Preise zu senken, um Kunden anzuziehen, mag eine effektive Strategie erscheinen, aber, wenn sie ohne Kriterien gemacht wird, kann die Rentabilität und die Marktposition der Unternehmen ernsthaft gefährden. Laut derGruppe MXE, Referenz in Bildungslösungen für Unternehmer, Die indiscriminierte Gewährung von Rabatten kann eine Kultur der Entwertung des Produkts oder der Dienstleistung hervorrufen, neben dem Druck auf die finanzielle Struktur der Unternehmen.
Unternehmen, die ohne Strategie Rabatte anbieten, laufen Gefahr, ihre Kunden dazu zu erziehen, immer auf niedrigere Preise zu warten, was die Wertwahrnehmung beeinflusst und die Gewinnspanne langfristig verringert, Alarm Felipe Cintra, CEO der Grupo MXE. Er erklärt, dass, ohne eine klar definierte Strategie, Die Praxis kann sich in ein systemisches Problem verwandeln, die Wettbewerbsfähigkeit beeinträchtigen und die Differenzierung des Unternehmens auf dem Markt erschweren.
Die Falle der reduzierten Preisgestaltung
Viele Unternehmer greifen auf Rabatte zurück, um Einwände von Kunden zu überwinden, ohne zu bewerten, ob die Preissenkung mit der langfristigen Strategie des Unternehmens übereinstimmt. Kleine und mittlere Unternehmer sind am anfälligsten, denn oft senken sie die Preise, um mit großen Unternehmen zu konkurrieren, die Rentabilität gefährden und die Expansion erschweren.
Cintra hebt hervor, dass ein Rabatt effektiv sein kann, wenn er an ein strategisches Ziel gebunden ist,wie die Gewinnung von wiederkehrenden Kunden oder die Erweiterung des Netzwerks. Wenn ein Unternehmer einen anfänglichen Rabatt anbietet, der an einen langfristigen Vertrag oder die Empfehlung neuer Kunden gebunden ist, er schafft Wert. Aber, wenn man nur den Preis senkt, um einen einmaligen Verkauf abzuschließen, schwächt Ihre Marke und schadet Ihrem Umsatz, erkläre.
Strategische Alternativen zur Vermeidung der Abhängigkeit von Rabatten
Um die Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten, ohne die Preisgestaltung zu beeinträchtigen, der Spezialist schlägt Alternativen vor, die die Positionierung des Unternehmens stärken
- Definieren Sie klare Ziele:Jeder Rabatt sollte einen gut strukturierten Zweck haben, wie Kundenbindung oder Erhöhung des durchschnittlichen Einkaufswerts.
- Rabatte an konkrete Maßnahmen knüpfenRabatte für Kunden anbieten, die in großen Mengen einkaufen oder sich für eine Vorauszahlung entscheiden.
- Wert vor dem Preis hervorhebensich auf die Unterschiede des Produkts oder der Dienstleistung konzentrieren, bevor man über Preise spricht.
- Treueprogramme erstellenzusätzliche Vorteile für wiederkehrende Kunden anbieten, ohne die Gewinnspanne zu beeinträchtigen.
Finanziell gesunde Unternehmen verstehen, dass der Preis eine Folge der Wertwahrnehmung ist. Ein gut positioniertes und gut kommuniziertes Produkt oder eine Dienstleistung rechtfertigt ihren Wert auf dem Markt, ohne dass häufige Preissenkungen erforderlich sind, schließt Cintra.
