Ostern war immer ein zuverlässiges Thermometer dafür, wie sich das Verhalten der Verbraucher entwickelt, aber im Jahr 2025, sie verspricht, noch bedeutender zu sein. Eine kürzlicheUmfrage durchgeführt von Globoenthüllte dass83% der Brasilianer planen, das Datum in diesem Jahr zu feiern – eine erhebliche Erhöhung im Vergleich zu den68% die 2024 gefeiert haben. Diese Veränderung zeigt ein Fenster von Möglichkeiten für Marken und Einzelhändler. Deshalb, Die frühzeitige Verständnis des Verbrauchers wird einen großen Unterschied machen
Wenn wir über Kaufverhalten sprechen, wir haben festgestellt, dass einige Muster verstärkt werden, während andere sich schnell weiterentwickeln. Der Korb mit Lebensmitteln und Getränken bleibt in dieser Zeit ein Protagonist, insbesondere aufgrund der religiösen Tradition, die im Land stark bleibt65% der Befragten in der Umfrage gaben an, am Karfreitag kein rotes Fleisch zu konsumieren. Außerdem, für73% der Brasilianer, Das Ostermahl ist mehr als nur eine einfache Feier – es ist ein Moment, um Freunde und Familie zu versammeln. Diese Tatsache verstärkt einen Schlüsselfaktor: Der Verbraucher sucht nicht nur nach Produkten, und ja geteilte Erfahrungen, was schafft Möglichkeiten für Marken, sich emotional zu positionieren und einen Platz im emotionalen Gedächtnis der Kunden zu erobern
Das Interessanteste ist vielleicht das Verhalten im Zusammenhang mit dem Kauf von Schokolade und Süßigkeiten. Nichts weniger als74% der Brasilianer geben an, die Absicht zu haben, Ostereier zu kaufen, Schokoladen oder Süßigkeitenim Jahr 2025. Unter den allgemeinen Vorlieben der Bevölkerung, hervorheben die industriell hergestellten Schokoladeneier, die in Supermärkten verkauft werden47% der Befragten äußerten Interesse an diesem Produkt, Wachstum von 1 Prozentpunkt im Vergleich zum Vorjahr, handwerklich hergestellte Eier, die in Fachgeschäften verkauft werden(49%)und industriell hergestellte Pralinen(29%). Diese Bewegung zeigt eine signifikante Präferenz für industrialisierte Produkte, was sowohl mit wirtschaftlichen Fragen als auch mit Praktikabilität und Vertrauen in bekannte Marken verbunden sein kann. Für Marken und Einzelhändler, Dieses Szenario deutet auf klare Chancen in strategien hin, die auf Bequemlichkeit ausgerichtet sind, wahrgenommene Qualität und die Stärkung der bereits bestehenden Vertrauensbeziehung zum Verbraucher
Im logistischen Aspekt, Die Super- und Hypermärkte bleiben führend, mit einer Präferenz von 59% der Befragten, enquanto lojas especializadas (33%) e atacadistas/atacarejo (23%) dividem o restante das preferências. Das bedeutet, dass, obwohl die Digitalisierung unvermeidlich und wesentlich ist, Die physische und persönliche Erfahrung bleibt ein entscheidender Punkt, besonders an Feiertagen wie Ostern. So, Omnichannel-Strategien sollten sorgfältig entworfen werden, um das Beste aus beiden Welten zu integrieren
Auswirkungen der Vorverlagerung von Käufen
Ein weiterer aufschlussreicher Punkt ist das zunehmend vorweggenommene Verhalten der Verbraucher. Im Jahr 2023, laut den Daten der durchgeführten KampagneMondeléz Brasilin Partnerschaft mit RelevanC, 40% der Einkäufe fanden zwischen einem Monat und acht Tagen vor Ostern statt. Im Jahr 2024, diese Antizipationstieg auf 53%. Jetzt, für 2025, der Trend bleibt stark, mit59% der Verbraucher geben an, dass sie ihre Einkäufe im Voraus tätigen werden – etwa 25% einen Monat vorher und 34% etwa 15 Tage vor dem Datum. Dieses Verhalten unterstreicht die Bedeutung, Werbeaktionen und Kommunikationsstrategien frühzeitig zu starten, um die Aufmerksamkeit zu gewinnen und die Erwartungen der Verbraucher zu erfüllen
Diese konsistente Entwicklung sendet eine klare Botschaft an die Marken: Die Kommunikation und die Handelsstrategien müssen früher als je zuvor beginnen. Die Verbraucher warten nicht mehr auf Last-Minute-Angebote; im Gegenteil, sie planen sich finanziell und emotional im Voraus. Dieses Verhalten kann das Ergebnis eines vorsichtigeren Verbrauchers sein, die Preissuche, Optionen und Qualität im Voraus, wertschätzung eines sicheren Kaufs mehr als eines impulsiven.
Für die Marken, Der Vorteil dieser Vorverlegung ist klar: Längere Kampagnen ermöglichen effektivere Branding-Maßnahmen, eine konsistentere Beziehung zum Verbraucher und, folglich, beste Ergebnisse in Konversion und Retention, wie wir am erfolgreichen Beispiel von Mondeléz gesehen haben
Der Fall von Mondeléz ist ein gutes Beispiel dafür, was passiert, wenn eine Marke diese Dynamik versteht. Bei der Vorverlegung Ihrer Osterkampagne 2024 und der Nutzung von Verhaltensdaten zur Segmentierung von Maßnahmen, 53% der Verkäufe wurden vorgezogen. Außerdem, die Kampagne brachte neue Verbraucher zur Marke50% waren neue Käufer im E-Commerce), was das Potenzial der Antizipation beweist, nicht nur um sofortige Verkäufe zu steigern, aber um die Kundenbasis langfristig zu erweitern. Die Tatsache, dass66% der Transaktionen beinhalten zusätzliche Produkte (Tabletten)zeigt, dass der Verbraucher, wenn früher erreicht, ist offen, mehr zu kaufen und verschiedene Produkte auszuprobieren, seit sie richtig stimuliert werden
Wettbewerbsvorteil
In diesem Kontext, Wir können mit Sicherheit sagen, dass die Vorwegnahme ein Wettbewerbsvorteil für Ostern 2025 sein wird. Die Marken, die verstehen, dass fast70% der Verbraucher sind bereit, ihre Einkäufe vorzeitig zu tätigenkönnen effektivere Strategien entwickeln, von der Segmentierung bis zur Lagerverwaltung und Werbekampagnen
Die große Erkenntnis ist, dass die Verbraucher besser geplant sind, aufmerksamer und, über alles, anspruchsvoller. Daher, die Fähigkeit der Marken, Anforderungen vorherzusehen, Angebote zu personalisieren und ein reibungsloses Erlebnis zu gewährleisten, wird entscheidend sein, um diese Chance optimal zu nutzen
Ostern 2025 wird nicht nur darum gehen, mehr Schokolade zu verkaufen, aber über diejenigen, die in der Lage sind, echte Verbindungen mit dem Verbraucher herzustellen, vorausgehend auf Ihre Erwartungen und eine vollständige und unvergessliche Erfahrung garantierend
