Für Unternehmen, die schnell wachsen möchten, Der Erfolg hängt von einer gut strukturierten Verkaufsstrategie ab. Dieser Weg, jedoch, ist nicht frei von Herausforderungen. Der ständige Druck der Konkurrenz und die Schwierigkeit, qualifizierte Leads zu gewinnen, sind häufige Hindernisse. Ohne eine effektive Verkaufsstrategie, diese Probleme sind ausreichend, um eine Entwicklungsreise zu blockieren
ForschungsdatenVerkaufsübersicht, durchgeführt im Jahr 2022 von RD Station, zeigen, dass eine große Anzahl von Unternehmen die erforderlichen Investitionen im Vertriebssektor weiterhin unterschätzt. Nur 34% verfügen über eine Person oder ein Team, das sich mit der Datenanalyse beschäftigt, während 42% ihre Verkaufsprozesse nicht einmal regelmäßig überprüfen.
EntsprechendJhonny Martins, Vizepräsident desSERAC, Hub für Unternehmenslösungen, neben einer Referenz in den Bereichen Rechnungswesen, juristisch, Bildung und Technologie, Die Fähigkeit zu verkaufen ist entscheidend für den Erfolg eines jeden Unternehmens. Diese Denkweise muss von der Führung ausgehen. Der erste und wichtigste Verkäufer eines Unternehmens ist der Eigentümer selbst, die an vorderster Front stehen und den Wert dieser Kompetenz verstehen, um das Geschäft voranzutreiben, behauptet
Laut dem Geschäftsführer, Der Unternehmer muss von Anfang an eine verkaufsorientierte Denkweise annehmen. „Kein SERAC, wir haben ein klares Beispiel. Unsere Eltern waren immer gute Verkäufer, bevor sie Unternehmer werden. Dieses Konzept sollte im Kern jedes Unternehmens stehen, bewertet
Jhonny glaubt, dass, bei der Priorisierung des Verkaufs, Der Eigentümer eines Unternehmens investiert natürlich in die notwendigen Elemente, um den Verkaufsbereich zu stärken. Schnelles Wachstum erfordert mehr als nur von einer einzigen Person oder einem Kanal abhängig zu sein. Das Ideal ist es, ein kompetentes Team aufzubauen, in der Lage, Wissen zu multiplizieren, Wert für die Kunden schaffen und die Unterschiede des Geschäfts hervorheben, erkläre
Der Geschäftsführer hebt hervor, dass der Gründer des Unternehmens sich auf den Aufbau von Strategien konzentrieren sollte, bei der Vertragsabschlüsse, im Aufbau von Beziehungen zu Kunden und der Suche nach neuen Marktchancen. Es ist wichtig, sich zu erinnern, jedoch, dass selbst der Eigentümer Verkaufsfähigkeiten hat und das Team inspiriert, er wird ein gut ausgebildetes Team benötigen. Es ist entscheidend, dass der Gründer die Bedeutung des Verkaufs für den Erfolg des Unternehmens versteht. Wer das ignoriert, neigt dazu, die notwendigen Investitionen in diesem Bereich zu unterschätzen, behauptet
Für Jhonny Martins, Der Verkaufsbereich kann in verschiedenen Kanälen tätig sein, wie soziale Netzwerke, Ereignisse und Hinweise innerhalb der eigenen Kundenbasis. Er verstärkt, jedoch, dass jede Taktik effektiver ist, wenn es eine solide Grundlage gibt. Das beinhaltet, ein Geschäftsbewusstsein zu haben, in in qualitativ hochwertige Schulungen investieren und ein gut vorbereitetes Verkaufsteam haben. Dieser Einsatz muss vom Unternehmensinhaber ausgehen und sich im gesamten Team widerspiegeln, beendet
Sehen Sie sich die vier von Jhonny Martins vorgeschlagenen Möglichkeiten zur Entwicklung einer vertriebsorientierten Denkweise an:
Für Unternehmen, die schnell wachsen möchten, Der Erfolg hängt von einer gut strukturierten Verkaufsstrategie ab. Dieser Weg, jedoch, ist nicht frei von Herausforderungen. Der ständige Druck der Konkurrenz und die Schwierigkeit, qualifizierte Leads zu gewinnen, sind häufige Hindernisse. Ohne eine effektive Verkaufsstrategie, diese Probleme sind ausreichend, um eine Entwicklungsreise zu blockieren
ForschungsdatenVerkaufsübersicht, durchgeführt im Jahr 2022 von RD Station, zeigen, dass eine große Anzahl von Unternehmen die erforderlichen Investitionen im Vertriebssektor weiterhin unterschätzt. Nur 34% verfügen über eine Person oder ein Team, das sich mit der Datenanalyse beschäftigt, während 42% ihre Verkaufsprozesse nicht einmal regelmäßig überprüfen.
