marcas e produtos
Ver una transmisión en vivo en la que el presentador muestra productos, responde a tus dudas en tiempo real y, con un simple clic, puedes adquirir el producto sin salir de casa. Esta experiencia, conocida como live commerce, está revolucionando el comercio electrónico al combinar interacción con conveniencia.
Un estudio realizado por la agencia MARCO en 14 países revela que los brasileños están entre los más impactados por la publicidad digital en el mundo. Aquí, El 73% de los consumidores ya ha comprado algo influenciado por personalidades digitales
Pero, cómo funciona esto? Durante las transmisiones en vivo, marcas e influenciadores crean una conexión directa con el público, presentando productos, aclarando dudas en tiempo real y ofreciendo promociones exclusivas, todo mientras el consumidor tiene la oportunidad de comprar instantáneamente.
Para Victor Okuma, Country Manager de Indigitall, empresa especializada en comunicación omnicanal, el live commerce no solo facilita la conversión de ventas. "Las vidas crean experiencias personalizadas", promueven la transparencia y fortalecen la conexión emocional entre marcas y consumidores. Este compromiso no solo humaniza a las empresas, sino que también contribuye a la construcción de relaciones sólidas y duraderas, algo esencial en un mercado cada vez más competitivo.
Okuma destaca, todavía, que la interacción en tiempo real durante las transmisiones en vivo permite a las marcas comprender mejor las necesidades de los clientes y adaptar sus estrategias con rapidez. "Esta dinámica es una oportunidad para que las empresas se diferencien", ofreciendo más que un producto: una experiencia que agrega valor, fideliza al público y potencia la percepción de confianza y credibilidad en el mercado.”
Con la facturación de las tiendas virtuales en Brasil proyectada para alcanzar R$ 205 mil millones en 2024, según la Asociación Brasileña de Comercio Electrónico (ABCOMM) y un número estimado de 90 millones de compradores virtuales, las estrategias omnicanal ganan aún más relevancia. El modelo, que integra tiendas físicas, virtuales y canales de comunicación, es fundamental para atraer al público y impulsar ventas, inclusivo durante transmisiones en vivo de comercio electrónico.
Te interesaste en entrar en el universo de las lives commerce y potenciar aún más tus resultados, pero ahora se pregunta: por dónde empezar?
Indigitall comparte valiosos consejos para transformar tus transmisiones en vivo en oportunidades de participación y conversión:
Escucha a tu audienciaDescubre lo que tu audiencia quiere ver en la transmisión en vivo. Productos deseados? Promociones imperdibles? Cuando el público se siente parte de la construcción, el compromiso se dispara. Interactuar con su público, sea por encuestas, comentarios o retroalimentaciones, puede orientar sus decisiones y crear una experiencia más personalizada y envolvente.
Apuesta por la cara correctaEl éxito de la transmisión en vivo comienza con quienes están en la pantalla. Elige influenciadores que dominen el arte de interactuar y vender en vivo. Ellos necesitan no solo tener carisma, pero también entender los productos y conectarse con el público de forma auténtica. Esta proximidad es esencial para crear confianza y estimular las ventas.
Sea estratégico con su agendaNo compitas directamente con transmisiones en vivo de marcas similares. Evitar superposiciones puede ser la clave para maximizar resultados. Conoce el comportamiento de tu audiencia y elige horarios en los que esté más propensa a participar. Además de eso, esté atento a los períodos de pico de visualización, como fines de semana o feriados.
Crear expectativaUtiliza todos tus canales para calentar al público antes de la transmisión en vivo. Divulga horarios, promociones y quién estará presentando. Esto mantiene a la audiencia interesada y lista para comprar. La anticipación puede ser un poderoso aliado, generando curiosidad y aumentando la tasa de participación.
Asegúrese de tener una experiencia impecableSoporte técnico a la logística, cada detalle cuenta. Asegúrate de que el stock esté alineado y que el postventa ofrezca agilidad y transparencia. La experiencia del cliente no termina con la compra, y garantizar un proceso de entrega ágil y eficiente es esencial para fidelizar a los consumidores.
Apuesta por la tecnologíaHoy, existen plataformas y aplicaciones intuitivas que permiten crear tus propias lives commerce, en dominios personalizados. Estas herramientas facilitan la integración de recursos como chat en vivo, pagos instantáneos y seguimiento en tiempo real, haciendo la experiencia más fluida para el consumidor y para el vendedor.
OmnicanalidadeEl gran secreto para el éxito de un live commerce va más allá de lo en vivo. Está desde atraer a los participantes hasta integrar todos los aspectos del viaje de compra, incluyendo la retención y efectivación de las compras. Ella implica conectar los canales físicos y digitales de manera integrada, ofreciendo una experiencia de compra continua y sin interrupciones, haciendo el proceso más conveniente y personalizado para el cliente.
Estás en la transmisión en vivo, se interesa por un producto, haz clic en la plataforma y recibe el pedido en WhatsApp, todo de forma automática e instantánea. Por allí, también puede realizar su pago y seguir la entrega. Esta es la conveniencia de la atención del futuro, completa Víctor Okuma.
La investigación "Omnicanalidad y Comercio Unificado", de Wake y Opinion Box, confirma esta tendencia: 78,El 9% de los consumidores transitan entre canales físicos y digitales en sus jornadas de compra, con 56,6% finalizando en lo digital.
"Esto demuestra que es esencial crear un viaje de compra fluido e integrado", que permita al consumidor elegir el canal que más le conviene, sin perder la consistencia y la calidad de la experiencia de marca. Oferecer essa flexibilidade ao cliente não só melhora a experiência, como também aumenta a probabilidade de conversões, fidelizando a los consumidores a lo largo del tiempo, concluye el Country Manager de Indigitall.
