Verschwendung von R$ 1,57 Milliarden: Marken verlieren zwei Drittel ihres Budgets, wenn sie in Creator investieren, ohne Unterstützung durch Technologie

Stell dir vor, du bestellst am Wochenende eine Pizza, sehnsüchtig auf das Essen warten und, wenn du die Box öffnest, sich nur mit einem Drittel der Stücke konfrontiert sehen? Dies ist eine Analogie für die Situation, mit der der Werbemarkt konfrontiert ist, wenn wir über Investitionen in Kampagnen mit Creators sprechen, gemäß einemStudie durchgeführt von BrandLovers. 

Laut der Erhebung, basierend auf der Datenbank der Plattform, von insgesamt R$ 2,18 Milliarden pro Jahr, die vom Sektor bewegt werden — laut Daten, die von Kantar Ibope Media und Statista veröffentlicht wurden —,bis zu R$ 1,57 Milliarden könnten verschwendet werden. In der Realität von heute, in dem sich Influencer-Marketing als eine der Hauptstrategien der digitalen Werbung in Brasilien etabliert hat, Die Identifizierung dieses Verlusts sollte als Warnsignal für die Marken dienen, verstärkt Rapha Avellar, CEO von BrandLovers. 

Von der breiten Basis der Plattform, die heute über 220.000 Creator verfügt und im Durchschnitt vier Zahlungen pro Minute durchführt, Die Erhebung analysierte Daten von Kampagnen mit Nano, Mikro- und Makro-Inhalteproduzenten zur Durchführung der Diagnose. Damit, neben der Identifizierung des von Werbetreibenden und Marketingfachleuten verlorenen Betrags, es war möglich, die Wurzel des Problems zu identifizieren. Es fehlt ein datengestützter Ansatz, Technologie und Maßstab.” 

Avellar hebt hervor, dass viele Marken weiterhin Entscheidungen auf der Grundlage subjektiver Wahrnehmungen oder der bloßen Popularität der Creator treffen, ohne eine eingehende Analyse von Auswirkungen und Leistung. Er weist auf die dringende Notwendigkeit eines strukturierteren Modells hin, fundiert auf Daten und Technologie. "Influencermedien sind im Jahr 2025 so zentral für die Nachfragegenerierung, dass sie wie echte Medien behandelt werden müssen" – ein Spiel der exakten Wissenschaft, und nicht von Meinungen.Er betont, dass dieser Mentalitätswechsel die Rendite auf Investitionen maximieren könnte, sicherstellen, dass ein erheblicher Teil der Budgets strategischer und effizienter eingesetzt wird

Die 3 großen Ursachen für Verschwendung

Die Forschung ging über die Identifizierung des Problems im Budget hinaus und versuchte, die Ursachen dahinter zu verstehen. Es gibt drei Hauptfaktoren für Ineffizienz bei der Arbeit mit Creators, die direkt zum Szenario der Verschwendung beitragen

1. Unangemessene Auswahl des Creator-Profils

Die Wahl zwischen Nano, Mikro- oder Makro-Schöpfer, basierend auf der Größe des Profils (in der Anzahl der Follower), hat direkten Einfluss auf die Effizienz der Kampagnen in Bezug auf das Potenzial der Reichweite und das Kosten-Nutzen-Verhältnis. Die Umfrage zeigt, dass, für eine gleiche Kampagne, mit einem Budget von 1 Million R$, Die Mikro-Kreatoren haben einen durchschnittlichen Kosten pro Ansicht (CPView) von R$ 0,11 und erzeugen, im Durchschnitt, 9,1 Million Aufrufe. Die Macro-Creators haben einen CPView von R$ 0,31 und erreichen etwa 3,2 Millionen Aufrufe

Das bedeutet, dass Kampagnen, die Mikro-Influencer nutzen, eine 65% effizientere Reichweite pro investiertem Euro erzielen, Maximierung der Wirkung der Kampagne ohne das Budget zu erhöhen

2. Fehlende individuelle und multifaktorielle Preisgestaltung

Das Fehlen einer multifaktoriellen Methode zur Preisgestaltung von Creators ist eine der Hauptursachen für die Ineffizienz von Investitionen in Influencer-Marketing. Obwohl die Anzahl der Follower eine relevante Kennzahl ist, sie muss zusammen mit anderen Faktoren analysiert werden, um eine faire und effiziente Preisgestaltung zu gewährleisten. Aktuell, Ein großer Teil des Marktes legt immer noch Werte fest, die sich nur auf diese isolierte Kennzahl stützen, unter Berücksichtigung wesentlicher Indikatoren wie Einfluss, wirksamer Umfang, Zielgruppenansprache und Optimierung der Kosten pro Ansicht

Dieses Preismodell verursacht drei große Probleme

1. Zahlung pro Einheit des Creators, und nicht durch Einfluss und Reichweite
   Viele Marken bewerten die Creator basierend auf Follower-Zahlen und durchschnittlichem Engagement. Jedoch, Dieser vereinfachte Ansatz führt oft dazu, dass ein Creator mit 40.000 Followern den gleichen Betrag erhält wie einer mit 35.000. Das gleiche gilt für Creator mit 60.000 Followern, wo man 6% Engagement haben kann und ein anderer nur 4%, aber beide erhalten die gleiche Bezahlung. Diese Praxis zerstört die Medienoptimierung und verringert die Effizienz der Investitionen
   
