Kaikki haluavat myydä enemmän, houkutella asiakkaita ja menestyä digitaalisesti. Mutta, ratkaiseeko maksetun liikenteen investointi kaiken kuin taikaiskusta? Totuus on, että rahaa mainoksiin heittäminen ilman strategiaa on kuin reikällisen ämpärin täyttäminen: näet jopa alkuvaiheen tuloksia, mutta lopussa, suuri osa investoinnista valuu hukkaan.
Numerot ovat houkuttelevia. Dentsun "Ad Spend January" -raportin mukaan, maailmanlaajuinen mainosinvestointi kasvaa noin 9,2% vuodessa. Vuonna 2024, Google Ads arvioi, että digitaalisen mainonnan menot ovat saavuttaneet 526 miljardia dollaria. Kuitenkin, tärkeä kysymys on: muuttuuko tämä investointi todellisiksi asiakkaiksi vai vain kauniiksi numeroiksi raportissa?
Maksettu liikenne ei ole enää pidetty luksuksena, ja nähdään tarpeena digitaalisessa maailmassa. Jos brändisi ei näy, toinen ilmestyy hänen paikalleen. Kuitenkin, investointi ilman strategiaa on edelleen rahan tuhlausta.
Kaikki alkaa siitä, miten yritykset näkevät maksetun liikenteen. Ne jotka näkevät sen strategisena investointina kasvavat. Ne, jotka pitävät sitä taikaratkaisuna, harvoin saavuttavat haluamansa tulokset.
Monet monet ei tiedä, että tämän markkinointitoimenpiteen suuri etu on jatkuvassa oppimisessa ja kampanjoiden optimoinnissa koko ajan. Onnistuneet kampanjat säädetään koko ajan, optimoinnin segmentointi, luovat, CTA:t (asiakutsut) ja remarkkinointistrategiat.
Lisäksi, ne niiden tulisi aina perustua mittareihin. Kuka investoi ilman mittareiden analysointia, toivoo vain, että se onnistuu. Tiedot ovat olennaisia kestävän ja skaalautuvan investoinnin varmistamiseksi. Jokainen klikkaus ja muunnos tuo arvokasta tietoa; oleva, siksi, että sen sivuuttaminen voi olla synonyymi, kirjaimellisesti, luopua kasvusta.
Joten, maksettu liikenne ei tarkoita vain rahan sijoittamista useampien ihmisten tavoittamiseksi. On analysoida, testata ja jatkuvasti, kunnes se onnistuu.
Jatkuvasti on hyvä sana tälle alueelle. Toistuvasti myös. Emme voi unohtaa myöskään "oikealla tavalla". Oikeilla strategioilla, onnistumme saavuttamaan merkittävän määrän potentiaalisia ostajia, luodaan kulutustarvetta tai tavoitetaan niitä, jotka jo etsivät samanlaisia tuotteita tai palveluita, asiakaskannan kasvattaminen ja myynnin jatkuva tehostaminen.
Lisäksi, on tärkeää pitää mielessä, mitä tehdä maksetun liikenteen tuottaman tuloksen kanssa. Yksi suurimmista virheistä yrityksissä ei ole ollut mainosten puute, mutta strategisen prosessin puute luoda käsitellä syntyneitä kontakteja.
Heijastaa yleistä suuntausta markkinoilla, missä yritykset keskittyvät yhä enemmän strategioihin liidien generoinnin ja konversioiden lisäämiseksi, Conversionin tekemän tutkimuksen mukaan, 51,7% yrityksistä aikoo lisätä maksettujen medioiden investointeja vuonna 2025.
Tällä tavalla, maksettu liikenne tarvitsee olla integroitu hyvin rakennetun konversiokanavan kanssa, joka vie asiakkaan ensimmäisestä klikkauksesta ostopäätökseen. Mikä on hyöty houkutella tuhansia ihmisiä verkkosivustollesi, jos käyttäjäkokemus on huono, palvelu on hidasta tai tarjous ei ole selkeä? Tämä sisältää oikean mainonnan segmentoinnin sekä asiakaspalvelun ja jälkimarkkinoinnin laadun. Kuka ei välitä tästä, polttaa vain rahaa.
Muista: digitaalinen maailma ei anna anteeksi amatöörimäisyyttä. Jos haluat todellisia tuloksia, täytyy pelata oikeaa peliä.
João Paulo Sebben de Jesus, PeaKX:n omistaja, digitaalinen markkinointineuvonta
