A Evolucionar la energía, referencia en energía solar en Brasil, y a Energías Renovables Trinity, una de las mayores comercializadoras de energía renovable del país, firmaron un acuerdo para la creación de una joint-venture con el objetivo de explotar los recientes cambios regulatorios del mercado libre de energía. La expectativa es de que la nueva compañía alcance a más de 10 mil clientes dentro de los próximos cuatro años. Dirigido atender medianas y grandes empresas, con demanda mensual entre 30 kW y 500 kW de energía, la iniciativa busca democratizar aún más el acceso a la energía limpia y ofrecer una experiencia diferenciada a los clientes con este perfil de consumo.
A partir del acuerdo, Evolua y Trinity aprovecharán la sinergia de las operaciones para complementar las competencias de cada una. Mientras la primera actúa en el segmento de generación distribuida, con gran experiencia en el comercio minorista, la segunda es especialista en el segmento de mercado libre, con más de 10 años de experiencia en el mayorista.
De acuerdo con Tarcísio Neves, CEO de Evolua Energía, el acuerdo pretende unir fuerzas para ampliar el servicio al mercado libre, generando economía en los costos y un consumo limpio a los nuevos potenciales consumidores. ⁇ La unión de la experiencia de las compañías pretende alcanzar eficiencia operativa y sostenibilidad en un mercado que presenta un crecimiento sin precedentes. Con un enfoque central en la simplificación de los procesos de forma automatizada, la joint-venture integrará la tecnología al ciclo de contratación y a la relación, buscando un enfoque más cercano y personalizado, que pretende facilitar la interacción y aumentar el tiempo de vida del cliente con la empresa ⁇, explica
Para João Sanches, CEO Trinity Energías Renovables, la sinergia entre Evolua y Trinity será un hito significativo para el mercado libre de energía, impulsando innovación, sustentabilidad y eficiencia. Todavía según él, la iniciativa ya apunta también una preparación para expansión de las operaciones a segmentos de baja tensión y residencial, a medida que el mercado libre avanza en el país. Hoy ya existen dos proyectos de ley que tratan en la Cámara y en el Senado, que tratan sobre la expansión del Ambiente de Libre Contratación (ACL) para todos los consumidores nacionales. ⁇ Estamos anticipándonos a los cambios que beneficiarán todo el segmento, de manera similar a la observada en otros mercados globales, como en Europa y USA ⁇, completa
Operación de empresa conjunta
Hoy Trinity transaciona un volumen de más de 2 GWm (equivalente a más de 1,5 mil millones de kWh) por mes, que corresponde al 5% del mercado libre, mientras la Evolua tiene una actuación directa en 8 estados y cuenta con socios de gran relevancia a nivel nacional, atendiendo más del 60% de los municipios de estos estados. Con la creación de la joint-venture, a Evolua pasa a tener una actuación nacional, atendiendo a todos los estados
Con el objetivo de conquistar los nuevos potenciales clientes, las empresas apuestan aún en diferenciales competitivos como el uso de una plataforma de CRM, el enfoque en la experiencia del cliente y en la escala del modelo de negocio. Adicionalmente, el proyecto busca trascender la simple venta de energía limpia, ayudando a los clientes a obtener certificados de energía renovable, sellos de energía limpia y el I-Rec, un reconocimiento internacional de abastecimiento sostenible
Para atender a los clientes se creará un proceso automatizado y diferenciado para la contratación y seguimiento de los clientes. En ese caso, las empresas aprovecharán la sinergia de las operaciones para complementar las competencias de cada una en la joint-venture
Escenario de libre mercado global
Vale resaltar que la apertura del mercado libre de energía en el contexto internacional ya ocurre en niveles avanzados, generando una transformación significativa en la forma como consumidores y empresas interactúan con el sector energético. En EE. UU., por ejemplo, 65% de los consumidores son libres para elegir con su proveedor energético. Ya en la mayoría de los países de Europa, el mercado regulado ni existe más, haciendo que los consumidores negocien la energía eléctrica libremente, incluso para sus residencias.
En Brasil, com a recente atualização do mercado livre de energia marcada pela Portaria 50/2022, habrá una significativa expansión del acceso a este mercado. Anteriormente, solo unidades consumidoras con demanda superior a 500 kW, como industrias, mineras y siderúrgicas, podían adherir al mercado libre de energía – hasta entonces 36 mil unidades consumidoras estaban gozando del beneficio. Con las nuevas reglamentaciones, el número potencial de unidades consumidoras elegibles aumenta a unas 165 mil empresas en 2024, según datos de la Agencia Nacional de Energía Eléctrica (Aneel). Ya los 89 millones de consumidores que reciben energía en baja tensión, formado principalmente por residencias, siguen sin autorización para elegir el proveedor de energía eléctrica, mientras las discusiones sobre el tema no avancen en el Congreso
