En los últimos años, el escenario de las redes sociales ha cambiado drásticamente. Si antes marcas y creadores de contenido podían alcanzar grandes audiencias de forma orgánica, hoy esa realidad parece estar cada vez más distante. El algoritmo de las principales plataformas – como Instagram, Facebook, TikTok e incluso LinkedIn – ha reducido significativamente el alcance gratuito de las publicaciones, forzando a las empresas y a los influencers a invertir en medios pagados para garantizar visibilidad. Pero ¿qué hay detrás de este cambio y cuáles son las alternativas para quienes quieren seguir creciendo sin depender exclusivamente de anuncios?
El alcance orgánico, la cantidad de personas que visualizan una publicación sin promoción, ha caído año tras año. No Facebook, por ejemplo, ese número ya fue superior al 16% en 2012, pero actualmente gira en torno del 2 al 5% para páginas empresariales. Instagram sigue el mismo camino, priorizando cada vez más contenidos pagos o virales. El TikTok, que surgió como una alternativa más democrática, también ha ajustado su algoritmo para privilegiar contenidos patrocinados y creadores que invierten en la plataforma
Esta caída en el alcance orgánico no es una coincidencia. Las redes sociales son empresas y, como estás, necesitan generar ingresos. La principal forma de monetización de estas plataformas proviene de la venta de anuncios, qué significa que cuanto menos alcance gratuito tenga un perfil, pero se le incentivará a pagar para alcanzar a su público
Por eso, las redes sociales han perdido el estatus de "red" y han pasado a ser, de hecho, “redes sociales”, donde la visibilidad está cada vez más condicionada a la inversión financiera. El concepto original de conectar personas ha sido reemplazado por un modelo de negocio que prioriza la exhibición de contenidos patrocinados, convirtiendo el tráfico pagado en una necesidad para quienes desean crecer en las plataformas
Las grandes marcas, con presupuestos robustos de marketing, logran absorber este impacto e invertir fuertemente en medios pagados. Pequeñas empresas y creadores independientes, por otro lado, enfrentan desafíos cada vez mayores para crecer y enganchar a su audiencia sin gastar dinero
Sin embargo, vale observar que el tráfico pagado en las redes sociales aún es accesible. Hoy, con menos de R$ 6 por día, cualquier pequeño negocio puede impulsar un contenido y alcanzar clientes potenciales. Esto democratizó el acceso a la publicidad digital, permitiendo que más emprendedores tengan visibilidad. Sin embargo, esa dependencia de las plataformas también significa que, sin inversión, la exposición puede ser extremadamente limitada
Otro efecto colateral de este cambio es la homogeneización del contenido. Con las redes priorizando contenidos patrocinados o altamente virales, los feeds están cada vez más estandarizados, dificultando la diversificación de voces y nichos
A pesar de las dificultades, algunas estrategias aún pueden ayudar a marcas y creadores a crecer sin depender exclusivamente de anuncios pagados. En el método que utilizo y enseño, llamado de Metamorfosis Social Mediaacceder aquí), defiendo que para tener más éxito en las redes sociales, las marcas necesitan seguir un orden importante para aumentar su alcance
1 – SerAntes de cualquier cosa, las marcas necesitan expresar de forma clara sus valores, comportamientos y misión. El público se conecta con autenticidad, y no solo con productos o servicios.La esencia de la marca debe demostrarse en la práctica, y no solo en discursos
2 – SaberCompartir conocimiento y experiencia, ofreciendo contenidos que resuelvan problemas y agreguen valor al público
3 – VenderSolo después de construir autoridad y relación es que la oferta de productos o servicios se vuelve más natural y eficaz. Cuando la marca ya ha demostrado quién es y qué sabe, la venta pasa a ser consecuencia
Es decir,antes de hablar sobre lo que vende, la marca necesita mostrar lo que es y lo que sabe.Este enfoque genera más conexión y compromiso, fortaleciendo la presencia digital
Además de eso, algunas estrategias aún pueden ayudar a ampliar el alcance orgánico sin depender exclusivamente de anuncios pagados
Apueste por contenido de valor:Publicaciones que generan interacción genuina, como encuestas, preguntas y debates, aún logran un buen alcance
Uso estratégico de Reels y Shorts:Formatos cortos y dinámicos, especialmente los que siguen tendencias, siguen siendo impulsados por las plataformas
Comunidad y compromiso:Creadores que fortalecen la relación con su audiencia – respondiendo comentarios, interactuando en las Stories e incentivando la participación – tienden a mantener un alcance más estable
SMO (Social Media Optimization) para redes sociales:El uso de palabras clave en la bio, las leyendas y hashtags correctos ayudan a mejorar el descubrimiento del contenido
Exploración de nuevas plataformas:A medida que redes como TikTok y LinkedIn ajustan sus algoritmos, nuevos espacios pueden surgir con mejores oportunidades de alcance orgánico
Exploración de nuevas plataformas:En lugar de apostar todo en una única red, como Instagram, es esencial diversificar la presencia digital. Plataformas como TikTok, Interés, LinkedIn, incógnita, Threads y YouTube ofrecen nuevas vitrinas para los negocios
Cada red social que surge es una nueva vitrina para tu negocio. Todas ellas están indexadas por Google y, al distribuir contenido para diversas plataformas, tu presencia digital se vuelve más robusta. Desafortunadamente, muchos aún ven el marketing digital como sinónimo de Instagram, lo que limita el potencial de crecimiento. Apostar solo en una red puede ser arriesgado, pues cualquier cambio en el algoritmo puede impactar directamente los resultados
El escenario actual deja claro que el alcance orgánico no volverá a ser lo que era antes. Sin embargo, eso no significa que él vaya a desaparecer completamente. El desafío para marcas y creadores será equilibrar inversiones en medios pagados con estrategias que mantengan su relevancia y conexión con el público, garantizando que su mensaje siga llegando a las personas adecuadas – con o sin inversión en anuncios
*Vinícius Taddone es el director de marketing y fundador de VTaddone®www.vtaddone.com.br
