Im Bereich der Startups, Ein Verkaufspitch ist etwas Essentielles, damit Unternehmer die Geschäftsidee einem potenziellen Investor verkaufen können. Und diese Idee muss ein Problem lösen, eine latente Schmerz im Markt, in dem das Unternehmen tätig ist.
ZweiteMarilucia Silva Pertile, Startup-Mentorin und Mitgründerin derWachstum starten, die visionären Gründer auf ihrem Weg zur nächsten Stufe unterstützt, kombinierende Expertise, Kapital und Erfahrung, Ein wesentlicher Punkt ist, dass das Startup die Anforderungen derjenigen, die es als Kunden gewinnen möchte, tiefgehend versteht. „Was wir gerne sehen, sind klare Anzeichen dafür, dass das Startup ein relevantes Problem auf dem Markt gefunden hat und wächst, um es zu lösen“, behauptet
Die Spezialistin erklärt, dass viele Indikatoren, wie MRR, CAC und LTV, könnten in den Startups noch nicht konsolidiert sein, aber das Pitch muss zeigen, dass das Unternehmen die Probleme versteht, die seine potenziellen Kunden gelöst sehen möchten. Die Unternehmer müssen im Pitch klarstellen, dass sie daran arbeiten, eine Lösung anzubieten, und unsere Aufgabe ist es, die Vertriebsmachine des Startups voranzutreiben und zu beschleunigen, unterstützend, damit er sein nächstes Level erreicht, sagt Marilucia
Laut der Mitgründerin von Start Growth, eine fesselnde Geschichte erstellen, sich kurz zu fassen und einfache Sprache zu verwenden, sind ebenfalls grundlegende Handlungen. Wenn die Erzählung fesselnd ist, sie hilft, die Aufmerksamkeit zu halten und macht den potenziellen Investor empfänglicher, orientieren
Hier sind fünf Tipps vom Startup-Mentor für einen guten Pitch:
Seien Sie objektivDer Unternehmer muss klar und direkt sein, ohne Umschweife und ohne komplexe Erklärungen, schließlich haben Investoren normalerweise nicht viel Zeit zur Verfügung und die Pitchs sind in der Regel kurz. „Es ist wichtig, sich auf die wichtigsten Punkte zu konzentrieren, um die Aufmerksamkeit zu gewinnen“, sagt Marilucia.
Lernen Sie den Markt gründlich kennenZeigen Sie, dass Sie sich in dem Bereich, in dem Sie tätig sein möchten, auskennen und bereit sind, Fragen sicher zu beantworten.
Erklären Sie, welches Problem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löstMachen Sie deutlich, dass das Startup den Kunden in der Tiefe kennt und sein Problem versteht, arbeiten daran, es zu lösen
Heben Sie die Lösung hervorErklären Sie, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die am besten geeignete Lösung für das genannte Problem ist. Was ihn im Vergleich zur Konkurrenz einzigartig macht
Verwenden Sie Daten und Social ProofEin gutes Pitch kann Daten zeigen, Aussagen oder Studien, die belegen, dass die vorgeschlagene Lösung wirksam ist
