Hintata hintoja houkutellakseen asiakkaita voi vaikuttaa tehokkaalta strategialta, mutta, tehdään ilman kriteerejä, voi vakavasti vaarantaa yritysten kannattavuuden ja markkina-aseman. Toisen mukaanGrupo MXE, viittaus koulutusratkaisuihin yrittäjille, ilmanen alennusten myöntäminen voi luoda kulttuurin tuotteen tai palvelun arvostuksen vähenemiselle, lisäksi painostaa yritysten taloudellista rakennetta.
Yritykset, jotka tarjoavat alennuksia ilman strategiaa, riskeeraavat opettavansa asiakkailleen odottamaan aina alhaisempia hintoja, mikä vaikuttaa arvon havaintoon ja vähentää voittoja pitkällä aikavälillä, hälytys Felipe Cintra, MXE-ryhmän toimitusjohtaja. Hän selittää, että, ilman hyvin määriteltyä strategiaa, käytäntö voi muuttua systeemiseksi ongelmaksi, heikentäen kilpailukykyä ja vaikeuttaen yrityksen erottumista markkinoilla.
Alennushinnan ansa
Monet yrittäjät turvautuvat alennuksiin voittaakseen asiakkaiden vastaväitteet, ilman arvioimatta, onko hintojen alennus linjassa liiketoiminnan pitkän aikavälin strategian kanssa. Pienet ja keskikokoiset yrittäjät ovat kaikkein haavoittuvimpia, sillä monet kerrat alentavat hintoja kilpaillakseen suurten yritysten kanssa, uhkaamalla kannattavuutta ja vaikeuttamalla laajentumista.
Cintra korostaa, että alennus voi olla tehokas, kun se on sidottu strategiseen tavoitteeseen,kuinka toistuvien asiakkaiden hankinta tai verkostoitumisen laajentaminen. Jos jos liikemies tarjoaa alennuksen, joka liittyy pitkäaikaiseen sopimukseen tai uusien asiakkaiden suositukseen, hän luo arvoa. Mutta, jos vain vain laskea hintaa saadakseen kertaluonteisen myynnin, heikentää brändiäsi ja vahingoittaa liikevaihtoasi, selitä.
Strategiset vaihtoehdot alennusten riippuvuuden välttämiseksi
Kilpailukyvyn ylläpitämiseksi ilman hinnoittelun vaarantamista, asiantuntija ehdottaa vaihtoehtoja, jotka vahvistavat yrityksen asemaa
- Määrittele selkeät tavoitteetjokaisella alennuksella tulee olla hyvin rakennettu tarkoitus, kuin asiakassuhteiden vahvistaminen tai keskiostoksen kasvattaminen.
- Liittää alennukset konkreettisiin toimiintarjota alennuksia asiakkaille, jotka tekevät suuria ostoksia tai valitsevat ennakkomaksun.
- Korosta arvo ennen hintaakeskittyä tuotteen tai palvelun erottuviin ominaisuuksiin ennen hintojen käsittelyä.
- Luo uskollisuusohjelmiatarjota lisäetuja toistuville asiakkaille, ilman voitonmarginaalin vaarantamista.
Rahoittavasti terveet yritykset ymmärtävät, että hinta on seurausta arvon käsityksestä. Hyvin sijoitettu ja hyvin viestitty tuote tai palvelu oikeuttaa arvonsa markkinoilla ilman tarvetta usein hintaleikkauksiin, päättää Cintra.
