Selon le rapportRapport sur les paiements mondiaux 2022, de la FIS, le marché mondial du e-commerce devrait croître de 55,3% jusqu'à la fin de l'année prochaine, atteignant une valeur de transaction de plus de 8 trillions de dollars. Au Brésil, le scénario est encore plus prometteur, avec une prévision d'augmentation de 95 % des ventes en ligne, atteignant un total de 79 milliards de dollars. Cette perspective est encourageante, cependant pour atteindre l'objectif, les marques doivent aller au-delà des stratégies de vente classiques, (comme des réductions et la livraison gratuite), et de marketing, en diffusant les contenus uniquement sur les réseaux sociaux, principalement au début de l'année, période marqué par la révision des projets et la définition des planifications pour le prochain cycle.
Aujourd'hui, le marché lui-même propose déjà des alternatives qui ont un impact plus important dans cette relation entre la marque et le public, mais que souvent sont mises de côté, comment le marketing d'affiliation.
Travail de référence
Un des principaux exemples est le marketing d'affiliation, stratégie dans laquelle des partenaires promeuvent des produits ou des services d'une marque en échange de commissions sur les ventes ou les actions réalisées à partir de recommandations. Cette proposition permet aux entreprises d'élargir leur portée et leurs ventes sans investissement direct en publicité, puisque le paiement est effectué uniquement sur la base des résultats générés par les affiliés
Pour avoir une idée de l'impact de la stratégie, aux États-Unis, le marketing d'affiliation représente environ 15 % des revenus totaux des médias numériques et 16 % des ventes de commerce électronique au cours de l'année 2024.En pensant à la conjoncture locale, la tactique a gagné encore plus de force. Selon un rapport d'Admitad, le nombre d'affiliés au Brésil a augmenté de 8 % en 2023. Il convient de dire que le commerce de détail domine l'expansion du concept dans le pays, étant responsable de 43 % des revenus de ce marché.
Pour les prochaines années, une des grandes tendances est l'intégration de l'intelligence artificielle dans les campagnes d'affiliation. C'est parce que, la technologie sera utilisée pour optimiser la création de contenu, segmenter les publics de manière plus précise et même prévoir les tendances de consommation. C'est-à-dire, les marques pourront offrir des promotions personnalisées et plus pertinentes pour le public, maximiser les conversions sur la base de données collectées et évaluées en temps réel
De plus, de plus en plus de consommateurs utilisent des assistants virtuels pour trouver des offres, exige une adaptation des stratégies de SEO pour garantir que vos promotions et produits soient les premiers à apparaître dans les recherches. Pour le commerce de détail, cette optimisation peut être un atout concurrentiel intéressant visant à améliorer le rendement de l'affilié et de la marque partenaire.
Influence de toutes les tailles
Un autre aspect essentiel est les stratégies axées sur les réseaux sociaux, surtout avec le soutien de micro et nano-influenceurs. Bien qu'elles aient des audiences plus faibles, ces créateurs ont tendance à avoir des niveaux élevés d'engagement et de confiance, ce qui en fait un pari sûr. Vos recommandations authentiques, combinées avec des offres exclusives, tendent à générer un impact significatif sur les ventes.
Aligné à cela, il est important de garder à l'esprit que la pratique du marketing d'influence est très puissante au Brésil, étant donné que le pays est le leader mondial en nombre d'influenceurs numériques sur Instagram. Selon une étude de Nielsen, il y en a plus de 10,5 millions d'influenceurs avec environ mille abonnés sur le réseau, en plus de 500 000 autres avec plus de 10 000 fans.
À nouveau, l'IA entre en scène comme un outil qui facilite la correspondance entre les marques et les producteurs de contenu. De plus, elle améliore la personnalisation des offres, les ajustant en fonction du comportement des utilisateurs
L'argent qui va et vient
Enfin, les stratégies de cashback et de coupons restent populaires, surtout en période d'instabilité économique. Les entreprises qui promeuvent ces offres ont plus de chances d'attirer des consommateurs cherchant à maximiser leurs réductions, puisque le bénéfice se distingue auprès du public parmi les actions de fidélisation, dans une enquête publiée l'année dernière par l'Association brésilienne des entreprises du marché de la fidélisation (Abemf).
Ainsi, il est possible de dire que les marques qui investissent dans des stratégies innovantes, comment le marketing d'affiliation, l'utilisation intelligente de l'IA et le pouvoir des micro-influenceurs, ont une plus grande possibilité de capter l'attention des consommateurs et d'augmenter leurs revenus. Après tout, des expériences personnalisées et pertinentes ont le pouvoir de transformer des intentions d'achat en conversions de ventes
