Startups brauchen mehr als eine gute Idee, um Investitionen anzuziehen

Kapital anzuziehen geht weit über die bloße Idee hinaus. Startups, die nach Ressourcen suchen, müssen konkrete Kennzahlen nachweisen, ein gut strukturiertes Geschäftsmodell und ein klarer Wachstumsplan, um immer wählerischere Investoren zu überzeugen

ZweiteMarilucia Silva Pertile, Mitgründerin derWachstum startenund Mentorin für Startups, Die Vorbereitung zur Akquise von Investitionen beginnt lange vor dem ersten Treffen mit einem Investor. Venture-Capital-Fonds suchen Startups, die wissen, wo sie hinwollen und wie sie die Ressourcen nutzen werden. Ein gut gemachter Pitch funktioniert nur, wenn ein solides Konzept dahintersteht, erkläre

Was eine Startup für Investoren attraktiv macht

Um finanzielle Beiträge zu gewinnen, alsStartupsmüssen Traktion und Wachstumspotenzial demonstrieren. Laut einer Erhebung von CB Insights, 35% der Startups scheitern, weil sie keine Investitionen akquirieren können, oftmals aufgrund von Unklarheiten im Geschäftsmodell oder in der Ausführung

Marilucia hebt einige Aspekte hervor, die bei der Gewinnung von Investoren einen Unterschied machen:

• Markt und klares Problem:Es ist entscheidend, ein echtes und relevantes Problem auf dem Markt zu zeigen und wie das Startup dieses Problem besser löst als die Konkurrenz
• Nachhaltiges Geschäftsmodell:Startups müssen nachweisen, dass ihr Produkt oder Dienstleistung vorhersehbare Einnahmen generiert und das Potenzial zur Skalierbarkeit hat
• Finanzielle und betriebliche Kennzahlen:CAC (Kundenakquisitionskosten), LTV (Lebenszeitwert), MRR (Monatlich wiederkehrende Einnahmen) und Churn-Rate sind grundlegende Indikatoren, um die Leistung des Unternehmens zu zeigen
• Vorbereitetes und engagiertes Team:Investoren bewerten nicht nur das Produkt, sondern auch das Team dahinter. Die Fähigkeit zur Umsetzung ist ein entscheidender Faktor, wenn es darum geht, in ein Startup zu investieren

Die Macht eines gut strukturierten Pitches

Der Pitch ist die erste große Gelegenheit, die Aufmerksamkeit der Investoren zu gewinnen, und sollte direkt und eindrucksvoll sein. Ein schlecht strukturierter Pitch kann selbst vielversprechende Startups gefährden, Alarm Marilucia

Um die Erfolgschancen zu erhöhen, ein effektiver Pitch sollte enthalten:

1. Wertangebot: Was das Startup tut und welches Problem es löst
2. Marktgröße: Wachstumschance und Einnahmepotenzial
3. Geschäftsmodell: Wie das Unternehmen Geld verdient
4. Wettbewerbsvorteil: Was das Startup einzigartig macht
5. Metriken und Traktion: Bereits erzielte Ergebnisse, Kunden und Projektionen
6. Team: Wer sind die Gründer und warum sind sie die besten, um das Geschäft auszuführen
7. Verwendung der Investition: Wie das Geld eingesetzt wird, um Wachstum zu generieren

Strukturierte Finanzplanung

Das Fehlen von finanzieller Organisation ist einer der Hauptgründe, warum Startups Investitionen verlieren. Laut Daten von CB Insights, 38% der Startups schließen aufgrund von mangelnder Liquiditätskontrolle

Um sich auf eine Investitionsrunde vorzubereiten, Startups sollten:

• Eine klare Projektion von Einnahmen und Ausgaben haben
• Die Burn-Rate kontrollieren
• Demonstrieren, wie die Investition in Wachstum umgewandelt wird
• Dokumentationen für die Due Diligence (finanzielle und rechtliche Prüfung durch Investoren vor der Investition) organisiert halten

„Der Investor muss sehen, dass das Startup in der Lage ist, Ressourcen zu verwalten und einen klaren Plan für nachhaltiges Wachstum hat“, erkläre Marilucia

Vernetzung und strategische Partnerschaften

Neben der internen Vorbereitung, strategische Verbindungen zu schaffen ist entscheidend für Startups, die Investitionen anziehen möchten. Accelerierungsprogramme, Branchenevents und Mentoring sind wertvolle Gelegenheiten, um das Netzwerk zu erweitern und die Aufmerksamkeit von Investoren zu gewinnen

Die Akquise von Investitionen beginnt lange vor dem Treffen mit einem Fonds. Ein Verhältnis zu Investoren aufzubauen und im Ökosystem präsent zu sein, erhöht die Chancen, zur richtigen Zeit eine Finanzierung zu erhalten, verstärkt Marilucia

Investoren suchen vorbereitete Startups

Der Venture-Capital-Markt wird zunehmend selektiver. Laut dem Bericht "Global State of Venture Capital 2023", Die Beiträge sind global gesunken, die Investoren wählerischer machend. Das bedeutet, dass Startups, die sich strategisch vorbereiten, viel bessere Chancen haben, sich abzuheben

Es reicht nicht, eine vielversprechende Idee zu haben. Der Markt belohnt Unternehmer, die ihren Wert nachweisen und zeigen können, dass sie bereit sind zu wachsen, schloss Marilucia ab

Mit der richtigen Vorbereitung, Startups erhöhen nicht nur ihre Chancen, Investitionen zu erhalten, sondern sie stellen auch sicher, dass die erhaltenen Mittel effizient eingesetzt werden, um das Wachstum und die Konsolidierung des Unternehmens voranzutreiben