Osto nyt, maksa myöhemminBNPL) on saavuttamassa suosiota kuluttajien ja vähittäiskauppiaiden keskuudessa ja sen odotetaan ylittävän perinteisen pankkilaskun, asettumalla kolmanneksi eniten hyväksytyksi maksutavaksi verkkomaksuissa. Se on mitä Pagaleve tilasi uuden tutkimuksen mukaan – fintech, joka tarjoaa osamaksua Pixin kautta, BNPL-sektorin muoto –, ja toteutettu GMattos-konsultoinnin toimesta.
Kasvava suosio maksutavoille, jotka eivät vaadi korttia, vahvistaa perinteisten maksujen merkitystä, kuin luottokortti, joka vielä hetki sitten nähtiin käytännössä ainoana osamaksutapana, eivät palvele merkittävää osaa väestöstä. Esimerkiksi, 38% brasilialaisista ei pääse luottokorttiin.
Kyselyn mukaan, Osto nyt, maksa myöhemmin menetelmä, tällä hetkellä 4. sijalla verkkohyväksynnässä, ero nopeasti kaventamassa eroa kolmantena olevaan, lasku. Heinäkuussa 2022, erojen kahden menetelmän välillä oli yli 60 prosenttiyksikköä. Johtuen toukokuusta 2024, tämä ero laski 17:ään,5 prosenttiyksikköä, korostaen kuluttajien kasvavaa BNPL-mallien omaksumista
Lisäksi, seuraten BNPL:n yleistä verkkosuosioita, olemme jo nähneet hyväksynnän, joka on suurin historiallinen arvo mittauksen alusta lähtien, saavuttaen 42,4% em maio/24.
Toisaalta BNPL on nousussa markkinoilla, toisaalta verkkokaupan myynnin yleinen kasvuvauhti on hidastunut, aiheuttaen epävakautta kauppiaalle, joka on yrittänyt keksiä itsensä uudelleen etsimällä uusia tapoja parantaa tulojaan, korjatakseen kysynnän heikkenemistä.
Verkkokaupan keskimääräinen vuosikasvu vuosina 2019–2022 oli yli 20%, vuonna 2023 se ylitti hieman yli 13%, alhaiseen suuntaan seuraavina vuosina. Epävakaus saa kauppiaat etsimään tapoja ylittää esteitä alennusmahdollisuuksien tarkistamisen kautta luottokorttien avulla, tutkimus ja uusien muotojen toteuttaminen, kuin BNPL.
Kauppiaat ovat myös etsineet aloitteita, jotka auttavat parantamaan ostoskorin konversiota, mikä sisältyy, esimerkiksi, arvioida hyväksyttyä petosten ehkäisyprosessia. On yleistä, että kauppiailla on merkittävä määrä luottokorttiostoksia, jotka hylätään riskianalyysien vuoksi, vaikuttaen myyntien muuntamiseen, koska osa näistä hylkäyksistä voi liittyä laillisiin liiketoimiin.
Pagaleven omistustutkimus arvioi että, vain 2023, ostettu määrä, joka menetettiin petosten torjunta-alustojen hylkäämien ostotapahtumien vuoksi, oli yli 200 miljardia R$. Lisäksi, viimeisen 5 vuoden aikana, maksuprosessi on lakannut hyväksymästä yli 700 miljardia R$ ostajia, joilla on riittävä raja transaktioille.
