que cela puisse être une solution rapide, il est important de formaliser tous les accords et de clarifier les risques impliqués, en plus de veiller à ce que cet investissement ne nuise pas à votrecaptableavec une participation deéquitétrès haute.
Quand la startup a besoin de financement pour la traction, c'est-à-dire, conquérir plus de clients et recruter des équipes de vente et de marketing, entrent les soi-disant investisseurs-anges — individus qui investissent leurs propres ressources dans des startups en échange d'une participation au capital. Généralement, ils s'intéressent à des projets en phase de démarrage, avec un fort potentiel de croissance, mais aussi de haut risque.
À ce stade, il y a aussi la possibilité d'obtenir des ressources subventionnées par le gouvernement, une excellente source de revenus sans disponibiliseréquité. Financements avecdette de risque, qui peuvent être risqués, puisqu'ils proviennent de prêts, sont aussi une option.
À partir de là, le marché du capital-risque est déjà à l'affût des startups prometteuses, celles qui affichent de bons résultats en ventes, qui peuvent atteindre leseuil de rentabilitébientôt et suivre pour la scalabilité. Ce moment se produit lorsque la startup présente un taux de croissance mois par mois, tant en chiffre d'affaires qu'en nouveaux clients. C'est aussi quand elle doit améliorer le produit, faire croître l'équipe et avoir une gouvernance.
À ce stade, le capital-risque est le meilleur endroit pour chercher des investissements pour la croissance. Une autre alternative est de chercher des entreprises pour vendre une participation en échange d'une ouverture de portes pour leurs clients, ou même vendre votre produit pour elles.
D'ici en avant, il est nécessaire de se concentrer sur une stratégie de cap, où voulez-vous emmener votre entreprise et quel est le chemin de votresortie. Lever des fonds pour une startup nécessite une stratégie, planification et une compréhension claire des options disponibles. L'important est de bien connaître les besoins de votre entreprise et d'évaluer quelles sources de capital sont les plus adaptées à chaque phase de développement. En combinant différentes approches, il est possible de construire une structure financière solide et d'assurer la croissance durable de votre entreprise.
