Démarrer undémarrerc'est un parcours difficile qui exige non seulement une idée innovante, mais aussi la collaboration de personnes ayant des compétences complémentaires. Dans tout le parcours de sa startup, les collaborateurs seront essentiels au développement de la proposition de valeur que votre entreprise souhaite offrir au marché.
Cependant, en plus des collaborateurs, il y a d'autres personnes indispensables à la croissance de votre startup : vos associés. Le choix des partenaires peut sembler quelque chose de simple, souvent intuitif, autres, juste pratique, mais ne vous y trompez pas : le partenaire est un facteur déterminant dans le succès ou l'échec d'une startup.
Données de la plateforme PitchBookils soulignent que 90 % des startups lancées l'année dernière ont échoué. Avec cela, un peu plus de 27 milliards de dollars de capital-risque ont été investis dans 3,2 000 startups qui ont échoué en 2023, selon l'étude. Alors, pour que votre startup n'entre pas dans cette statistique, choisir un bon partenaire est fondamental.
- Complémentarité des compétences
Le choix de partenaires avec des compétences complémentaires est essentiel pour le succès de toute startup. Alors qu'un associé peut être un génie de la technologie, l'autre peut avoir des compétences exceptionnelles en marketing ou en finances. Cette complémentarité permet à la startup d'aborder différents aspects de l'entreprise avec expertise, augmenter l'efficacité et l'efficience des opérations.
Considérez une startup de technologie. Un associé peut être responsable du développement du produit, tandis que l'autre se concentre sur des stratégies de marché et de levée de fonds. Cette répartition des responsabilités basée sur des compétences spécifiques garantit que tous les aspects critiques de l'entreprise sont gérés de manière efficace.
Un exemple de cela est le cas d'Airbnb. Les cofondateurs Brian Chesky et Joe Gebbia ont apporté des compétences complémentaires à l'entreprise. Chesky, avec sa formation en design, et Gebbia, avec votre expertise en marketing et expérience utilisateur, se sont parfaitement complétés. Nathan Blecharczyk les a rejoints, un ingénieur logiciel très talentueux. Cette combinaison de compétences a été cruciale pour le développement d'une plateforme innovante et pour la création d'une marque reconnue mondialement.
- Alignement des valeurs et de la vision
Pour qu'un partenariat soit réussi, il est essentiel que les associés de la startup partagent des valeurs et une vision similaires. Des différences substantielles dans l'éthique de travail ou dans la direction stratégique peuvent causer des conflits nuisibles à la startup.
Des partenaires ayant des visions alignées ont tendance à mieux travailler ensemble, prendre des décisions plus cohérentes et naviguer à travers tous les défis liés au lancement, croissance et expansion de la startup. Un alignement clair aide à définir la culture de l'entreprise dès le départ, ce qui tend à attirer des talents et des investisseurs partageant la même vision.
Une startup Quirky, fondée en 2009, c'est un exemple de la façon dont le manque d'alignement entre associés peut mener à l'échec. Quirky était une plateforme qui permettait aux inventeurs de soumettre des idées de produits, qui étaient alors développés et vendus par l'entreprise. Cependant, les associés avaient des visions divergentes sur la direction stratégique de l'entreprise. Tandis qu'un associé voulait se concentrer sur une croissance rapide et la diversification des produits, l'autre croyait que l'organisation devrait se concentrer sur un nombre réduit de produits de haute qualité.
- Confiance et transparence
La confiance est la base de toute relation d'affaires réussie. Donc, pour que votre startup se développe, les partenaires doivent avoir confiance. Les partenaires qui se font confiance peuvent déléguer des tâches plus efficacement, se concentrer sur leurs domaines d'expertise respectifs et se sentir en confiance dans leurs décisions.
La transparence dans les communications et les opérations est essentielle pour construire et maintenir cette confiance. Réunions régulières et discussions ouvertes sur l'état de l'entreprise, les défis et les opportunités sont des pratiques recommandées pour favoriser un environnement de confiance.
Un exemple réussi où la confiance entre les partenaires a été fondamentale pour la croissance de l'entreprise est le cas de WhatsApp. Une startup a été fondée par Jan Koum et Brian Acton en 2009. Koum et Acton avaient travaillé ensemble chez Yahoo! pendant près d'une décennie avant de fonder WhatsApp, ce qui leur a fourni une base solide de confiance mutuelle qui a aidé la startup à croître et à devenir l'une des plus grandes applications de messagerie au monde.
- Résilience et soutien mutuel
Le chemin d'une startup est rempli de défis et de rebondissements. Une heure, votre entreprise peut être à un pas de décoller, et dans l'autre à un pas de fermer. Des partenaires résilients qui offrent un soutien mutuel sont plus susceptibles de surmonter ces obstacles. La résilience en équipe renforce la capacité de la startup à s'adapter aux changements et à continuer de croître.
En temps de crise, des partenaires qui se soutiennent mutuellement peuvent faire la différence entre le surmontement d'un obstacle ou l'effondrement de l'entreprise. Ce partenariat solide fournit la force nécessaire pour persister et trouver des solutions innovantes.
