En este escenario competitivo, captar inversiones es un paso esencial para el éxito de los negocios. En abril de 2024, Brasil se destacó significativamente, representando 48,6% del total invertido en América Latina. Este mes, las startups brasileñas captaron US$ 356,7 millones en 73 rondas de inversión, según señala el informe mensual publicado por la plataforma Distrito
Sin embargo, muchos emprendedores, especialmente los principiantes, cometen errores que pueden comprometer sus posibilidades de obtener la financiación necesaria
Pensando en eso,André Medina, Superintendente de Innovación de Andrade Gutierrez,pionera en innovación en el sector de la ingeniería y la construcción, enumeró cinco errores más comunes que las startups cometen al buscar nuevas inversiones
1- Falta de preparación adecuada
Uno de los errores más frecuentes es la falta de preparación. Muchos emprendedores subestiman la necesidad de estar bien preparados antes de presentarse a potenciales inversores. Esto incluye tener un pitch deck bien elaborado, un plan de negocios detallado y proyecciones financieras realistas.
Los inversores quieren ver que la startup tiene una visión clara y un camino bien definido hacia el éxito. Por eso, una preparación inadecuada transmite falta de profesionalismo y puede alejar a los inversores, puntúa al especialista
2- Avaliação irrealista da empresa
Otro error común es la evaluación irrealista del valor de la empresa. Las startups a menudo sobreestiman su valor, lo que puede alejar a los inversores que consideran la valoración desproporcionada en relación con la etapa de desarrollo y los logros de la empresa. Una evaluación excesivamente alta puede verse como una falta de entendimiento del mercado y de las expectativas de los inversores. Es crucial basar la evaluación en datos concretos y benchmarks del sector
3- Desconocimiento del perfil del inversor
Para André Medina, buscar inversión sin conocer el perfil y las preferencias de los inversores puede ser un tiro en el pie. “No todos los inversores son adecuados para todas las startups”. Es esencial investigar e identificar inversores que tengan interés y experiencia en el sector en el que opera la startup, comenta
Presentarse a inversores que no tienen afinidad con el negocio puede resultar en pérdida de tiempo y oportunidades. Entender lo que los inversores buscan y adaptar el enfoque es fundamental para el éxito en la captación de recursos
4- Foco excessivo no produto e pouco nas necessidades do mercado
Muchos emprendedores se enamoran tanto de sus productos que descuidan las necesidades y demandas del mercado. Los inversores buscan startups que resuelvan problemas reales y tengan un mercado objetivo bien definido. Es esencial demostrar que existe una demanda significativa y que la solución propuesta satisface las necesidades del público objetivo de manera eficaz
5- Falta de transparência e honestidade
La transparencia y la honestidad son características esenciales para establecer una relación de confianza con los inversores. Ocultar información o presentar datos de manera engañosa puede tener consecuencias graves.
"Inversores experimentados pueden identificar inconsistencias y", una vez detectadas, la credibilidad de la startup está seriamente comprometida. Ser honesto sobre los desafíos, riesgos y las necesidades de la empresa crean una base de confianza y pueden, paradójicamente, aumentar las posibilidades de recibir la inversión, finaliza el ejecutivo
