En el mercado inmobiliario, la transformación digital ha sido uno de los principales factores para el éxito de los corredores de bienes raíces. Desde la creación de un sitio web eficaz hasta el uso inteligente de las redes sociales, dominar el marketing digital es esencial para quien desea destacarse. Es con este enfoque que el Instituto Brasileño de Educación Profesional (IBREP) ofrece asignaturas orientadas al marketing inmobiliario y prepara a los profesionales para optimizar sus ventas y mejorar la calidad de los servicios ofrecidos
Nuestro curso fue desarrollado con el objetivo de formar corredores preparados para los desafíos del mercado actual. Sabemos que el marketing digital es una herramienta poderosa para alcanzar clientes de forma más estratégica, por eso incluimos una asignatura específica de Marketing. Nela, abordamos desde las principales herramientas de comunicación hasta estrategias efectivas para anunciar inmuebles en las redes sociales, afirma Diogo Martins, CEO de IBREP. El curso incluye, entre otras prácticas, la creación de sitios web optimizados, el uso de anuncios dirigidos y la implementación de tours virtuales, que amplían el alcance de las ofertas y aumentan las posibilidades de conversión
Rafael Landa, profesor de la asignatura de Marketing y Ventas en la Práctica en el IBREP, destaca que es fundamental que los corredores adopten una postura estratégica. "No IBREP", enseñamos cómo posicionarse digitalmente, entender al cliente y usar las redes sociales como una vitrina eficaz. La creación de contenido atractivo, con anuncios dirigidos y el uso de tour virtual, puede hacer la diferencia en la decisión del comprador, explica el profesor. Según él, el marketing digital para corredores va más allá de las técnicas tradicionales de ventas, pues es necesario que el profesional genere confianza a través de la comunicación auténtica y de la personalización del servicio
Conozca los principales consejos para destacar en el marketing digital en el mercado inmobiliario:
Posicionamiento digital y contenidos creativosSegún el profesor, es fundamental crear una presencia sólida en las redes sociales y en otras plataformas digitales. Utiliza tu sitio web y redes sociales como vitrinas para los inmuebles, garantizando una buena presentación visual y información clara, reflejos. Landa explica que el profesional necesita crear contenidos relevantes que agreguen valor para el cliente, en lugar de centrarse solo en ventas. Además de eso, al producir contenido relevante, su público puede entender más sobre el mercado inmobiliario y, al mismo tiempo, su autoridad se refuerza en el segmento
Uso estratégico de las redes socialesUtiliza las redes sociales para construir una relación con el cliente y crea una comunicación auténtica y constante. Es importante aprovechar las funcionalidades de las plataformas, como anuncios pagados y segmentación,para alcanzar al público adecuado
Recorrido virtual de la propiedadRafael destaca durante las clases que otra forma de destacarse es a través de la experiencia inmersiva con tours virtuales de los inmuebles. Según él, esto permite que los clientes exploren las propiedades de manera interactiva y a distancia
Publicidad online dirigidaLos anuncios en línea son una de las principales herramientas de marketing digital para agentes inmobiliarios y permiten alcanzar a un público más amplio y al mismo tiempo altamente segmentado. Utilizar plataformas como Google Ads y Facebook Ads, es posible crear campañas dirigidas basadas en factores como la ubicación geográfica, intereses específicos y comportamiento de búsqueda de los clientes potenciales. Esta segmentación ayuda a optimizar los esfuerzos de marketing, alcanzando directamente al público más relevante y con eso aumentar las posibilidades de conversión
Optimización de motores de búsqueda (SEO)Una de las principales estrategias de marketing digital para corredores de bienes raíces es garantizar que su sitio web esté optimizado para los motores de búsqueda. Al utilizar palabras clave relevantes en el contenido, aumentas la visibilidad del sitio al facilitar que sea encontrado por usuarios que están activamente buscando propiedades para alquilar o con
