Uuden tuotteen lanseeraaminen on aina haaste, erityisesti yhä kilpailukykyisemmillä markkinoilla. Konseptista loppukäyttäjälle saapumiseen, strategiset virheet voivat vaarantaa kuukausien työn ja suurten investointien. Rafael Ribas, tuotemarkkinoinnin asiantuntija, selittää, että yleiset virheet lanseerausprosessissa liittyvät usein riittävän suunnittelun puutteeseen ja yhteyden puutteeseen kohdeyleisön todellisiin tarpeisiin. Markkinat ovat kyllästyneet lupaaviin ideoihin, jotka epäonnistuvat perusvirheiden vuoksi. Näiden virheiden korjaaminen on olennaista varmistettaessa lanseerauksen onnistumista, väittää
Yksi yleisimmistä virheistä, Ribasin mukaan, on vähätellä markkinatutkimusten ja käyttäjätestien merkitystä. Monet tuotteita saapuu yleisölle ilman konkreettista analyysiä kysynnästä tai kuluttajakäyttäytymisestä. Yritykset panostavat ideoihin, jotka näyttävät sisäisesti loistavilta, mutta niillä ei ole asiakkaiden silmissä arvoa, selitä. Välttääksesi tämän, hän suosittelee yksityiskohtaisia tutkimuksia arvotarjouksesta ja prototyyppien testaamisesta todellisten potentiaalisten käyttäjien palautteen kanssa
Toinen kriittinen kohta on henkilön määrittelyn puutteellisuus, ihanteellinen kuluttajaprofiili. Rafael korostaa, että ei ymmärrä etuja, ylejä ja tapoja voi johtaa eristyneisiin markkinointi- ja viestintästrategioihin. Huono ajoitus on kuin puhuisi väärälle ihmiselle väärään aikaan, hälytys. Ratkaisu on rakentaa yksityiskohtainen profiili ihanneasiakkaasta ja mukauttaa tuote ja kampanjat näiden ominaisuuksien mukaan
Ribas mainitsee myös negatiivisen vaikutuksen, joka syntyy mittareiden ja suorituskyvyn seurannan laiminlyönnistä julkaisun aikana ja sen jälkeen. Ilman selkeitä indikaattoreita, kuin muuntokurssit ja asiakashankintakustannukset (CAC), liiketoimintapäätökset perustuvat oletuksiin. Reaaliaikaisen datan seuraaminen on ratkaisevan tärkeää suunnan nopeasti korjaamiseksi, jos joku menee pieleen, vahvistaa. Lisäksi, varasuunnitelma auttaa käsittelemään odottamattomia tilanteita, kuinka myynnit ovat odotusten ylä- tai alapuolella
Toinen yleinen virhe on liiallinen pelko epäonnistumisesta, joka usein estää lanseerauksen oikeaan aikaan. Rafael selittää että, ketjuissa, joissa on ketteryyttä, aika on kaikkea. "Jos vi viivyt liian kauan, kilpailijat voivat julkaista jotain vastaavaa ennen sinua. Virhe tekeminen on osa prosessia, mutta oppiminen on se, mikä määrittelee tulevan menestyksen, tarkkaile
Ribakselle, onnistuneen lanseerauksen salaisuus on tasapainossa strategisen suunnittelun kanssa, jousto ja sopeutuminen. Yhä dynaamisemman markkinan myötä, hän päättää: "Enemmän kuin tuotteen lanseeraaminen, on kyse asiakkaalle arvon tuottamisesta ja valmiudesta kehittyä yhdessä hänen kanssaan