L'histoire de Netflix est un excellent exemple de la façon dont la résilience et le soutien mutuel entre partenaires peuvent mener au succès. Fondée par Reed Hastings et Marc Randolph en 1997, Netflix a commencé comme un service de location de DVD par courrier. Au début des années 2000, l'entreprise a rencontré des défis significatifs, y compris la bulle des dot-com et une concurrence intense de Blockbuster, la géante du secteur à l'époque.
Hastings et Randolph ont démontré une incroyable résilience et capacité d'adaptation. En 2000, Hastings a suggéré de vendre la société à Blockbuster pour 50 millions de dollars, mais l'offre a été refusée. Au lieu d'abandonner, ils ont pivoté le modèle commercial de Netflix vers le streaming vidéo en 2007, anticipant un changement technologique qui transformerait la manière dont le contenu était consommé.
La résilience des fondateurs a été primordiale en moments d'adversité. Ils ont maintenu leur concentration sur l'innovation et l'adaptation aux changements du marché. Cette capacité à surmonter les obstacles et à continuer d'évoluer a été un facteur clé de la croissance explosive de l'entreprise.
De plus, Hastings et Randolph ont offert un soutien mutuel dans les décisions stratégiques et opérationnelles, renforçant l'équipe et garantissant que l'organisation reste unie pendant les périodes de crise. Aujourd'hui, Netflix est l'un des leaders mondiaux du streaming vidéo, avec des millions d'abonnés dans le monde entier.
- Réseautage et ressources
Des partenaires connectés peuvent apporter des contacts précieux et des ressources à la startup. Cela inclut l'accès à des investisseurs potentiels, clients, mentors et partenaires stratégiques.
Des partenaires avec des réseaux de contacts complémentaires peuvent considérablement étendre la portée de la startup. Un associé peut avoir des connexions importantes dans l'industrie technologique, tandis qu'un autre peut être bien connecté dans le secteur du marketing ou des ventes, créant un écosystème robuste de soutien et d'opportunités.
Le PayPal, cofondé par Peter Thiel, Max Levchin et Elon Musk, c'est un exemple parfait de la façon dont l'union de partenaires avec un réseau de contacts étendu soutient la croissance de la startup. Peter Thiel a apporté un réseau de contacts étendu dans le secteur financier et dans le capital-risque. Il est bien connecté dans la Silicon Valley et a de l'expérience en investissements et en stratégie financière, ce qui a aidé PayPal à obtenir un financement et une crédibilité sur le marché.
Max Levchin, d'autre part, c'est un génie de la technologie avec une compréhension approfondie de la cryptographie et de la sécurité. Votre réseau de contacts est centré sur des technologues et des développeurs, ce qui a été crucial pour construire l'infrastructure technique robuste de PayPal. Elon Musk a un solide réseau de contacts dans le secteur technologique et une capacité exceptionnelle à attirer l'attention des médias et des investisseurs. Sa vision ambitieuse et sa capacité à créer du buzz ont aidé à positionner PayPal comme une entreprise innovante et à forte croissance.
- Répartition de la charge de travail
Le choix des partenaires permet une répartition équilibrée de la charge de travail. Démarrer et faire fonctionner une startup est une tâche monumentale, et partager les responsabilités peut éviter le burnout et augmenter la productivité.
Les associés qui partagent la charge de travail de manière équilibrée parviennent à mieux se concentrer sur leurs domaines spécifiques, en s'assurant qu'aucun aspect de l'entreprise ne soit négligé. Cela entraîne une opération plus efficace et une croissance plus durable.
Zirtual était une entreprise qui offrait des services d'assistants virtuels pour des clients occupés. Cependant, la répartition des responsabilités entre les fondateurs et l'équipe de direction n'était pas équilibrée. Maren Kate Donovan a pris seule de nombreuses responsabilités critiques, y compris la gestion financière, opérations quotidiennes et leadership stratégique. Cela a conduit à une surcharge de travail et à un manque de concentration sur des domaines essentiels tels que les finances et le contrôle des coûts.
En 2015, Zirtual a dû suspendre ses opérations brusquement en raison de graves problèmes financiers, et elle a continué à fonctionner parce qu'elle a été achetée par les Startups.co. Le manque d'une répartition équilibrée de la charge de travail a entraîné des erreurs de gestion et des défaillances opérationnelles qui auraient pu être évitées avec une équipe de direction plus structurée et des responsabilités réparties de manière plus équitable.
Donc, le choix des partenaires est l'une des décisions les plus critiques dans la formation et la croissance d'une startup. Associés avec des compétences complémentaires, valeurs alignées, confiance mutuelle, la résilience et des réseaux de contacts solides peuvent considérablement stimuler la croissance et le succès d'une startup. Dans un environnement commercial hautement compétitif, le bon partenariat peut être le facteur différenciant qui propulse une startup à la tête du marché.
