Matheus Beirão, Gründer von Queima Diária, er ist einer der wenigen Unternehmer im brasilianischen Digitalsektor, die einen Umsatz von 500 Millionen R$ erreicht haben, ohne auf externes Kapital zurückzugreifen. An der Spitze der größten Gesundheits- und Wellnessplattform des Landes, er verwandelte ein mit eigenen Mitteln gestartetes Geschäft in ein Referenzmodell für Skalierung und Rentabilität – hauptsächlich angetrieben durch robuste Strategien im digitalen Marketing und der Kundengewinnung.
Veröffentlicht im Jahr 2016, Die tägliche Verbrennung hat etwa 2 angesammelt,4 Millionen Kunden und hat heute eine aktive Basis von 400.000 Abonnenten. Mit einem zugänglichen Abonnementmodell, auf Online-Übungsprogramme ausgerichtet, das Unternehmen hat sich dadurch ausgezeichnet, eine echte leistungsorientierte Marketingmaschine zu schaffen, mit optimierten Verkaufstrichtern, intensive Datennutzung und eine hochspezialisierte interne Struktur.
Beirão behauptet, dass die Fähigkeit, Kunden durch digitales Marketing zu gewinnen und zu halten, der große Motor des Betriebs war. "Wir haben immer verstanden, dass das Besondere an unserem Geschäft die Art und Weise war, wie wir die Kundengewinnung aufbauen". Wir haben eine skalierbare Verkaufsmaschine geschaffen, mit Daten, Tests und Konsistenz, erkläre.
Die Grundlage des Wachstums wurde auf einer konsistenten Werbeoperation aufgebaut: im Laufe der Jahre, Die Queima Diária hat mehr als 150 Millionen R$ in Werbung in sozialen Netzwerken investiert, insbesondere auf den Plattformen der Meta-Gruppe. Das Unternehmen hat verschiedene Teams strukturiert, die sich auf die Kundengewinnung konzentrieren, bezahlte Medien, Influencer und soziale Netzwerke — mit vollem Fokus auf skalierbare Retentionsstrategien, Konversion und Reduzierung von Churn.
ZweiteBeirão, diese Betriebsstruktur ermöglichte die aggressive Expansion, ohne die Nachhaltigkeit des Geschäfts zu gefährden. "Wir sind gewachsen, weil wir genau wussten, was ein Kunde kostet", wie viel er an Einnahmen erzielte und wie man das im Laufe der Zeit optimieren kann. Diese Kontrolle über die Zahlen des Geschäftsbetriebs hat es uns ermöglicht, ohne externe Kapitalzufuhr zu wachsen, Highlights.
Digitales Marketing war entscheidend, auch, um die Aufmerksamkeit des Marktes zu erregen. Im Jahr 2020, Die Queima Diária war der erste große M&A-Bewegung im Bereich der Infoprodukte in Brasilien, mit dem Verkauf einer relevanten Beteiligung an der Fitnesskette SmartFit. Die Operation ging dem IPO des Käufers im folgenden Jahr voraus und lenkte die Aufmerksamkeit auf das von Beirão geschaffene Modell.
Neben dem kommerziellen Wachstum, Der Unternehmer war verantwortlich dafür, die Plattform in ein Technologieunternehmen zu verwandeln. Die Queima Diária hat ihre eigenen Zahlungssysteme entwickelt und ihre Aktivitäten auf Apps für Smartphones und Smart-TVs ausgeweitet, Reduzierung der Betriebskosten und Gewährleistung einer besseren Kontrolle über die Nutzerreise.
Heute, Beirão agiert als Partner und Berater des Unternehmens, während Sie Ihre Energie auf neue Investitionen lenken. Ihr Hauptbeitrag ist weiterhin mit der Expertise verbunden, digitale Geschäfte mit Fokus auf Performance-Marketing zu skalieren, ohne auf externes Kapital angewiesen zu sein. Das größte Team des Unternehmens war immer das Marketingteam. Von der Akquisition bis zu Influencern und sozialen Netzwerken, Alles dreht sich um die Art und Weise, wie wir verkaufen. Das ist es, was wirklich den Unterschied macht, behauptet.
Für den Unternehmer, Die Schaffung profitabler digitaler Geschäfte erfordert viel mehr Strategie als Kapital. "Wir haben bewiesen, dass man ohne Investitionsrunden wachsen kann". Was den Unterschied macht, ist Klarheit darüber zu haben, was Ergebnisse liefert, und dies konsequent zu wiederholen, beendet.
