B2B:n digitaalinen markkinointi "nosti rimaa" vuonna 2024. Mikä ennen oli lähes riittävää (ajattelu kampanjoista ja liidien tuottaminen), tänään ei toimi kuten ennen. Yritykset kohtaavat monimutkaisemman dilemman: miten kouluttaa markkinoita ja luoda todellinen kilpailuetu, kun digitaalinen viestintä on muuttunuttuote?
Vuoden 2025 digitaalisen markkinoinnin trendit eivät eroa paljoakaan viime vuoden trendeistä, elle ei ole muuta kuin tekoäly (IA), joka nopeuttaa sarjaa muutoksia tuottavuuden suhteen
Silti näin, voi jatkaa panostamista siihen, että kaikki alkaa perustasta: liiketoiminta. Vain yritykset pystyvät yhdistämään viestinnän ja markkinoinnin strategioihin, jotka todella edistävät kasvua. Täällä monet epäonnistuvat
Os diagnostiikat, joihin olen osallistunut, virheiden mallit ovat selkeitä
- Liiallinen keskittyminen digitaalisiin sisältöihin ja kanaviin, ilman määriteltyä strategiaa
- Kestäviä suorituskykymittareita (KPI) ei ole
- Paljon investointeja maksettuihin medioihin, mutta melkein ei mitään tietoa Ihanteellisesta Asiakasprofiilista (ICP) ja markkinatiedosta
- Markkinointi ja myynti työskentelevät ilman integraatiota, pyrkimyksiä kaksinkertaistamalla, eri viestejä ja näkemyksiä eri tavalla
- Huonetta asiakassuhteiden hallinta (CRM) huonosti hoidettu, huonoista tiedoista, jotka johtavatoivalluksiavääntyneet
- Alipainosuhteet (PR) alikäytössä digitaalisessa strategiassa
- Brändäystoiselle sijalle asetettu
Tutkimuksen "Markkinoinnin tila Brasiliassa" mukaan, Hubspotin ohjaama, erityyksien eri tiimien lähestyminen on elintärkeää kasvulle, koska 59 % haastatelluista ammattilaisista on samaa mieltä siitä, että tiimityö datan laadun parantamiseksi on ratkaisevan tärkeää matkalla kohti vankkaa asiakasymmärrystä.
Siksi, mahdollinen ratkaisu on kaksikätisen markkinoinnin harjoittaminen, joka tasapainottaa tehokkaan toteutuksen ja innovatiivisen tutkimuksen
- Tehokas toteutus varmistaa päivittäisen toiminnan: Säännölliset kampanjat, maksetut mainokset ja sisällötikivihreä. Täällä sijoitetun pääoman tuotto (ROI) alkaa näyttää elonmerkkejä
- Luova tutkimus avaa tilaa uusille ideoille, kuin Account Based Marketing (ABM) räätälöitynä ja tekoälyllä liidien kasvattamiseen: Se rakentaa pitkäaikaista erottuvuutta
Tällä tavalla, menestyksen saavuttaminen vaatii
- Saada vielä enemmän markkinointialaa liiketoiminta-alueen kanssa: Viestintästrategiat ovat työkaluja, eivät ole päämääriä itsessään
- Sijoittaminen molemmilta puolilta: Toteutus ilman innovaatioita on ennakoitavissa; innovaatio ilman toteutusta on kestämätöntä
- Kysy aina: Milloin viimeksi tiimisi ehdotti jotain häiritsevää
- Testata, säädää ja oppia: Tulokset syntyvät johdonmukaisuudesta
B2B-viestinnässä ei ole kustannus, se on sijoitus. Tuottaa parempia tuloksia, kun se on linjassa liiketoiminnan kanssa ja ohjattu kaksikätisellä strategiolla
Ja sinä? Olet tutkimassa uusia mahdollisuuksia samalla kun hallitset toteutusta tai olet kiinni taktiikoissa, jotka eivät enää tuota tuloksia? Tulevaisuus kuuluu niille, jotka yhdistävät mestaruuden ja rohkeuden, keskittyen siihen, mikä todella on tärkeää: liiketoiminta
