Ainakin kuusi kymmenestä brasilialaisesta on ilmaissut ostoaikeensa tämän vuoden Black Fridayna, Dito ja Opinion Boxin julkaisemien tutkimusten mukaan. Numero, mikä on jo positiivista, se voi tulla vielä paremmaksi, jos otamme huomioon, että 35 % vastaajista ilmoitti olevan epävarmoja ja arvioivat brändien esittämiä ostopaikkojen houkuttelevuutta. Ei ole ihme, siksi, kun päivämäärä lähestyy, myymälämarkkinoiden odotukset kasvavat myös etsiessään muita tapoja lähestyä ja voittaa tämä osa yleisöstä.
Tavoitteen saavuttamiseksi, brändien on mentävä yli perinteisten myyntistrategioiden, (kuten alennukset ja ilmainen toimitus), ja markkinoinnista, jaksoittamalla sisältöjä vain sosiaalisessa mediassa.
Tänään, itse markkinat tarjoavat jo vaihtoehtoja, jotka luovat suuremman vaikutuksen brändin ja yleisön välisessä suhteessa, mutta monet kerrat jäävät sivuun.
Suositustyö
Yksi tärkeimmistä esimerkeistä on affiliate-markkinointi, strategia, jossa kumppanit edistävät brändin tuotteita tai palveluita saadakseen komissioita myynneistä tai toimista, jotka perustuvat suosituksiin. Tämä ehdotus mahdollistaa yritysten laajentaa ulottuvuuttaan ja myyntiään ilman suoraa investointia mainontaan, koska maksu tapahtuu vain affiliatejen tuottamien tulosten perusteella
Saadakseen käsitys strategian vaikutuksesta, Yhdysvalloissa, affiliate-markkinointi edustaa noin 15% digitaalisen median kokonaisliikevaihdosta ja 16% verkkokaupan myynnistä vuoden aikana. Tämä heijastaa, kuinka tärkeä menetelmä on, erityisesti suurten ostomäärien aikana, kuin Black Friday.
Ajatellen paikallista tilannetta, taktiikka on saanut voimaa. Admitadin raportin mukaan, Brasilian jäsenmäärä kasvoi viime vuonna 8%. On tärkeää huomata, että vähittäiskauppa hallitsee käsitteen laajentumista maassa, ollessaan vastuussa 43 %:sta tämän markkinan tuloista.
Vuonna 2024, yksi suurista trendeistä Black Fridayna on tekoälyn integroiminen affiliate-kampanjoihin. Se siitä, että, teknologiaa käytetään sisällön luomisen optimointiin, segmentoida yleisöjä tarkemmin ja jopa ennustaa kulutustrendejä. Myynnin ennakoidun kasvun edessä päivämääränä, tämä tarkoittaa, että brändit voivat tarjota räätälöityjä ja merkityksellisempiä kampanjoita yleisölle, maksimoimalla konversioita kerättyjen ja reaaliaikaisesti arvioitujen tietojen perusteella
Lisäksi, yhä useammat kuluttajat käyttävät virtuaalisia avustajia löytääkseen tarjouksia, vaatimalla SEO-strategioiden mukauttamista varmistaakseen, että heidän kampanjansa ja tuotteensa ovat ensimmäisinä hakutuloksissa. Mustan perjantain vuoksi, tämä optimointi voi olla mielenkiintoinen kilpailuetu, joka tähtää kumppanin ja affiliate-merkinnän suorituskyvyn parantamiseen.
Kaikkien kokoisten vaikutus
Toinen olennainen näkökohta ovat sosiaaliseen mediaan suuntautuvat strategiat, erityisesti mikro- ja nano-vaikuttajien tuella. Vaikka niillä on pienemmät kuuntelijamäärät, nämä luojat ovat taipuvaisia olemaan korkealla sitoutumisen ja luottamuksen tasolla, mikä tekee niistä varman vedon Black Fridaylle. Aito suosituksesi, yhdistettynä eksklusiivisiin tarjouksiin, tendavat vaikuttaa merkittävästi myyntiin.
Tämä on linjassa sen kanssa, on tärkeää pitää mielessä, että vaikuttajamarkkinointi on erittäin voimakasta Brasiliassa, koska maa on maailman johtava digitaalisten vaikuttajien määrä Instagramissa. Nielsenin tutkimuksen mukaan, on yli 10,5 miljoonaa vaikuttajaa, joilla on noin tuhat seuraajaa verkossa, lisäksi muita 500 tuhatta, joilla on yli 10 tuhatta fania.
Taas kerran, IA astuu kuvaan työkaluna, joka helpottaa brändien ja sisällöntuottajien välistä yhteyttä. Lisäksi, hän parantaa tarjousten personointia, säätelemällä niitä käyttäjien käyttäytymisen perusteella
Raha, joka menee ja palaa
Lopuksi, cashback- ja kuponkistrategiat ovat edelleen suosittuja, erityisesti taloudellisen epävakauden aikana. Yritykset, jotka edistävät näitä tarjouksia, ovat todennäköisemmin houkuttelemassa kuluttajia, jotka pyrkivät maksimoimaan alennuksensa, koska etu näkyy yleisölle uskollisuusohjelmien toimenpiteissä, vuonna 2022 julkaistussa tutkimuksessa, jonka teki Brasilian Fidelisaatiomarkkinoiden Yritysyhdistys (Abemf).
Todellisuus on se, että Black Friday on suuri mahdollisuus myynnin maksimoimiseen. Mutta sitä varten on mentävä pidemmälle. Brändit, jotka investoivat innovatiivisiin strategioihin, kuinka affiliate-markkinointi, älykkään tekoälyn käyttö ja mikrovaikuttajien voima, heillä on suurempi mahdollisuus vangita kuluttajien huomio ja lisätä tulojaan. Lopulta, personoidut ja merkitykselliset kokemukset voivat muuttaa ostoaikeet myynniksi.
