Kun viesti tulee suoraan brändiltä, hän syntyy jo epäilyksen alaisena — enkä minä väitä sitä. Sanojen, jotka symboloivat ajattelutavan muutosta mainoslogiikassa, sanoi Fernando Fernandez ensimmäisessä haastattelussaan Unileverin toimitusjohtajana. Keskustelu toimittajan kanssaThe Times, johtaja teki ilmoituksen uudesta strategiasta, joka on ollut keskustelun aiheena merkkien keskuudessa, toimistoja ja ammattilaisia markkinoilla: Fernandezin johdolla, kuluttajatuotteiden monikansallinen yritys aikoo vähentää brändin mainontaan kohdistuvaa sijoitusta ja lisätä vaikuttajiin suunnattua budjettia 20-kertaiseksi
Aihe herätti välitöntä huomiota globaalimarkkinoilla koska se ei ainoastaan edusta valtavaa muutosta brändin näkyvyyden lisäämisessä, kyse on vastaus kuluttajakäyttäytymisen muutokseen. Jos he ovat skeptisiä perinteistä mainontaa kohtaan, mihin on jatkaa rahan virtaamista kampanjoihin, joita yleisö on jo oppinut jättämään huomiotta
Ymmärrän että, jos ihmiset eivät enää luota niin paljon brändeihin ostaessaan, on tarpeen luoda tämä yhteys toisella tavalla. Ei ei syyttä., Unileverin toimitusjohtaja nimitti uuden strategian "sosiaalinen-enemmän", sosiaalisten kanavien ja inhimillisten äänien asettaminen ensisijaiseksi käyttöliittymäksi yleisön kanssa
Se ei tarkoita, on selvää, mitkä Unileverin kokoiset merkit ovat vasta nyt löytämässä vaikuttajamarkkinoinnin voiman. Olisi täysin naiivi ja virheellistä analysoida uutista tällä näkökulmalla. Kysymys, itse asi, käsittää aikataulun. Sen sijaan että keskityttäisiin rahoitusta muutamaan tunnettuun mediaan tai kymmeneen kuuluisaan puhujanääneen, On olemassa liike haluta olla läsnä eri tiloissa, keskustelemassa erilaisien kuluttajien kanssa
Arvioinnissani, tämä muutos liittyy tietoisuuteen siitä, että se superjulkkis, jonka palkkio on äärimmäisen korkea, ei ole todellisuudessa "yleisääni". Toisin sanoen, hän ei luo aitoja yhteyksiä erilaisiin nicheihin, ei keskivertokuluttajaa. Jo valokuvaaja pystyy keskustelemaan tiettyjen yleisöjen kanssa koska hän rakentaa läheisen suhteen seuraajiinsa, tunnistaa yleisönsä ja puhua legitiimisti, konteksti ja empatia. Tämä on juuri se yhteystyypi, jota Unilever hakee väittäessään haluavansa olla vähintään yksi vaikuttaja jokaisessa kunnassa — ja jopa 100 joissakin. Kyse on paikallisten äänien aktivoimisesta, yhteisöjen mikrojohtajat, jokainen puhuu kunkin alueellisen yleisön kieltä. Täydellisen globaalien tähtien toteuttamaton strategia, täysin toteuttamiskelpoinen ja skaalautuva luojien kanssa. Ja tämä on vielä suurempi totuus mikro- ja nano-luojien osalta
Kuka minut tuntee minut tietää, että minä aina korostan tätä kohtaa: brändien strategian on arvostettava tätä profiilia. Ja tämä johtuu siitä, että mikro- ja nano-kreatorit muodostavat todistetusti paljon sitoutuneempia yhteisöjä ja niillä on tiiviimpi luottamussuhde. Kyllä, se tämän luottamuksen palauttaminen, jonka Unileverin toimitusjohtaja haluaa palauttaa
Tämä on osoitus äskettäisen BrandLovers-tutkimuksen tuloksista: miljoonan realin kampanja jaettiin mikrovaikuttajille ja saavutti keskimääräisen katselukustannuksen R$0,11 (9,1 miljoonaa katselukertaa, kun sama budjetti makrotekijöille tuotti R$0,31 katselukertaa (3,2 miljoonaa katselukertaa. Toisin sanoen, Todellinen sijoitettu määrä tuotti 65 % enemmän mikrosovelluksilla
Näiden tietojen ohittaminen, jotka osoittavat kampanjan tavoittavuuden maksimoinnin ilman budjetin lisäämistä, voidaan selittää vain vanhan mallin kiintymyksellä — tämä liittyy myös tietyn vastustuksen ilmenemiseen teknologian käytössä
Tiedän, että on olemassa useita menestystarinoita brändeistä, jotka ovat sisällyttäneet tekoälyn ja datan älykkyyden markkinointistrategiaansa. Kuitenkin, Usein sanon, että suuri osa kärsii edelleen operatiivisesta amatöörisyydestä, joka naamioituu perinteeksi, Mikä on ongelma ottaen huomioon, että hyvin toteutettu vaikuttajamarkkinointi on enemmän kuin vaikuttajien moninkertaistamista. Hän etsii, ennen kaikkea, monimutkainen älykkyys. Vanhojen manuaalisen valinnan ja yksittäisten julkkisten panostamisen menetelmät osoittavat jo selviä väsymyksen merkkejä, äärimmäisen tehottomia, joten tulevaisuus kuuluu niille, jotka yhdistävät tietoja, teknologia ja ihmisen luovuus muuttamaan luojat erittäin tehokkaaksi mediaksi
Unilever osoittaa markkinoille, että peli on muuttunut. Kuitenkin, Suuri kysymys on: kuinka monta merkkiä osaa tehdä tämän liikkeen strategisesti? Investointien lisääminen sisällöntuottajiin on mielekästä vain, jos se liittyy operatiiviseen tehokkuuteen, ennustettavuus ja reaaliaikainen mittaaminen. Ilman tätä, meillä vain pumpataan markkinoita huonosti jaetulla rahalla
Vaikuttaa vaikuttajamarkkinointia ilman teknologiaa kuin yrittäisi ostaa ohjelmallista mainontaa puhelimitse: mahdotonta ylläpitää. Vain automaattisten valintajärjestelmien kanssa, aktivointi ja mittaaminen — kuten olemme tehneet vuosia digitaalisessa mainonnassa — että pystymme muuttamaan vaikutuksen skaalautuvaksi kanavaksi, tehokas ja mitattavissa oleva ROI
Meidän on ymmärrettävä lopullisesti, että suuri ero ei ole siinä, kuka käyttää enemmän markkinointistrategiaansa. Sen sijaan, Huipputulos johtuvat brändin kyvystä käyttää teknologiaa varmistaakseen, että jokainen vaikutukseen sijoitettu euro muuttuu todelliseksi vaikutukseksi. Tämä vaatii uuden ajattelutavan: sellaisen, joka priorisoi tiedot, aitous ja älykkäät strategiat
