Yksi yrityksen laajentamisstrategioista voi olla muiden yritysten hankinta tai fuusio. Liike, joka sisältää kaksi puolta – ostavat organisaatiot ja ne, jotka esittäytyvät markkinoilla myytäväksi. Molemmille osapuolille, on tarpeen suunnittelu ja metodologia
Erityisesti ostopuolelle, lopulta, se on puoli, joka etsii tätä kasvua toiminnassaan. Liiketoimintakonsultti Leonardo Grisotto mukaan, Zaxon perustaja ja osakasjohtaja, M&A-kauppojen boutique, erikoistunut liiketoiminta, joka tarjoaa räätälöityä neuvontaa prosessin molemmille puolille, päätös mennä markkinoille ostamaan vaatii tiukkuutta tietyissä menettelyissä
Asiantuntija tiivistää nämä toimenpiteet tarkistuslistaksi. "Ne ovat askeleita jotka", hyvin tarkasteltu ja noudatettu, potentioivat osto-osapuolta onnistuneeseen neuvotteluun, väittää. Tarkista asiantuntijan korostamat kohdat
1 – Markkinatutkimus, tilanteen arvioimiseksi, ennusteet ja näkymät
2 – Mahdollisuuksien kartoittaminen, jotta se voitaisiin tunnistaa se, joka parhaiten vastaa buy-side:n tarkoituksia ja erityispiirteitä
3 – Strateginen analyysi: ei riitä vain kartoittaa ja tunnistaa. Tarvitaan strateginen analyysi, sisäinen ja ulkoinen (tilanne, markkinat ovat toisella puolella, tämä on, myyntipuoli, myynnissä olevista liiketoimista
3 – Rakenne, tärkeä elementti strategisessa analyysissä, kuitenkin tietyssä prosessin näkökulmassa tarkemmalla keskittymisellä
4 – Kaupan toteuttaminen, jotta se on voittava-voittava M&A-prosessi, toisin sanoen, edullista molemmille osapuolille, terveellinen markkinoille
5 – Integraatioplani oston jälkeen (fuusion tai hankinnan jälkeen). Tämä sisältää organisaatioiden tiimien ja työntekijöiden integroinnin sekä järjestelmät ja menettelyt
Grisoton mukaan, jokaisella näistä vaiheista on ratkaiseva merkitys. Mutta hän kiinnittää erityistä huomiota PMI:hinFuusiojärjestelyjen integrointi, toisin sanoen, integraatio hankinnan jälkeen. Organisaation, joka osti, ja myydyn organisaation välinen integraatio on usein herkin kohta, kriittisempi. "Eivät aina yritykset ja ihmiset ole valmiita tekemään tätä integraatiota", tarkkaile
Zaxon asiantuntija selittää, että termi buy-side käytetään rahoitusmarkkinoilla, referindo-se ao lado comprador/investidor, kuin varsinaiset sijoitusrahastot, vakuutusyhtiöt, eläkerahastot, varainhoitajat ja selvästi, mediat ja suuret yritykset. Kuitenkin, korostaa, se myös sovelletaan keskikokoisiin ja suuriin yrityksiin, jotka ovat kiinnostuneita fuusioista ja yritysostoista. M&A-prosessi vaatii metodologiaa molemmilta puolilta, ostaja- ja myyjäpuoli, toistaa
Grisoton arvioinnissa, vaikka globaali tilanne on vaikuttanut käynnissä oleviin sotilaallisiin konflikteihin (lähi-idässä ja Venäjän ja Ukrainan sodassa), fuusioiden ja yritysostojen markkinat pysyvät vilkkaina. Yhdysvaltojen ja Kiinan yritykset tekevät ostoja eri maissa, paikallisista yrityksistä, eriläisissä taloudellisissa toiminnoissa
Brasiliassa, sisäisesti, analyysit viittaavat myös fuusioiden ja yritysostojen liikkeeseen. Vain ensimmäisenä kuukautena vuodesta, vähintään 85 niistä on kartoittanut PwC Brasil. Maaliskuussa julkaistussa raportissa, konsultointi ilmoitti että, vuonna 2024, fuusioiden ja yritysostojen määrä maassa kasvaa suhteessa vuoteen 2023
