En el sector de startups, un pitch de ventas es algo esencial para que los emprendedores puedan vender la idea del negocio a un inversor potencial. Y esta idea necesita resolver un problema, un dolor latente en el mercado en el que la empresa opera.
SegundoMarilucia Silva Pertile, mentora de startups y cofundadora deIniciar Crecimiento, que apoya a fundadores visionarios en el camino hacia el siguiente nivel, combinando experiencia, capital y experiencia, un punto esencial es que la startup entienda profundamente las demandas de quienes desea tener como clientes. "Lo que nos gusta ver son señales claras de que la startup ha encontrado un dolor relevante en el mercado y está en crecimiento para resolverlo", afirma
La especialista explica que muchos indicadores, como MRR, CAC y LTV, pueden no estar consolidados aún en las startups, pero el pitch necesita mostrar que la empresa entiende los problemas que sus potenciales clientes querrían ver resueltos. "Los emprendedores deben dejar claro en el pitch que están trabajando para ofrecer una solución", y nuestro papel es impulsar y ayudar a acelerar la máquina de ventas de la startup, dando apoyo para que alcance su próximo nivel, dice Marilucia
De acuerdo con la cofundadora de Start Growth, crear una historia envolvente, ser sucinto y usar un lenguaje simple también son acciones fundamentales. Cuando la narrativa es envolvente, ella ayuda a mantener la atención y hace que el potencial inversor sea más receptivo, orienta
Vea cinco consejos del mentor de startups para hacer una buena presentación:
Sea objetivoEs necesario que el emprendedor sea claro y directo, sin rodeos ni explicaciones complejas, al final los inversores no suelen tener mucho tiempo disponible y los pitchs suelen ser breves. “Es necesario centrarse en los puntos más importantes para captar la atención”, afirma Marilucia.
Conozca el mercado en profundidadMuestre que conoce el área en la que pretende actuar y esté listo para responder preguntas de manera firme.
Explique el dolor que resuelve su producto o servicioDeja claro que la startup conoce al cliente en profundidad y entiende su problema, trabajando para resolverlo
Resalte la soluciónExplique por qué su producto o servicio es la solución más adecuada para el problema que se mencionó. Lo que lo hace único en relación con la competencia
Utilice datos y pruebas socialesUn buen pitch puede mostrar datos, testimonios o estudios que comprueben que la solución presentada es eficaz