Henrique Weaver, CEO ja perustaja Pagaleve, selitä että, parantaakseen maksujen hyväksymisprosenttia ja vähentääkseen esteitä asiakkaan ostoprosessissa, vähittäiskauppiaat voivat asemoitua vahvemmin markkinoilla ja myydä enemmän. BNPL:n vahva käyttöönotto Pix Parceladon kautta on keskeistä. Tämä ei ainoastaan pyri lisäämään myyntiä, mutta myös vähentää perusteettomia hylkäyksiä, vahvistamalla kilpailukykyä haastavassa taloudellisessa ympäristössä, punnita
Weaver selittää, vielä, pääasiallinen syy keskimääräisen muuntokannan laskuun luottokortin käytössä verkkokaupoissa on liiallinen hylkäys. Keskimääräinen konversio fyysisissä ostoksissa on 95 % verrattuna 70 %:iin virtuaalisissa ostoksissa.Ennakoimisalustat ovat keskeisessä roolissa vähentämässä chargebackista aiheutuvia vahinkoja. Kuitenkin, tässä ennaltaehkäisyssä, osa os transaktiot hylätään riskin vuoksi, mutta joskus virheellisesti, johtamalla ostoskorin muuntamisen vähenemiseen. "Niille, jotka haluavat paeta korkeita kuluja chargebackista tai välttää potentiaalisten myyntien hylkäämistä petossuojajärjestelmien vuoksi", maksutapojen käyttöönotto, jotka eivät veloita chargebackia eivätkä vastuuta kauppiaita petoksista, on erinomainen ratkaisu.”, vahvistaa Weaver
A GMattos, esimerkiksi, arvio että, verkkokaupassa, jonka EBITDA (taloudellinen indikaattori yrityksen arvioimiseksi ja kassavirran ymmärtämiseksi) on 5%, ostaa ostoskorin konversiota 5 prosenttiyksikköä tarkoittaa EBITDA:n nostamista 7:ään,5%, toisin sanoen, 50 prosentin kasvu
Kortin epävakaus suosii BNPL-tarjontaa
Vaikka sitä on aina käsitelty ensisijaisena, ostoskoriin liittyvän muuntamisen hallinta, ei ole koskaan ollut niin arvostettu kuin nykyään, hetki, jolloin kaupat ovat etsineet keinoja kärsiä vähemmän verkkokaupan hidastumisen aiheuttamasta tulojen vähenemisestä.
Keskimääräisen kassamuunnoksen optimointiin, yksi strategioista on edistää tunnettujen maksutapojen käyttöä, jotka tunnetaan tehokkuudestaan. Tässä mielessä, Pix erottuu saavuttamalla keskimääräisen muuntokannan ostoskorissa 90 % tai enemmän, ollutuksen paras maksutapa hyväksynnässä.
Luottokortit, huolimatta siitä, että he ovat toisella sijalla rankingissa, ovat tiukemmat osamaksuehdot. Pagaleven tutkimus osoittaa, että tänä vuonna toukokuussa oli vaihtelua korottomissa osamaksusuunnitelmissa kortilla. Tarjous maksaa 10 erässä, esimerkiksi, vähensi merkittävästi, kun 3 kertaa ja 6 kertaa suunnitelmat ovat lisääntyneet. Käytännön tarjoaminen alennusta käteismaksusta kortilla on pysynyt vakaana 8,5% kaupoista, sama mittausindeksi kuin edellisessä mittauksessa. Toisaalta, 29% kaupoista alkoi tarjota osamaksuvaihtoehtoja korkoineen kortilla, nousu verrattuna maaliskuun 2024 24 %:iin ja edellisen vuoden syyskuun 15 %:iin
Henrique Weaver selittää, että tämä liike on odotettavissa, teknologisten muutosten vauhdittamana maksutavoissa ja vähittäiskaupan tavoitteena vähentää maksuhäiriöihin ja petoksiin liittyviä kustannuksia, jotkut kuluttavat noin 2% kauppiaiden tuloista, mukaisestiensimmäinen tutkimus Pagalevesta. Lyhyempien aikarajojen korkottomien osamaksujen tarjonnan väheneminen voi viitata kauppojen kassavirran hallintastrategiaan, etsimään tasapainoa toimintakustannusten ja kilpailukyvyn ylläpitämisen välillä. Toisaalta, osuus maksuvaihtoehtojen lisäämisestä korkoineen voi johtua tarpeesta varmistaa voittoja haastavassa taloudellisessa ympäristössä, lopettaa
