Taulukot ja ennusteet eivät enää vie sijoittajien mielenkiintoa, tehdään digitaalisista yrityksistä, jotka hallitsevat suorituskykymarkkinointia ja tietoja, saavuttamaan toisen arvostustason. Se oli juuri tämä polku, jokaMatheus Beirãoperusti Päivittäisen Polton, terveydigitalinen terveys- ja hyvinvointialustaja, joka on jo tuottanut yli 500 miljoonaa R$ ilman ulkopuolista pääomaa
Beirão johti yrityksen kasvua harvinaisella lähestymistavalla Brasiliassa: bootstrap-mallilla, missä jokainen sijoitettu reaalin oli perusteltu todellisilla tuloksilla. "Kun monet puhuivat arvostuksesta ja kierroksista", me keskityimme CAC:hen, LTV ja churn. Olemme aina tienneet, kuinka paljon asiakas maksoi, kuinka paljon hän jätti ja miten pitää tämä yhtälö terveenä vuosia, väittää
Ennustettavissa oleva kasvu on uusi ROI
Brasilian Startupien Yhdistyksen (Abstartups) tutkimuksen mukaan, noin 64% enkelisijoittajista ja varhaisvaiheen rahastoista pitää markkinointimallia tärkeämpänä kuin nykyistä liikevaihtoa liiketoimintaa arvioitaessa. Vaikka Beirão ei ole koskaan etsinyt ulkopuolista rahoitusta, hän huomaa, että suurten ryhmien kiinnostus digitaalisiin yrityksiin on yhä enemmän sidoksissa hankintastrategioiden vankkuuteen
Sijoittajat tai strategiset ostajat haluavat nähdä vetovoimaa, ei lupauksia. Olla suoritusmarkkinointistrategia, perustuu todellisiin muuntamis- ja säilyttämisdatoihin, on enemmän kuin mikään kasvun ennuste, pisteet
Tapaukset, jotka myyvät enemmän kuin ennusteet
Esitellä menestystarinoita — kuin kampanjat, jotka tuottavat konversiopiikkejä, yhteistyö vaikuttajien kanssa, joka on johtanut uusiin yleisöihin tai oman digitaalisen ekosysteemin luomiseen — on ollut ratkaisevaa herättää potentiaalisten ostajien kiinnostus
Päivittäisen polton tapauksessa, yritys kehitti myös sisäisesti teknologiarakenteensa, älytelevisioiden sovelluksilla, maksujärjestelmät ja tietokeskus sekä analytiikka. Tämä elementtien kokonaisuus herätti SmartFitin kiinnostuksen vuonna 2020 hankkia merkittävä osuus yrityksestä. "Mitä tapahtui, oli operaatio, jossa he ostivat osan yrityksestä suoraan minulta", henkilökohtainen. Se ei ollut sijoitus yritykseen, ja on strateginen hankinta, joka perustuu markkinointimoottorimme potentiaaliin ja erottuvuuteen, selitä Beirão
Uusi opas niille, jotka rakentavat alusta alkaen
Neuvottelu SmartFitin kanssa merkitsi käännekohtaa infotuotteiden alalla. "Se osoitti, että on mahdollista rakentaa kannattava ja houkutteleva liiketoiminta suurille toimijoille ilman ulkopuolista pääomaa", kunhan on olemassa itseään ylläpitävä ja tietopohjainen kasvujärjestelmä, korostaa Beirão, joka nykyään toimii neuvonantajana ja sijoittajana yrityksille, jotka ovat kiinnostuneita skaalaamaan tehokkaasti
Bootstrap-mallien rakentaville yrittäjille, viesti on selvä: hyvin toteutettu suorituskykymarkkinointi, liittoutunut tietoihin ja johdonmukaisuuteen, se voi olla parempi liiketoiminnalle kuin mikään sijoituskierros
