Alberto Azevedo, sijoitusasiantuntija ja Alby Foundationin toimitusjohtaja
Viime vuosina, riskipääomamarkkinat Brasiliassa ovat siirtyneet euforiasta supistumiseen. Jos ennen oli liiallista likviditeettiä, joka kannusti investointeja lupaaviin startup-yrityksiin, tänään tilanne on toinen. Selic-koron korkean nousu ja sijoittajien suurempi valikoivuus ovat asettaneet jarruja ekosysteemiin, tehdä varainhankinnasta kasvava haaste. LAVCA:n tiedot osoittavat, että investoinnit ovat laskeneet 3 Yhdysvaltain dollariin,2 miljardia vuonna 2022 2 Yhdysvaltain dollaria,1 miljardia vuonna 2023, ja putosivat vain 225 miljoonaan Yhdysvaltain dollariin vuoden 2024 ensimmäisellä kolmanneksella. Tämä uusi todellisuus pakottaa yrittäjät miettimään rahoitusstrategioitaan uudelleen ja tutkimaan vähemmän perinteisiä polkuja, mutta monesti kestävämpiä.
Startup-ekosysteemi on vangittu ajatukseen, että innovatiivinen liiketoiminta tarvitsee, pakollisesti, perinteisijoijista olemassaolon vuoksi. riskipääomakierrokset, inflaatio ja miljoonien keräämisen pakkomielle alussa on lähes muuttunut rituaaliksi. samaan aikaan, kysymys, joka jää: entä jos ostamme myyttiä, joka hyödyttää enemmän rahoitusmarkkinoita kuin itse yrittäjiä?
Rakenna MVP –yksinkertaisempi versio tuotteesta, joka voidaan tuoda markkinoille – ja idean validoiminen ovat keskeisiä haasteita, mutta pääomasijoitus ei ole ainoa, ja ehkä ei ole paras vaihtoehto tälle vaiheelle. Nopeudennälässä, monet perustajat päätyvät laimentamaan osuutensa liian aikaisin ja menettävät hallinnan yrityksestä ennen kuin ymmärtävät sen todellisen kasvupotentiaalin. Hankintamalli asettaa paineen keinotekoiseen skaalautuvuuteen, mikä voi olla kohtalokasta liiketoiminnalle, joka tarvitsee aikaa kypsyäkseen.
Yritykset kuten Mailchimp, Amazon ja Duolingo ovat kulkeneet eri polkuja, tutkimalla vaihtoehtoja kutenbootstrapping, kierroksia perheen kanssa, avustuksiajajoukkorahoitus. Mailchimp, esimerkiksi, ei koskaan saanut pääomasijoitusta ja myytiin 12 miljardilla dollarilla. Duolingo varmisti ensimmäiset kehitysvaiheensa tutkimusapurahoilla. Johtaja Jeff Bezos otti ensimmäiset askeleet Amazonin kanssa perheensä sijoituksella.
Perinteinen sijoitusmalli luo noidankehän, missä startupit keräävät varoja kasvaakseen, kasvavat saadakseen lisää ja, prosessissa, menettävät identiteettinsä ja tarkoituksensa. Monet organisaatiot päätyvät usein sijoittajien panttivangeiksi, jotka vaativat nopeita tuottoja, pakottamalla tarpeettomia käänteitä ja päätöksiä, jotka voivat vaarantaa liiketoiminnan pitkäikäisyyden. Kasvu tai kuolema -kulttuuri sai jättiläiset kuten WeWork ja Peloton polttamaan miljardeja ennen kuin he ymmärsivät, että kestävä kasvu olisi pitänyt olla prioriteetti alusta alkaen.
On olemassa vaihtoehtoja. THEbootstrappingtakaa täydellinen hallinta. THEjoukkorahoitusvalidoi markkinat ja tuottaa kassavirtaa ilman laimentumista. Apurahatja avustukset tarjoavat rahaa ilman takaisinmaksuvelvoitetta. Kiihdyttämöohjelmat voivat olla oikopolku strategisiin yhteyksiin, ja ennakkotilaus tuotteista mahdollistaa asiakkaille olla todellisia alkuperäisiä sijoittajia. Airbnb alkoi myymällä muroja selvitäkseen, kunnes se vahvisti liiketoimintamallinsa. Pebble keräsi yli 10 miljoonaa dollaria Kickstarterissa ennen kuin valmisti yhtäkään älykelloa.
Yrittäjien on vapautettava itsensä kertomuksesta, että vain yksi polku on olemassa. Riskipääoma voi olla hyödyllinen työkalu, mutta se on nähtävä strategisena valintana, ei ei edellytyksenä. Startupit, jotka ymmärtävät vaihtoehtonsa, lisäävät mahdollisuuksiaan rakentaa vankkoja liiketoimintoja, kestäviä ja perustajiensa visioon linjassa. Raha on siellä, meidän tarvitsee vain lopettaa katsomasta aina samaan suuntaan.
