Loppuvuoden myynnit liikuttavat brasilialaisten vähittäiskauppiaiden kassoja, ja eri alojen yrittäjät valmistautuvat päivämäärään odottaen suurempia tuloja. Vähittäiskaupan kehittämisinstituutin (IAV-IDV) myyntien ennakoiva indeksi mukaan, ennusteen mukaan joulukuussa on odotettavissa 7 prosentin nousu, verrattuna vuoden 2023 samaan kuukauteen.
Uuden näkökulman edistämiseksi,Fabiano Cruz, Alot-toimiston toimitusjohtaja,martech, joka on erikoistunut brändien rakentamiseen ja hallintaan tekoälyyn perustuvilla strategioilla,luetteli 5 tärkeintä muutoskäyttäytymistä markkinoinnissa, jotta voit houkutella enemmän asiakkaita ja myydä enemmän vuoden lopussa. On hetki, joka on erittäin sopiva kampanjoiden säätämiseen, suunnatusti ja kohderyhmän kanssa linjassa. Siksi, kaiken on aloitettava hyvällä segmentoinnilla, osoittaa toimitusjohtajan. Hän yksityiskohtaisesti kuvaa jokaisen askeleen menestyksen saavuttamiseksi. Tarkista
- Kehittynyt asiakassegmentointi
Asiantuntija toteaa, että on tarpeen ymmärtää syvällisesti eri ostajaprofiilit asiakaskannassa tarjotakseen tarkempia tuotteita ja palveluja. Tehokas tekniikka on RFM-analyysi (Viimeisin, Taajuus, Rahallinen arvo. Viimeisin ostos viittaa asiakkaan viimeiseen ostoon, taajuus on silloin, kun hän tekee ostoksia ja rahallinen arvo, kuinka paljon keskimäärin kuluu, pisteet Fabiano.
- Ole tietoinen tulevista ostotrendeistä
Tuotteiden ennakoiminen, joita tullaan tutkimaan eniten, on ratkaisevaa hyville tuloksille, ja tämä onnistuu analysoimalla menneiden myyntien historiallisia tietoja tulevien kysyntöjen ennustamiseksi. Esimerkiksi, vähittäiskauppias huomaa suuremman kysynnän kotikäyttöön tarkoitettaville kuntoiluvälineille. Kun hän sai tietää siitä, yritys lisää näiden tuotteiden varastoa ja luo erityisiä mainoskampanjoita, vastaten kasvavaan kysyntään ja maksimoimalla myynnit, kuvittaa Fabiano.
- Dynaaminen hinnoittelun optimointi
Fabiano sanoo, että dynaaminen hinnoittelu on tärkeää ja edistää ostojen lisääntymistä. "Säätämällä hintoja reaaliaikaisesti kulutuskäyttäytymisen perusteella", varasto ja kilpailu, yritys tekee enemmän myyntiä ja voittoa. Ymmärtää tämä hintajousto ja miten muutokset vaikuttavat myytyjen määrien määrittämiseen mahdollistaa houkuttelevien hintojen asettamisen eri tuotteille, analyysi.
Esimerkiksi, hän selittää, että majoitusalusta muuttaa hotellihuoneiden hintoja kysynnän mukaan. Joulukuun ja tammikuun aikana sivusto voi tarjota suurempia alennuksia huoneista, joissa on alhainen käyttöaste, kannustamalla varauksia ja lisäämällä tuloja, takuu Fabiano.
- Älykäs varastonhallinta
Varaston tehokas hallinta on olennaista ylimääräisten kustannusten välttämiseksi, ja kysynnän ennustaminen tarjoaa tietoja ja analyysejä ennakoimaan, mitkä tuotteet tulevat olemaan eniten kysyttyjä.
On mielenkiintoista tehdä ABC-luokittelu artikkeleiden luokittelemiseksi: A (tärkeimmät) – tuotteet, jotka edustavat suurinta osaa myyntiarvosta, B (välttämätön merkitys) – tuotteet, joilla on kohtuullinen vaikutus myyntiin ja C (vähemmän tärkeitä) – pienempi vaikutus liikevaihtoon. Näin meillä on parametri siitä, milloin varastoa tulisi lisätä, varmistamalla saatavuuden ja estämällä niiden puutteen. Tämä parantaa asiakastyytyväisyyttä ja vaikuttaa suoraan kassaan, ehdottaa Fabiano.
- Analyysi sosiaalisista verkostoistasi
Näkeminen, mitä asiakkaasi sanovat brändistäsi, on erinomainen mittari ja antaa sinulle arvokkaita näkemyksiä. Tämä sosiaalisen median seuranta ja arviointi, ovatko kommentit positiivisia, negatiiviset tai neutraalit auttavat ymmärtämään heidän käsityksiään. Joskus elektroniikkayritys näkee sosiaalisessa mediassa kiitosta älypuhelimensa uudesta ominaisuudesta, voit korostaa tätä eroa kampanjoissasi. Mutta jos akusta on valituksia, voit tarjota alennuksia lisävarusteista, kuten kannettavista latureista. Lisäksi, vuorovaikuttaa proaktiivisesti asiakkaiden kanssa, kommentteihin ja palautteisiin vastaaminen, parantaa brändin kuvaa ja mahdollistaa strategioiden säätämisen tarpeen mukaan, lopetta asiantuntija.
