Elämme mielenkiintoisia aikoja. Kiinalainen sananlasku muistuttaa, että historiaan jäävät liikkeet ovat ne, joita pidetään mielenkiintoisina, hyvää ja pahaa. Markkinointi- ja viestintänäkökulmasta, elämme mielenkiintoisia aikoja hyvälle. Globaali digitalisaatio, joka alkoi PC:n saapumisesta ja määritteli ihmiskunnan älypuhelimen ja hyperyhteyden syntymällä, rikoi esteet ja poisti ihmisten välisiä suhteita. Jokainen puhelimen omistava henkilö voi olla, samaan aikaan, viestintäkanava, viestintätekijä, kuluttaja ja luoja. IA saapuu voimaannuttamaan entistä enemmän yksilöitä, jotka haluavat hyödyntää sitä tuottavuutensa hyväksi. Ilman välikäsiä, syntyy luojien talous, tai "luojan talous", mikä, Statistan trenditutkimusyrityksen mukaan, täytyy päästä 32:een,55 miljardia dollaria vuonna 2025.
Luovuus ja karisma luojista ovat viehättävä ja voimakas työkalu nykyaikaiselle brändille, joka haluaa yhdistyä yleisöihinsä. Tapa, jolla he pystyvät vangitsemaan oikean tavan viestiä ja sitouttaa yleisöjään, lisäksi ilmeisestä suosituksesta, joka liittyy, rakentaa tuloksia brändeille ja liiketoiminnalle.
Joten, miksi tilastot siitä häiritsevät niin paljon, kaksi R$ 2,18 miljardia vuodessa vaikuttajamarkkinoinnin alalla Brasiliassa, Kantar Ibope Media ja Statistan tietojen mukaan, jopa 1 R$,57 miljardia voi olla hukkaan heitetty brändeiltä?
Vastaus voi olla markkinoinnin aksioomassa, Tiedän, että 50 % viestintäinvestoinnistani on väärin, vain en tiedä mitkä 50%, joka on liitetty John Wanamakeriin, yksi Yhdysvaltojen vähittäismarkkinoinnin pioneereista, mutta kuulostaa oudosti nykyaikaiselta tänä päivänä, vaikka otetaan huomioon että, ei digitaalista markkinointia, kaikki on metrisoitu.
Saavutettavuusmittarit, sitoutuminen, tyytyväisyys, klikkauksen ja konversion tulee palvella brändin ja liiketoiminnan tavoitteita. Enemmän kuin mittareita, ne niiden tulisi olla tavoitteita suurempien tavoitteiden, kuten tiedon, tiellä, huomio, muunto, uskollisuus.
Vaikka vaikutusmarkkinointistrategian laatiminen, vielä pätevät minkä tahansa viestintäaloitteen perusperiaatteet, koska ihminen on edelleen se, mikä hän aina on ollut: ihminen.
Yhteydessä enemmän, enemmän saatavilla, helpompiampi, kuitenkin myös hajanaisempi, vähemmän tarkkaavainen, vaikeampi vietellä viestien meressä laitteillasi.
Menestyä strategian laatimisessa, on tärkeää olla:
Pertinência
On houkuttelevaa etsiä sisällöntuottajaa, jolla on valtava seuraajakunta ja korkeat sitoutumisasteet, mutta ensimmäinen kysymys saattaa olla: edustaako tämä henkilö brändini tai tuotteeni arvoja? Hän on linjassa kanssani? Hänellä on valtaa alalla, jossa toimin? Yksinkertaiset kysymykset kuten nämä voivat auttaa valitsemaan, keitä ovat ne luojat, joita aion tuoda strategiaani. Kerran, olimme lanseeraamassa innovatiivista alustaa pääomamarkkinoille, ja strategiani oli etsiä vaikuttaja, joka olisi markkinoilta, puhuisit yleisölle asiantuntevasti ja omasi monikanavainen läsnäolo, toisin sanoen, digitaalisten alustojen lisäksi. Emme vain laatineet suunnitelman, joka hyödyntää hänen lähetysaikaansa televisiokanavalla, kuinka jatkoimme keskustelua digitaalisesti, sekä hänen alustoillaan että meidän alustoillamme, ja saimme mahdollisuuden saada hänet tilaisuuden juontajaksi lanseeraustapahtumassa. Tuloksena lanseerasimme brändin merkityksellisesti ja jonkun tuella, jota markkinat kunnioittivat.
Aderência
Yhdistä yllä olevaan tarinaan. Luojan on oltava yhteydessä siihen, mitä brändi tai tuote edustaa, jotta voit välittää tänä päivänä erittäin tärkeän käsitteen: aitous. Ihminen on ovelampi kuin miltä näyttää, vaikka ei järjellisesti, ja tuntee etäisyyden, kun jokin ei ole totta. Etsi ihmisiä, jotka voivat puhua liiketoiminnastasi, tuote tai brändi, jolla on valtaa, muussa tapauksessa, se näyttää valehtelulta. Vääräusko herättää inhoa sen sijaan, että se vaikuttaisi.
Luovuus
Luojat ovat karismaattisia, tuntem yleisönsä ja tietävät, miten luoda sitoutumista ja tuloksia alustoilla, vaikka algoritmit otetaan huomioon. Vastaa houkutukseen antaa liian strukturoitu briefing, anna heidän luovuutensa kukoistaa. Yhdessä tilaisuudessa, olimme tekemässä työtä kondomimerkille ja halusimme tutkia musiikkipilaria. Menimme etsimään taiteilijaa, jolla oli merkitystä nuorelle yleisölle ja joka, sattumalta, oli edelleen merkin kuluttaja. Briefing oli: Olemme brändi, joka edistää vastuullista nautintoa ja olemme demokraattisia ihmisten valinnoissa. Ratkaisu ei ollut jingle, se oli laulu, jossa artisti mainitsi nimensä keskellä sanoitusta, niin paljon, että hän identifioitui brändin ja puheen kanssa.
Koostuaência
Taas kerran,on houkuttelevaa nähdä luojia, joilla on miljoonia seuraajia ja sitoutumista, ja kuvitella, että mikä tahansa aloite tuottaa välittömiä tuloksia (on useita tapauksia, joissa puhutaan postauksesta, joka tuotti ennätysmyyntiä, kunnes tuote loppuu jne.), mutta totuus on se, että, aikakaudella, jolloin ihmiset saavat tuhansia ärsykkeitä käden ulottuvilla joka sekunti, johdonmukaisuuden etsiminen on olennaista yhteyden rakentamiseksi vaikuttajaan ja siten muistettavaksi, kun hän luo sisältöä, ole sinun tai muiden. Johdonmukaisuus luo yhteyksiä.
Pé ei chei
Viimeiseksi, odottaa on kaiken pettymysten äiti. Aseta selkeät tavoitteet vaikuttajastrategiallesi, aina muistaen, että elämme mielenkiintoisia aikoja ja meillä on useita työkaluja tuloksen rakentamiseen. Selkeillä KPI:illä ja realistisilla tavoitteilla, rakennettu joskus itse luojan kanssa, on helpottaa pysyä tilastoissa niistä, jotka saavat positiivisia tuloksia vaikuttajien käytön kanssa.
On viisi yksinkertaista kohtaa, jotka käyttävät tervettä järkeä tuodakseen hieman enemmän mahdollisuuksia ja menestystä. Tämä johtuu siitä, että meillä on edelleen kysymyksiä, jotka liittyvät kuhunkin alustaan ja niitä hallitseviin algoritmeihin, mutta tämä on aihe toiseen pohdintaan.
