El primer semestre de 2024 estuvo marcado por importantes movimientos en el mercado de suscripción de vehículos, que se está consolidando como una alternativa viable y atractiva para quienes buscan comodidad y flexibilidad en la posesión de un coche. De acuerdo con Milton, CEO de byecar, estos cambios reflejan tanto las oscilaciones en las estrategias de las empresas de alquiler como las nuevas demandas de los consumidores
Crecimiento y desafíos en el mercado de suscripciones
Después de un comienzo de año prometedor, con récords de ventas y un mercado caliente, el sector enfrentó desafíos inesperados. Uno de los principales puntos de inflexión fue la modificación en los criterios de aprobación de crédito por parte de las empresas de alquiler. A finales de 2023, las agencias de alquiler comenzaron a aflojar las reglas de aprobación para atraer a clientes que anteriormente habían sido rechazados. Esa estrategia, combinada con la introducción de nuevas formas de pago, como boleto y Pix, resultó en un aumento significativo en la morosidad
De acuerdo con datos de byecar, la tasa de aprobación de crédito pasó del 33% en el tercer trimestre de 2023 al 54% en el primer trimestre de 2024. Sin embargo, la alta morosidad obligó a las empresas de alquiler a revisar sus políticas, retornando a criterios de crédito más rígidos y reevaluando las opciones de pago ofrecidas
Cambios en las ofertas de contratos
Otra tendencia observada fue el cambio en las duraciones de los contratos de suscripción. Tradicionalmente enfocadas en contratos a largo plazo, las agencias de alquiler comenzaron a incentivar planes más cortos, entre 12 y 24 meses, para atender a un nuevo perfil de cliente. Este cambio tiene como objetivo atraer a suscriptores de primera vez, que prefieren probar el modelo antes de comprometerse con un contrato más largo
Milton destaca que esta flexibilidad en los planes refleja una adaptación de las arrendadoras a las necesidades de los consumidores, que buscan cada vez más personalización y opciones que se alineen a su estilo de vida. "Este cambio ofrece una oportunidad para que más personas experimenten el modelo de suscripción", haciéndolo más accesible y atractivo, afirma
Perspectivas para el segundo semestre
Con la llegada de los modelos de vehículos 2025 en el segundo semestre, el mercado de suscripción debe seguir evolucionando. La expectativa es que nuevas tecnologías e innovaciones, como vehículos híbridos y eléctricos más accesibles, se conviertan en protagonistas, atraer consumidores que buscan no solo practicidad, pero también sostenibilidad.
El mercado de suscripción de vehículos está en constante evolución, adaptándose a las nuevas realidades económicas y a las demandas de los consumidores. El primer semestre de 2024 trajo lecciones importantes para el sector, que ahora se prepara para un segundo semestre prometedor. Para quienes desean saber más sobre las tendencias y desafíos del sector, un byecar ofrece un video completo en elYouTube.