EntsprechendJhonny Martins, Vizepräsident desSERAC, Hub für Unternehmenslösungen, neben einer Referenz in den Bereichen Rechnungswesen, juristisch, Bildung und Technologie, Die Fähigkeit zu verkaufen ist entscheidend für den Erfolg eines jeden Unternehmens. Diese Denkweise muss von der Führung ausgehen. Der erste und wichtigste Verkäufer eines Unternehmens ist der Eigentümer selbst, die an vorderster Front stehen und den Wert dieser Kompetenz verstehen, um das Geschäft voranzutreiben, behauptet
Laut dem Geschäftsführer, Der Unternehmer muss von Anfang an eine verkaufsorientierte Denkweise annehmen. „Kein SERAC, wir haben ein klares Beispiel. Unsere Eltern waren immer gute Verkäufer, bevor sie Unternehmer werden. Dieses Konzept sollte im Kern jedes Unternehmens stehen, bewertet
Jhonny glaubt, dass, bei der Priorisierung des Verkaufs, Der Eigentümer eines Unternehmens investiert natürlich in die notwendigen Elemente, um den Verkaufsbereich zu stärken. Schnelles Wachstum erfordert mehr als nur von einer einzigen Person oder einem Kanal abhängig zu sein. Das Ideal ist es, ein kompetentes Team aufzubauen, in der Lage, Wissen zu multiplizieren, Wert für die Kunden schaffen und die Unterschiede des Geschäfts hervorheben, erkläre
Der Geschäftsführer hebt hervor, dass der Gründer des Unternehmens sich auf den Aufbau von Strategien konzentrieren sollte, bei der Vertragsabschlüsse, im Aufbau von Beziehungen zu Kunden und der Suche nach neuen Marktchancen. Es ist wichtig, sich zu erinnern, jedoch, dass selbst der Eigentümer Verkaufsfähigkeiten hat und das Team inspiriert, er wird ein gut ausgebildetes Team benötigen. Es ist entscheidend, dass der Gründer die Bedeutung des Verkaufs für den Erfolg des Unternehmens versteht. Wer das ignoriert, neigt dazu, die notwendigen Investitionen in diesem Bereich zu unterschätzen, behauptet
Für Jhonny Martins, Der Verkaufsbereich kann in verschiedenen Kanälen tätig sein, wie soziale Netzwerke, Ereignisse und Hinweise innerhalb der eigenen Kundenbasis. Er verstärkt, jedoch, dass jede Taktik effektiver ist, wenn es eine solide Grundlage gibt. Das beinhaltet, ein Geschäftsbewusstsein zu haben, in in qualitativ hochwertige Schulungen investieren und ein gut vorbereitetes Verkaufsteam haben. Dieser Einsatz muss vom Unternehmensinhaber ausgehen und sich im gesamten Team widerspiegeln, beendet
Sehen Sie sich die vier von Jhonny Martins vorgeschlagenen Möglichkeiten zur Entwicklung einer vertriebsorientierten Denkweise an:
- Setzen Sie klar definierte ZieleEs ist notwendig, dass das Unternehmen spezifische Ziele hat, messbar und erreichbar für kurz- und langfristig
- Investieren Sie in SchulungenVerkaufen ist etwas, das im Laufe der Zeit gelernt werden kann, deshalb ist kontinuierliche Bildung der Schlüssel zur Überwindung von Herausforderungen
- Auf die Kundenwünsche eingehenGute Verkäufer sind oft gute Zuhörer. Schließlich, indem man den Schmerz des Kunden versteht, es ist möglich, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, um sie zu lösen
- Nutzen Sie Technologie zur Automatisierung und AnalyseVon sozialen Netzwerken bis hin zu Tools wie CRM (Customer Relationship Management), es gibt viele Möglichkeiten, Interaktionen zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten
