Vender más y aumentar la facturación son objetivos deseados por cualquier empresa, sin embargo, muchas de ellas creen que la fórmula para que esto suceda depende de la ampliación del esfuerzo laboral, pero hay soluciones mucho más simples
Según Reinaldo Boesso, especialista financiero y CEO deTMB, tecnología financieraque ofrece la posibilidad de pagos a plazos mediante boletos bancarios, cuando una empresa quiere crecer y cree que la respuesta está en presionar al equipo, ampliar la carga de trabajo y saturar los canales de adquisición actuales para conseguir nuevos clientes, ella no está pensando de forma inteligente. “Continuar replicando esta forma de actuar no va a ayudar a acelerar resultados”, cree.
Para el CEO de TMB, es necesario salir del piloto automático y buscar nuevas alternativas. "La forma más fácil de aumentar la facturación en un negocio digital no es buscando nuevos leads", pero vendiendo más a quienes ya son clientes, sugiere
Él explica que cada vez que una empresa va a hacer una venta, ella sufre con los mismos problemas. Es necesario invertir en anuncios, captar leads y pasar por todo el proceso de concienciación y construcción de confianza, pero si ya le has vendido una vez al cliente y él quedó satisfecho, "convencerlo a comprar un nuevo producto es mucho más fácil", evalúa Reinaldo Boesso
Y cómo vender más a un mismo cliente?"La confianza ya ha sido conquistada", pero un problema que la empresa probablemente tendrá que enfrentar es la falta de límite en la tarjeta de crédito del comprador, ya que el promedio de límite de los brasileños es de solo R$ 1400, dice el ejecutivo.
En este caso, Reinaldo Boesso apuesta en ofrecer nuevas formas de pago, que faciliten la adquisición de nuevos productos. "Cuando un infoproductor pone a disposición", por ejemplo, el boleto fraccionado, ella deja de perder oportunidades de venta para un lead que ya ha sido conquistado y tiene interés en otros productos de él. No es de extrañar que grandes influenciadores, como Wendell Carvalho, Filippe Holzer, Renata Jardim, Rodolfo Mori y Andressa Malinsk optan por ofrecer esta alternativa, explica.
El CEO de TMB afirma que es posible duplicar la facturación del negocio digital con la oferta de boleto parcelado. Cerca del 80% de las personas dejan de comprar en internet por falta de límite. En este escenario, el boleto parcelado surge como una excelente alternativa para quienes quieren vender más sin tener que invertir mucho, finaliza.
