Un Gestran, empresa de soluciones para la Gestión de Flotas y TMS con sede en Curitiba, está ampliando su presencia en el mercado paulista. Con casi 25 años de actuación, la compañía proyecta que esta expansión pueda representar hasta el 20% de su crecimiento ya en el primer año de operación en São Paulo
Rafael Aguiar, socio-director de Mercado y Expansión Comercial de Gestran, se mudó a la capital paulista en enero para liderar el proyecto. La empresa ya ha comenzado a contratar y mantiene vacantes abiertas para apoyar esta fase de crecimiento
“Realizamos un mapeo de mercado para identificar las carencias en soluciones tecnológicas para la gestión de flotas en este segmento, y constatamos un gran potencial de negocios, una carretera de oportunidades, afirma Aguiar. Una visa Gestran no solo transportadoras, pero también clientes en los sectores de transporte colectivo, ingeniería, construcción, plantas, industria y comercios mayoristas
La empresa ya está estableciendo contactos con potenciales clientes en diversas regiones del estado, incluyendo Francia, Ribeirão Preto, San José de Río Preto, Gran São Paulo y la costa, con un enfoque especial en Santos debido a su relevancia económica y gran flujo de camiones
Aguiar destaca la cultura peculiar del mercado paulista, caracterizada por la objetividad en las negociaciones y la valorización del contacto personal. "Hay un 'boca a boca' muy fuerte". Manejamos tecnología, pero nada sustituye al cafecito, el apretón de manos; nos damos cuenta de la fuerza de lo presencial aquí, puntúa al ejecutivo
Las soluciones de Gestran han atraído a gestores de flotas debido a su simplicidad, usabilidad y eficiencia, aliadas a la precisión en la generación de información a través de Business Intelligence. La plataforma permite medir costos operativos y proporciona diversos controles operativos
Actualmente, más de 70 mil vehículos en todo Brasil son gestionados por la plataforma de Gestran. En 2023, la empresa registró un crecimiento del 150% en los ingresos en comparación con el año anterior
Con esta expansión, Gestran busca fortalecer su posición en el mercado de logística y tecnología, aprovechando las oportunidades ofrecidas por el mayor centro económico del país
