Viime vuosina, B2B-startupien kasvutapa on muuttunut radikaalisti. Asiakkaiden hankintakustannusten (CAC) nousu, maksettujen kanavien saturaatio ja kasvava epäluottamus markkinoilla ovat tehneet ongelman ilmeiseksi: perinteinen kasvumalli ei enää riitä. tässä kontekstissa, nousee maineen johtama kasvu (RLG) käsite, strategia, joka asettaa maineen pääasialliseksi kasvun ja liikevaihdon kiihtymisen veturiksi
Maineen johtama kasvu on kasvumalli, jossa uskottavuus, brändin auktoriteetti ja luottamus edistävät hankintaa, muunto ja säilyttäminen. Sen sijaan, että investoit vain suorituskykymarkkinointiin ja aggressiivisiin SDR:iin, startups, jotka soveltavat RLG:tä, rakentavat ekosysteemin, jossa asiakkaat tulevat luottamuksen ansiosta, joka on syntynyt markkinoilla
Jos Brand-Led Growth (BLG) keskiössä on vahvan ja mieleenpainuvan brändi-identiteetin rakentaminen, RLG: kasvua ohjaa strateginen vaikutus. Yritykset, jotka hallitsevat tätä mallia, eivät myy vain tuotetta tai palvelua, mutta heistä tulee viittauksia omalla alallaan, vähentäen ostajan riskin havaintoa ja lyhentäen myyntisyklejä
Reputation Led Growth -mallin seuraavat startupit eivät riipu liikaa maksetuista mainoksista tai ostetusta liikenteestä. Sen sijaan, saavuttavat näkyvyyttä strategisen PR:n kautta, ajattelun johtajuus ja sosiaalinen todiste. Perinteisessä mallissa, myyntisuppilo alkaa maksetusta liikenteestä, liidien generointi ja aktiivinen lähestyminen. Ei RLG, asiakkaat tulevat paikalle kypsämpinä ja vähemmillä vastaväitteillä, sillä yrityksen maine on jo vahvistettu markkinoilla, mikä lyhentää sopimusten päättymisaikaa, koska ne ovat asiakkaillesi turvallinen ja ilmeinen valinta. Lisäksi, vahva maine vaikuttaa myönteisesti asiakassuhteiden säilyttämiseen.
Kuinka nopeuttaa tuloja maineeseen perustuvan kasvun avulla
B2B-startupien CMO:iden on ymmärrettävä, että maine ei ole vain aineeton omaisuus – se on tulon kiihdyttäjä. RLG-strategian käytännön toteuttaminen, perustuu seuraaviin pilareihin
1. Muuta johtajasi strategisiksi puheenvuorojen esittäjiksi
Startupin maine usein alkaa sen johtajista. Toimitusjohtajien ja markkinointijohtajien on oltava aktiivisia markkinoilla, jakamalla tietoa ja johtamalla keskusteluja. LinkedIn, eventos do setor e veículos especializados são canais essenciais para isso
2. Hyödynnä PR:ää ja spontaania mediaa sosiaalisen todisteen luomiseksi
Johdonmukainen läsnäolo strategisissa välineissä rakentaa luottamusta. B2B-asiakas tarvitsee ulkoista vahvistusta riskien vähentämiseksi.
3. Luo uskottavuutta strategisten kumppanuuksien kautta
Startupit, jotka liittyvät vankkoihin toimijoihin, saavat heti enemmän luottamusta markkinoilla.
4. Rakenna brändisi puolustajien ekosysteemi
Tyytyväiset asiakkaat ovat paras hankintakanava. Ei RLG, maine leviäytyy digitaalisesti suusta suuhun ja strategisten suositusten kautta. Asiakastodistukset ja julkaistut vaikutustapaukset ovat voimakkaampia kuin mikään suorituskykykampanja
Maineen johtama kasvu ei ole ohimenevä trendi. Rahoitusmarkkinoilla, esimerkiksi, missä luottamus on kaikkea, startupit, jotka hallitsevat tätä peliä, voittavat asiakkaita nopeammin, myydään vähemmällä kitkalla ja rakennetaan esteitä kilpailulle. CMO:t, jotka ymmärtävät tämän, eivät ole vain markkinointijohtajia, vaan heistä tulee kasvustrategioita, käyttäen mainetta todellisena skaalausmoottorina
Kysymys ei enää ole "kuinka paljon investoimme brändäykseen"?”, vaan "kuinka varmistamme, että markkinat luottavat brändiimme ennen ensimmäistä kaupallista kontaktia?”
