Matheus Beirao, fundador de Queima Diaria, es uno de los pocos emprendedores del sector digital brasileño que alcanzaron la marca de R$ 500 millones en facturación sin recurrir a capital externo. A la cabeza de la mayor plataforma de salud y bienestar del país, él transformó un negocio iniciado con recursos propios en una referencia de escala y rentabilidad — impulsado principalmente por estrategias robustas de marketing digital y adquisición de clientes.
Lanzada en 2016, la Quema Diaria acumuló cerca de 2,4 millones de clientes y mantiene hoy una base activa de 400 mil suscriptores. Con un modelo de suscripción accesible, enfocado en programas de ejercicios en línea, la empresa se destacó por construir una verdadera máquina de marketing orientada en rendimiento, con embudos de ventas optimizados, uso intensivo de datos y una estructura interna altamente especializada.
Beirão afirma que la capacidad de atraer y retener clientes a través del marketing digital fue el gran motor de la operación. “Siempre entendimos que el diferencial de nuestro negocio era la forma en que construimos la adquisición de clientes. Creamos una máquina de ventas escalable, con datos, “pruebas y consistencia”, explica.
La base del crecimiento se construyó sobre una operación publicitaria consistente: a lo largo de los años, Queima Diária invirtió más de R$150 millones en anuncios en las redes sociales, especialmente en las plataformas del grupo Meta. La empresa estructuró diferentes equipos enfocados en la adquisición de clientes, mídia pagada, influencers y redes sociales — con enfoque total en estrategias escalables de retención, conversión y reducción de churn.
SegundoBeirão, esa estructura operativa fue lo que facilitó la expansión agresiva sin comprometer la sostenibilidad del negocio. "Nosotros crecimos porque sabíamos exactamente cuánto costaba un cliente", cuánto entregaba de ingresos y cómo optimizar eso a lo largo del tiempo. Este dominio sobre los números de la operación comercial nos ha permitido escalar sin depender de capital externo, reflejos.
El marketing digital fue determinante, también, para atraer la atención del mercado. En 2020, la Quema Diaria protagonizó el primer gran movimiento de M&A del sector de infoproductos en Brasil, con la venta de una participación relevante para la red de gimnasios SmartFit. La operación precedió al IPO de la compradora en el año siguiente y puso los focos sobre el modelo creado por Beirão.
Además del crecimiento comercial, el empresario fue responsable de transformar la plataforma en una empresa de tecnología. La Quema Diaria desarrolló sus propios sistemas de pago y expandió su actuación a aplicaciones en smartphones y smart TVs, reduciendo costos operativos y garantizando un mayor control sobre el recorrido del usuario.
Hoy, Beirão actúa como socio y consejero de la empresa, mientras dirige su energía hacia nuevas inversiones. Su principal contribución sigue ligada a la experiencia en escalar negocios digitales con enfoque en marketing de rendimiento, sin depender de capital externo. “El mayor equipo de la empresa siempre ha sido el de marketing. Desde la adquisición hasta los influenciadores y las redes sociales, todo gira en torno a la forma en que vendemos. "Esto es lo que realmente hace la diferencia", afirma.
Para el empresario, la creación de negocios digitales lucrativos exige mucho más estrategia que capital. "Demostramos que se puede crecer sin rondas de inversión". Lo que hace la diferencia es tener claridad sobre lo que entrega resultados y repetir eso con consistencia, finaliza.
