Hojas de cálculo y proyecciones ya no encantan a los inversores, haciendo que empresas digitales que dominan el marketing de rendimiento y datos alcancen otro nivel de valorización. Fue exactamente este camino queMatheus Beirãotrazó al fundar la Quema Diaria, plataforma digital de salud y bienestar que ya ha facturado más de R$ 500 millones sin recurrir a capital externo
Beirão lideró el crecimiento de la empresa con un enfoque raro en Brasil: un modelo bootstrap, donde cada real invertido estaba respaldado por resultados reales. "Mientras muchos hablaban de valoración y rondas", nosotros nos enfocábamos en CAC, LTV y churn. Siempre supimos cuánto costaba un cliente, cuánto dejaba y cómo mantener esa ecuación saludable por años, afirma
Crecimiento previsible es el nuevo ROI
Según una investigación de la Asociación Brasileña de Startups (Abstartups), cerca del 64% de los inversores ángeles y fondos de etapa temprana consideran que el modelo de marketing es más relevante que la facturación actual a la hora de analizar un negocio. Aunque Beirão nunca ha buscado captación externa, él observa que el interés de grandes grupos en empresas digitales está cada vez más vinculado a la solidez de las estrategias de adquisición
"Inversores o compradores estratégicos quieren ver tracción", no promesas. Tener una estrategia de marketing de rendimiento, basado en datos reales de conversión y retención, vale más que cualquier proyección de crecimiento, punta
Casos que venden más que proyecciones
Presentar casos de éxito — como campañas que generan picos de conversión, asociaciones con influencers que resultaron en nuevos públicos o la creación de un ecosistema digital propio — ha sido decisivo a la hora de despertar el interés de potenciales compradores
En el caso de la Quema Diaria, la empresa también desarrolló internamente su estructura tecnológica, con aplicaciones para smart TVs, sistemas de pago y un centro de datos y análisis. Fue este conjunto de elementos el que despertó el interés de SmartFit en 2020 en adquirir una participación relevante en la empresa. "Lo que ocurrió fue una operación donde compraron parte de la empresa directamente de mí", persona física. No fue una inversión en la empresa, y es una adquisición estratégica basada en el potencial y diferencial de nuestro motor de marketing, explica Beirão
Un nuevo manual para quienes construyen desde cero
La negociación con SmartFit marcó un cambio en el sector de infoproductos. "Mostró que es posible construir un negocio lucrativo y atractivo para grandes jugadores sin depender de capital externo", desde que se tenga un sistema de crecimiento autosostenible y basado en datos, destaca Beirão, que hoy actúa como asesor e inversor en empresas interesadas en escalar con eficiencia
Para emprendedores que construyen negocios en el modelo bootstrap, el mensaje es claro: el marketing de rendimiento bien ejecutado, aliado a datos y consistencia, puede ser mejor para el negocio que cualquier ronda de inversión
