El comercio alimentario está pasando por una revolución silenciosa que promete transformar la manera en que compramos y vendemos – esa transformación se llama retail media. En una era de transformación digital, la capacidad de conectar marcas y consumidores de forma personalizada nunca ha sido tan importante, y los supermercados están aprovechando esta oportunidad y, al mismo tiempo, ofreciendo una experiencia de compra más dinámica y envolvente
La publicidad minorista, o medio de venta, se refiere a la práctica de los minoristas de monetizar los espacios digitales, como pantallas de TV, terminales de consulta de precios y otros puntos de contacto, a través de anuncios segmentados y campañas personalizadas. Esta estrategia moderniza la experiencia del cliente, aumenta las ventas por impulso y genera nuevas fuentes de ingresos para los minoristas, creando un ciclo virtuoso de beneficios para todas las partes involucradas
El potencial de la estrategia
El potencial de la retail media es innegable. De acuerdo con la consultora británica Omdia, el segmento de retail media debe alcanzar US$ 293 mil millones en el mercado publicitario para 2029, consolidándose como una inversión prioritaria para anunciantes y minoristas. Uno de los grandes atractivos de esta estrategia para las marcas es la capacidad de conversar con el consumidor final en el momento más importante del viaje de compra. La tienda física tiene un gran poder de audiencia, mayor que muchos canales de televisión, y ahora las marcas perciben el potencial de anunciar productos en este nuevo canal que surge dentro del comercio físico
Esto significa que, además de aumentar la eficacia de las campañas publicitarias, la publicidad minorista mejora la experiencia del cliente, presentando ofertas y productos relevantes durante el recorrido de compra. Es una forma de crear un diálogo directo y personalizado entre marcas y consumidores, beneficiando a ambos lados
Personalización, datos y el futuro de la publicidad en el supermercado
Para los minoristas, la publicidad minorista ofrece la oportunidad de transformar cada punto de contacto con el cliente – sea digital o físico – en una nueva fuente de ingresos. Al publicar anuncios, segmentados o no, los supermercados pueden promover productos estacionales, sugerir complementos para artículos en el carrito de compras o destacar ofertas especiales en tiempo real
El uso de datos de comportamiento de compra, como histórico y preferencias personales, no solo aumenta la relevancia de los anuncios, pero también permite que los minoristas adapten las campañas para diferentes perfiles de consumidores. Esto potencia las ventas y enriquece el proceso de compra.
Innovación y experiencia: cómo los medios de comunicación minoristas pueden transformar el comercio minorista alimentario
La innovación tecnológica es una de las grandes fuerzas que impulsan la evolución del retail media. Tecnologías emergentes, como inteligencia artificial y reconocimiento de imagen, tienen el potencial de revolucionar la segmentación de anuncios y la experiencia del cliente en el comercio minorista. Es como imaginar un sistema que identifica los productos que un cliente está sosteniendo y muestra ofertas personalizadas en tiempo real, conectando el mundo físico al virtual de manera perfecta
Sin embargo, el uso de estas tecnologías debe siempre respetar la privacidad de los consumidores. Es esencial que los minoristas sean transparentes sobre el uso de datos y garanticen que los clientes tengan control sobre la información, además de estar en conformidad con las regulaciones de protección de información personal
Una perspectiva para el futuro
El futuro del comercio minorista de alimentos será moldeado por aquellos que entiendan cómo integrar la tecnología con un enfoque absoluto en el cliente. La publicidad minorista, más que una mera estrategia de monetización, es una herramienta poderosa para proporcionar una experiencia de compra más personalizada, innovadora y fluida. Aquellos que sepan aprovechar al máximo esta nueva frontera estarán a la vanguardia del sector, creando un ambiente de consumo más dinámico, atractivo y rentable
La transformación digital del comercio minorista no es solo una tendencia – es una realidad que está ganando fuerza. Los supermercados que adopten este enfoque pueden generar nuevos ingresos y establecer un nuevo estándar de interacción con los clientes. El camino hacia el éxito está en la capacidad de combinar la innovación tecnológica con un profundo conocimiento del comportamiento del consumidor
