Wege zur Steigerung der Rentabilität zu finden, gehört zur Routine der Unternehmer, unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens. Auch wenn es nicht das endgültige Ziel aller ist, Der Gewinn leitet in der Regel die strategische Planung. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dieses Ergebnis zu erzielen, wie die Änderung des Rohmaterials, Umverteilung von Teams oder der Einsatz von Technologie zugunsten des Geschäfts
DERRuebush Hospitality Groupist ein Beispiel für ein Geschäft das, durch die Technologie, hat es geschafft, seinen Gewinn zu verdreifachen, erreichend 1 Million US-Dollar pro Monat. Unter den umgesetzten Lösungen im Boutique-Hotels-Entwickler, hervorzuheben ist die Einführung eines CRM (Customer Relationship Management), die es ermöglichte zu beseitigenführtnicht qualifiziert und den Verkaufsprozess steuern
Das Geschäftsmodell, gegründet im Jahr 2012, ermöglicht es normalen Menschen, den Traum zu verwirklichen, eine Immobilienbeteiligung in Georgien zu haben, gelegen an der Schnittstelle von Europa und Asien. Aktuell, das Unternehmen entwirft, baut und verwaltet Luxus-Pensionen und -Hotels und ermöglicht den Kauf von Zimmern und anschließend, die Menschen profitieren von den Reserven. Die größte Herausforderung bestand in der Organisation des Verkaufsprozesses, da das Endziel war es, Investoren zu finden und zu sichern
Laut David Ruebush, Gründer der Gruppe, das Management konnte die Aktivitäten nicht überwachen und hatte keinen umfassenden Überblick über das Geschäft, was die Professionalisierung des Vertriebssektors gefährdete. Es war nicht möglich, Anzeigen zu identifizieren, fangenführt, verstehen Sie Ihre Schritte und überprüfen Sie die Kontinuität der Gespräche. „Es war unmöglich zu verstehen, was bei einem einzelnen Verkauf geschah, ohne buchstäblich zu den Verkäufern zu gehen und direkt zu fragen“, erkläre
Ein weiteres Problem war die Umwandlung der Werbung, das nicht stattfand, was nur zu Zeit- und Geldverschwendung führt. Um dieses Problem zu lösen, David suchte ein effektives CRM für das Management und entschied sich schließlich für Kommo – Managementsysteme. Der erschwingliche Preis war eines der Highlights bei der Auswahl, da es notwendig war, die Ausgaben zu kontrollieren, ebenso wie die Benutzerfreundlichkeit, schnelles Lernen ermöglichen.
Die Verkaufsphasen der Gruppe sind lang, kann Jahre dauern, wegen der Notwendigkeit, das Vertrauen des Käufers zu gewinnen. Jedoch, mit der Implementierung des Managementsystems, Die Probleme wurden in wenigen Schritten gelöst. Seit wir Kommo hinzugefügt haben, Unsere Verkäufe sind dramatisch gestiegen. Wir lagen bei etwa 300.000 US-Dollar pro Monat, bevor wir implementiert haben, und dann haben wir auf fast 1 Million Dollar pro Monat erhöht, hebt den CEO der Gruppe hervor.
