Las startups que anhelan crecimiento acelerado suelen tener en el camino algunos objetivos importantes y herramientas para llegar hasta ellos. Uno de ellos es la ganancia de market share e aumento de la velocidad de oferta de productos. Una de las formas de alcanzarlos a alcanzar son M&As, es decir, las adquisiciones de empresas
Para una M&A tener éxito, es esencial empezar por responder algunas preguntas clave. Por qué realizar una fusión y adquisición? Cómo esto cumple con los objetivos y estrategias de la empresa? Este es el momento correcto para dar ese paso? Puedo garantizar que ‘mi casa está en orden ⁇ para pasar por esta reforma de expansión? Lo que voy necesitar hacer para garantizar una buena integración de sistemas y teams? Todo esto requiere mucha lección de casa.
La presión externa a la empresa también juega un papel importante. Inversores frecuentemente tienen expectativas altas y demandan resultados rápidos, lo que puede añadir un nivel adicional de complejidad a las M&A.
De acuerdo con un levantamiento de ACE Ventures, que entrevistó a más de 200 emprendedores de startups, 57% de los encuestados planean vender o realizar una fusión con otras empresas en los próximos cinco años, mostrando cómo esta estrategia todavía es prioritaria en el mercado. De todo modo, el momento todavía es de apuesta en eficiencia operativa, economía de recursos y búsqueda incansable por soluciones y tecnologías, siendo las más buscadas las de inteligencia artificial. Aquí también cabe la cuestión: debo seguir este movimiento del mercado o mi negocio tiene otras urgencias y oportunidades? ¿Será que, antes de traer AI para el business,tenemos cosas más básicas para resolver
Una vez definidas las prioridades de negocio y estrategias de la empresa, es hora de evaluar el momento actual. Para empezar, vale recordar que uno de los peores momentos para realizar una M&A es cuando la empresa va mal, y la fusión y adquisición es pensada como tabla de salvación. Es como tener la economía doméstica en crisis y traer más una familia para dividir la casa. La compra de una nueva empresa trae nuevos colaboradores, cultura, productos y diversos factores que necesitan ser equilibrados para una situación que ya estaba complicada.
Un buen escenario para realizar una M&A es un poco antes del momento que ⁇ sobre dinero ⁇. La empresa está en una posición financiera relativamente estable, pero ve la oportunidad de mejorar aún más su situación antes de alcanzar un pico financiero. Esto permite que la empresa aproveche al máximo la adquisición, invirtiendo de manera estratégica para crecer y expandir sus operaciones
Además de la parte económica, la decisión debe alinear el Go to Market (GTM), es decir, cuál será la estrategia de la empresa para integrar los nuevos productos, servicios o mercados de la compañía adquirida en su modelo de negocio. Por ser una jugada atrevida, puede requerir una inversión significativa. Pero, cuando hecha correctamente, ella posiciona a la empresa por delante de los competidores, permitiendo un crecimiento acelerado y nuevas oportunidades de mercado
En algunas situaciones, esperar que los riesgos se disipen antes de tomar una decisión puede resultar en la pérdida de una oportunidad valiosa. En el contexto de M&A, una empresa a veces duda en cerrar un acuerdo debido a incertidumbres o riesgos percibidos, pero esa vacilación puede abrir espacio para que competidores capten la oportunidad primero
Antes de golpear el martillo, no subestima la importancia de una due diligence minuciosa y exhaustiva. Este proceso es la espina dorsal de cualquier transacción de fusión o adquisición exitosa. Todo el tiempo invertido para evaluar en detalle los aspectos financieros, legales, operativas y culturales de la empresa diana es bien gast. Una due diligence rigurosa no sólo protege la inversión, como también da la claridad necesaria para tomar decisiones estratégicas bien fundamentadas, aumentar significativamente las posibilidades de una integración armoniosa y apalancar un crecimiento sostenible a largo plazo
En lo que respecta a la fase de la fusión (merge, en inglés, reconocida como gran choque de realidad y el mayor desafío de las M&A, el consejo es realizar una buena planificación, delegando tareas claras a los C-Levels, sin nunca olvidarse de priorizar y mantener los talentos. Comprar empresas y tecnologías es sólo el comienzo. Priorizar la integración de las personas y liderazgos es la gran clave aquí, pues son ellas que hacen la innovación suceder. Al fin y al cabo, el juego pide un poco de riesgo, muy preparo, casa arreglada, diálogo con los stakeholders y el entendimiento de cómo mezclar y fortalecer culturas corporativas y talentos diversos.