2. Übermäßige Zwischenhändler zwischen Marke und Creator
   Die Agenturen sind strategische Partner in der Kommunikation der Marken, aber es gibt schlecht gestaltete Zahlungsketten, die bis zu 4 oder sogar 5 Zwischenhändler haben können und die Kosten drastisch erhöhen können. In einigen Strukturen,der gleiche Creator kann bis zu 6 Mal teurer sein, aufgrund der steuerlichen Ineffizienz und der von unnötigen Zwischenhändlern hinzugefügten Margen. Dieses Kostenübertragungsmodell reduziert die Mittel, die für das Wesentliche bestimmt sind: den Kauf von Medien,Impact zu liefern und echte Gespräche über die Marke zu generieren
   
3. Den falsche Betrag wegen fehlender Optionen bezahlen
   Den richtigen Creator zu finden, kann zu einem Engpass werden, Und, unter dem Druck, schnell zu entscheiden, Viele Marken wählen letztendlich suboptimale Creator aus. Ohne Zugang zu einer großen Anzahl qualifizierter Optionen, Kampagnen können am Ende den gleichen Betrag für Creator zahlen, die weniger Ergebnisse liefern, die Rendite der Investition beeinträchtigen

Eine vergleichende Analyse zeigte die Auswirkungen des Wechsels zu einem Preismodell mit einem effizienteren Algorithmus

• Früher: Eine traditionelle Kampagne, die nur auf der Anzahl der Follower basierte, führte zu einem Kosten pro Ansicht von R$ 0,16, generieren 3,1 Million Aufrufe
• Danach: Anwendung eines intelligenten Preisgestaltungsmodells, die mehrere Faktoren berücksichtigt (tatsächliche Auswirkungen, Segmentierung und Optimierung von Medien, Die Kosten pro Ansicht sind auf R$ 0 gefallen,064, erlaubt, 7 zu erreichen,75 Millionen Aufrufe mit demselben Budget
• Ergebnis: Eine Steigerung von +150% in der Reichweite der Kampagne, Optimierung der Investition um mehr als 60%

Die Daten zeigen klar, dass Fehler bei der Preisgestaltung nicht nur die Kosten unnötig erhöhen, aber sie schränken auch das Potenzial der Influencer-Medien als strategischen Kanal für Awareness und Überlegung ein. Die Anpassung der Art und Weise, wie Marken diese Medien kaufen, kann exponentielle Gewinne bringen, sicherstellen, dass jeder investierte Real echten und maximierten Einfluss hat

3. Falsche Segmentierung

Ein weiterer kritischer Fehler, der identifiziert wurde, ist die Auswahl von Creators, deren Publikum nicht mit den Zielen der Aktion übereinstimmt. Die Forschung ergab, dass Kampagnen mit geringer Übereinstimmung zwischen dem Creator und der Marke zu einem CPView von R$ 0 führen,30, während diejenigen mit hohem Fit einen CPView von nur 0 R$ erreichen,09. Das heißt, schlecht ausgerichtete Kampagnen sind 3,33-mal weniger effizient

Außerdem, Die Kostensteigerung kann noch kritischer werden, wenn das Publikum des Creators nicht mit der Zielgruppe der Kampagne übereinstimmt. Dieses Problem tritt auf, weil viele Marken immer noch Creators mit einer Denkweise der Bildassoziation auswählen, und nicht mit einem strategischen Ansatz für Medienplanung.Der Creator, der als das "Gesicht Ihrer Marke" erscheint, kann, in der Praxis, eine Zielgruppe zu haben, die nicht dem Profil Ihres idealen Verbrauchers entspricht, drastisch die Effektivität der Kampagne reduzierend

Das Fehlen von Ausrichtung, also, kann eine Verschwendung von bis zu 72% des Budgets einiger Kampagnen bedeuten.Das ist der Fall, wenn die Segmentierung nicht auf konkreten Daten über das Publikumprofil basiert, echte Engagement und Affinität zur Marke

Wie man den Budgetverlust vermeidet

Die Marken müssen eine analytischere Denkweise im Influencer-Marketing annehmen, ebenso wie sie es bereits in anderen Medienbereichen tun, behauptet Avellar. Was wir heute sehen, ist, dass viele Entscheidungen auf der Grundlage subjektiver Faktoren getroffen werden, ohne eine tiefere Bewertung des potenziellen Einflusses jedes Creators.”

Um eine Analyse zu vermeiden, die auf einem einzigen Kriterium basiert, und den durch diese Praxis verursachten Nachteil,Die Studie weist auf die Annahme eines auf gut strukturierten Daten und Kriterien basierenden Plans hin. Das gehört dazu

• Datengetriebene Entscheidungen über Follower und Engagement hinaus – Technologie für prädiktive Analysen nutzen, um die effektivsten Creator zu identifizieren und wesentliche KPIs zu optimieren, wie Auswirkungen, Reichweite und Frequenz
• Denken wie Medien – Den Ziel der Kampagne festlegen, bevor die Creator ausgewählt werden, Priorisierung der Ergebnisslieferung anstelle von Entscheidungen, die nur auf der Bildassoziation basieren
• Strategische und effiziente Preisgestaltung – Vermeidung von Kostenverzerrungen, die die Investition ohne Proportionalität zur Rendite erhöhen, sicherstellen, dass die Zahlungen optimiert werden, um die Skalierung und den Einfluss der Kampagnen zu maximieren

"Der Schlüssel zur Zukunft des Influencer-Marketings liegt in der Präzision", schließt Avellar. „Die Marken, die wissen, wie man Technologie und Daten in den Mittelpunkt ihrer Strategien stellt, werden Verschwendung vermeiden. Mehr als das, sie werden in der Lage sein, die tatsächliche Wirkung ihrer Aktivierungen mit Creators zu maximieren. Am Ende, Der Erfolg des Influencer-Marketings hängt nicht nur davon ab, mehr Geld zu investieren, sondern vielmehr intelligent zu investieren