Kommo managt den Workflow
Ein weiteres Unternehmen, das sein Geschäft durch die Implementierung technologischer Strategien ausbauen und seine Gewinne verdoppeln konnte, istDarlehensbörse für Anlageimmobilien, der auch im Immobilienbereich tätig ist. Das Geschäft funktioniert im Stil einer "Ehe", wie Damon Riehl beschreibt, Geschäftsführer der Investment Property Loan Exchange, denn es verbindet Investoren mit den richtigen Kreditoptionen
Die Hauptschwierigkeit des Investment Property Loan Exchange bestand darin, die Kunden in allen Phasen und Lebenszyklen der "Beziehung" zu begleiten. Tausende potenzieller Kunden werden täglich von der Firma angesprochen und sie benötigten eine besondere Aufmerksamkeit, denn jeder Fall erfordert eine spezifische Behandlung. Die Lösung dafür war die gleiche wie bei der Gruppe Ruebush: einen CRM zu beauftragen. „Wir benötigten eine Möglichkeit, unseren Ansatz zu organisieren, um unseren Kunden in den verschiedenen Phasen des Lebenszyklus dieser Beziehung zu dienen“, erinnere dich an Damon
Bevor Sie Kommo übernehmen, das Unternehmen verwendete ein anderes Verwaltungssystem, was, mit der Zeit, wurde ineffektiv, da es nicht anpassbar ist und keine signifikante Entwicklung bietet. Aktuell, Der CEO behauptet, dass Kommo im gesamten Zyklus unterstützen kann, hauptsächlich, mit der Verwendung des WerkzeugsMailChimp, das alle Kunden über E-Mail integriert, ermöglicht die Erstellung von Zielgruppen entsprechend Ihren Bedürfnissen. Ein Kommo hilft uns, unseren Ansatz für unseren Arbeitsablauf zu organisieren. Wir können es leicht an unsere Realität anpassen und modifizieren. Es war eine sehr gute Anpassung für uns
Der Basisplan erfüllt die Anforderungen großer Unternehmen
Sowohl die Ruebush-Gruppe als auch der Investment Property Loan Exchange haben den erweiterten Plan von Kommo beauftragt, um ihre Bedürfnisse zu decken. Trotzdem, Der Basisplan kann auch die Lösung für große Unternehmen sein, wie im Fall derMarinetrans, die im Bereich der Logistik für die Schifffahrtsindustrie tätig ist und ihren Sitz in Singapur hat. Das Hauptproblem des Geschäfts, was es bedeutete, keine Daten und automatisierten Prozesse zu haben, es wurde mit der Buchung eines Basisplans gelöst.
Es gibt verschiedene Management-Tools mit zahlreichen relevanten Funktionen. Jedoch, viele von ihnen können für verschiedene Unternehmen finanziell unviabel sein. Die Kommo bietet Pläne an, die Unternehmen aller Größenordnungen umfassen, von Mikrounternehmern und kleinen Unternehmen bis hin zu multinationalen Konzernen. Das ist eines ihrer Unterscheidungsmerkmale, „für alle Unternehmen tragfähig sein“, hervorhebenGabriel Motta, Kommo Lautsprecher in LATAM.
Marius Heyerdahl, europäischer Verkaufsleiter des Unternehmens, erzählt, dass er vor sechs Jahren eingestellt wurde, Das einzige vorhandene Verwaltungssystem war das von Tabellenkalkulationen. Dort, hat alle Kunden und, obwohl es so zwei Jahre lang gemacht wurde, diese Form war nicht gut, um intern mit den anderen 22 Büros des Unternehmens zu arbeiten
Was ihn zu Kommo gebracht hat, war die Suche nach Einfachheit, hebt den Manager hervor. Ich war auf der Suche nach einer Lösung, die es mir ermöglicht, all meine Notizen zu speichern, potenzielle Kunden und aktive Kunden an einem einzigen Ort online. Zur gleichen Zeit, ich wollte, dass diese Informationen für meinen Geschäftsführer zugänglich sind, damit er sehen kann, woran ich arbeite
So wie das Geschäft mit Hypothekendarlehen, Der Verkaufszyklus bei Marinetrans ist lang und kann Jahre dauern, und dieScannerDie Karten von Kommo waren eine weitere Möglichkeit, Kontakte weltweit zu verbreiten. Marius bemerkte, dass beim Drehen der Welt, kam zurück mit vielen physischen Karten. In Kommo, anstatt diese Daten manuell in ein CRM einzugeben, Das Verwaltungssystem ermöglicht die Option, die neuenführt, Kontakte und Unternehmen mit einem Sofortbild.
Die Plattform ermöglichtSchlagwortesie wurden geschaffen und das war es, was Marius tat. Er schuf verschiedeneSchlagworteum potenzielle Kunden von Kunden zu trennen; Standorte der Unternehmen und das Etikett jedes Büros. Ein Highlight ist, dass alle Karten über die mobile App zugänglich sind, überall und jederzeit
Mit der Einführung dieser Einrichtungen, der Gewinn war eine Folge. Der durchschnittliche Verkaufsumsatz von Marinetrans ist um etwa 10% gestiegen, ein gesundes Wachstum laut Marius.Seit ich angefangen habe, Kommo zu benutzen, Die Verkäufe sind jedes Jahr gestiegen. Definitiv, macht unser Geschäft effizienter und bringt mich mit meinen Perspektiven zurück auf den richtigen Weg, feiert
