A diferencia de lo que muchos imaginan, una buena idea no es suficiente para tener éxito en el mundo de los negocios. Emprender va mucho más allá de eso. Por ejemplo, muchas startups que están comenzando, desarrollan productos y servicios geniales y demuestran una gran lista de potenciales que esta innovación puede resolver. Sin embargo, muchas veces no hacen bien la tarea, como primer punto, qué es lo que llamamos definir un enfoque. Cualquier proyecto, sea el área en la que se implemente, necesita de este ítem y la recomendación es focalizar el problema en lugar de la solución
La primera pregunta a hacerse en esta etapa de ideación es: ¿qué problema importante y relevante económicamente se puede resolver? Además de eso, cómo es, cuál es el tamaño de este mercado, cuáles son los competidores entrantes y ya establecidos que tendré que enfrentar. Aquí cabe destacar que la solución concurrente es cualquier “cosa” que utiliza el dinero que serviría para pagar por el servicio, pero se utilizó para pagar otro.Así pensando, el cine compite con la cena o con el teatro. Este es el primer entendimiento sobre este punto de vista, antes de declarar que no tiene competidores en el mercado
En el pie de jaca, nace jaca
Es muy difícil que la innovación ocurra dentro del propio negocio. Los programas deConstructor de empresaspor ejemplo, qué son organizaciones que desarrollan proyectos prometedores, ofreciendo recursos intelectuales y operativos a las startups de sus portafolios, siguen siendo un gran desafío metodológico. Es necesario deconstruir todo lo que se sabe y se tiene certeza para innovar, y eso es difícil de realizar con los pies y manos atados a los procesos del día a día del negocio que ya se tiene en desarrollo. Por lo tanto, siempre será más fácil provocar la innovación en un ambiente protegido de la relación con el día a día
En ese aspecto, las aceleradoras y Hubs, como es el caso de CyKlo Agritech enfocada en el agronegocio, han cumplido ese papel de albergar proyectos innovadores para las empresas ya existentes en el mercado. Hablar de innovación es cuestionar las verdades del negocio que ya existe y que paga las cuentas, por eso un ambiente alternativo permite realizar esta dinámica con menos desgaste de los equipos involucrados
Exactamente en ese sentido de ayudar es que el impacto de la pandemia en el área de aceleración de startups fue muy significativo. El interés por rutinas que involucren presencia física ha disminuido y entonces fue necesario adaptarse al momento. Optando por espacios físicos más pequeños o creación de nuevos usos compartidos para las áreas amplias, que alguna vez estaban llenos de personas
También hubo cambios en los procesos de validación, en el caso de biotecnología y áreas relacionadas, que exigen del equipo de la aceleradora más profesionales verticalizados en las tesis soportadas por la misma para hacer un trabajo complementarioen el lugaren lugar del propio equipo de la startup. Similar a cuando contratas a un despachante para hacer algo en tu nombre, en este caso es este nuevo equipo de la aceleradora que asume algunas de las tareas en el lugar de la aceleración. Por ejemplo, puede ser la ejecución de un protocolo de germinación en un centro de investigación o el seguimiento de las áreas de prueba en la finca del cliente donde se está probando la solución
Es por eso que si Mahoma no va a la montaña, la montaña tiene que venir a Mahoma. Después de la pandemia entonces, el llamado por la calidad de vida ha provocado un fenómeno con ese nombre, Mahoma. Las aceleradoras están abriendo oficinas complementarias, próximos de geografías donde se encuentran lasCiudades inteligentescentros urbanos con enfoque en tecnología. Dónde están ellos, los emprendedores estudian, moran y trabajan allí y son seducidos por la posibilidad de desarrollar asociaciones con estas aceleradoras que están presentes en su región geográfica
Mientras tanto, es importante señalar que en el caso de las aceleradoras 2.0, que son nichadas en aceleraciones de un mercado vertical específico, también debe mantener sedes en los lugares clave de su actuación. Para las agtechs, que tiene enfoque en el agronegocio, la sede debe estar en ciudades que estén viviendo este segmento y actividades de esta cadena de negocio. En el caso de Cyklo, esto está reduciendo el espacio en Matopiba (sede de la empresa) y creando dos oficinas más, uno en São Paulo, dirigido a las startups del interior del Estado y otro en Santa Catarina, de ojo en aquellas del oeste de Santa Catarina
Por último y no menos importante, vale destacar que los recursos financieros para las startups en la fase preliminar de su vida, se están volviendo escasos. Los bancos y agentes financieros tradicionales que trabajan en esta etapa de aceleración que llamamos el inicio de la jornada, está reduciendo su presencia a nivel mundial
Aquí en Brasil, comienza a ocurrir un movimiento de reestructuración de estos actores, que pasan, por ejemplo, a unir aceleradoras y gestores de capital de riesgo en nuevos modelos de financiación. En los próximos años, veremos diversas asociaciones entre dinero semilla, capital ángel, aceleradoras y hubs, reorganizando la oferta de financiación + aceleración + smart money + financiación post-aceleración + financiación para fase operativa más intensa, además del crecimiento que estarán previamente combinados y ofrecidos como paquetes, disminuyendo el esfuerzo y el costo de venta y negociación
