Matheus Beirão, Queima Diária - perustaja, on yksi harvoista brasilialaisista digitaalisen sektorin yrittäjistä, jotka ovat saavuttaneet 500 miljoonan reaalin liikevaihdon ilman ulkopuolista pääomaa. Maan suurimman terveys- ja hyvinvointialustan edessä, hän muutti omilla resursseillaan aloitetun liiketoiminnan mittakaavan ja kannattavuuden viitekehykseksi — pääasiassa vahvojen digitaalisen markkinoinnin ja asiakashankintastrategioiden avulla.
Julkaistu vuonna 2016, Päivittäinen poltto on kertynyt noin 2,4 miljoonaa asiakasta ja ylläpitää tänään aktiivista 400 000 tilaajan pohjaa. Saatavilla oleva tilausmalli, verkkoharjoitusohjelmiin keskittyvä, yritys erottui rakentamalla todellisen suorituskykyyn suuntautuneen markkinointikoneen, optimoiduilla myyntisuppiloilla, intensiivinen tietojen käyttö ja erittäin erikoistunut sisäinen rakenne.
Beirão toteaa, että digitaalisen markkinoinnin avulla asiakkaiden houkuttelemisen ja säilyttämisen kyky oli toiminnan suuri moottori. Olemme aina ymmärtäneet, että liiketoimintamme erottava tekijä oli tapa, jolla rakennamme asiakashankintaa. Loimme skaalautuvan myyntikoneen, tiedoilla, testit ja johdonmukaisuus, selitä.
Kasvun perusta on rakennettu johdonmukaisen mainoskampanjan varaan: vuosien varrella, Queima Diária on investoinut yli 150 miljoonaa R$ mainoksiin sosiaalisessa mediassa, erityisesti Meta-ryhmän alustoilla. Yritys on järjestänyt erilaisia tiimejä asiakashankintaan keskittyen, maksettu media, vaikuttajat ja sosiaaliset mediat — täysin keskittyneenä skaalautuviin säilyttämisstrategioihin, konversio ja churnin vähentäminen.
ToinenBeirão, tämä operatiivinen rakenne mahdollisti aggressiivisen laajentumisen vaarantamatta liiketoiminnan kestävyyttä. "Me kasvoimme, koska tiesimme tarkalleen, kuinka paljon asiakas maksoi", kuinka paljon hän toimitti tuloja ja miten optimoida sitä ajan myötä. Tämä hallinta liiketoiminnan numeroista on mahdollistanut meille kasvamisen ilman ulkopuolista pääomaa, korostaa.
Digitaalinen markkinointi oli ratkaisevaa, myös, markkinan huomion herättämiseksi. Vuonna 2020, Queima Diária oli Brasilin infotuotteiden alan ensimmäinen suuri M&A-liike, myynnillä merkittävä osuus SmartFit-kuntosaliverkostosta. Toiminta edelsi ostajan IPO:ta seuraavana vuonna ja nosti esiin Beirãon luoman mallin.
Lisäksi kaupallinen kasvu, yrittäjä oli vastuussa alustan muuttamisesta teknologiayritykseksi. Queima Diária on kehittänyt omat maksujärjestelmänsä ja laajentanut toimintaansa älypuhelimille ja älytelevisioille suunnattuihin sovelluksiin, vähentämällä toimintakustannuksia ja varmistamalla paremman hallinnan käyttäjän matkasta.
Tänään, Beirão toimii yrityksen osakkaana ja neuvonantajana, samaan kun ohjaat energiasi uusiin sijoituksiin. Pääasiallinen panoksesi liittyy edelleen asiantuntemukseen digitaalisten liiketoimintojen skaalaamisessa, keskittyen suorituskykymarkkinointiin, ilman ulkopuolista pääomaa. Yrityksen paras tiimi on aina ollut markkinointi. Hankinnasta vaikuttajiin ja sosiaalisiin medioihin, kaikki pyörii sen ympärillä, miten myymme. Tämä on se, mikä todella tekee eron, väittää.
Yritykselle, tuottavien digitaalisten liiketoimintojen luominen vaatii paljon enemmän strategiaa kuin pääomaa. "Olemme todistaneet, että on mahdollista kasvaa ilman sijoituskierroksia". Mikä tekee eron, on selkeys siitä, mikä tuottaa tuloksia, ja tämän toistaminen johdonmukaisesti, lopettaa.
