Wer glaubt, dass Verkauf eine Fähigkeit ist, die ausschließlich Verkäufern vorbehalten ist, verpasst eine der wertvollsten Kompetenzen des heutigen Marktes. Heute, Verkaufen ist eine Fähigkeit, die jeder, unabhängig von der Position oder dem Bereich, müssen beherrschen, um sich abzuheben
In Brasilien, Die Verkaufsforce besteht aus etwa 3,5 Millionen Verkäufer, gemäß den Daten der ABEVD – Brasilianischer Verband der Direktvertriebsunternehmen. Wenn Sie denken, dass Verkaufen keine Qualifikation und Schulung erfordert, Die Realität ist eine andere: 69% der brasilianischen Verkäufer geben an, dass der Verkauf herausfordernder ist als je zuvor, laut einer Umfrage von SalesForce im Jahr 2023
Aber die gute Nachricht ist, dass Verkaufen eine Fähigkeit ist, die entwickelt werden kann. Um Ihnen zu helfen, diese Kunst zu meistern, wir wählen aus5 Bücher von nationalen Autorendie Ihr Denken und Handeln im Vertrieb verändern werden:
- Verkäufe passieren nicht zufällig – Thiago Concer
Der Redner bietet einen praktischen Leitfaden, um den Verkaufsprozess zu meistern und außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Mit seiner umfangreichen Erfahrung, Concer lehrt, wie man einen effektiven Verkaufsprozess strukturiert, Teams mit hoher Leistung rekrutieren und schulen, und Chancen in konsistente Erfolge umzuwandeln. Dieses Buch ist für diejenigen, die ihre Fähigkeiten verbessern und Exzellenz im Vertrieb erreichen möchten
- Verkauf: Wissenschaft oder Intuition – Flavia Mardegan
Flavia Mardegan, Bestsellerautorin, stellt den Glauben in Frage, dass Verkaufen ein angeborenes Talent ist. Über 200 Seiten, die Autorin zeigt, dass, mit angemessener Vorbereitung und Training, Jeder kann ein erfolgreicher Verkäufer werden und Kunden gewinnen. Das Buch ist ein wahrer Leitfaden für Verkäufer, Manager und Unternehmer, sobald die entwickelte Methodik übergeben wird, getestet und genehmigt von der Autorin und ihren tausenden von Mentoren.Neben wertvollen strategischen Konzepten, Das Buch bietet am Ende jedes Kapitels Aktivitäten an, was den Lesern einen Kontakt mit der Praxis des gelernten Inhalts ermöglicht
- Verkäuferkunden erstellen – Rodrigo Noll
In diesem praktischen Leitfaden, Rodrigo Noll, einer der größten Experten für Empfehlungsmarketing in Brasilien, enthüllt, wie man die Kraft der Empfehlung in eine solide und effektive Wachstumsstrategie durch die VPI-Methode (Verkäufe durch Empfehlungen) umwandelt. Das Buch geht über das Lehren hinaus, wie man besser vorbereitete Kunden anzieht; er zeigt, wie man seine Verkäufe steigern kann, indem man ein Empfehlungsprogramm erstellt, das perfekt auf sein Geschäft zugeschnitten ist. Mit erprobten Tipps und Techniken, du wirst lernen, Kunden zu binden und jeden Verkauf in eine Gelegenheit zu verwandeln, deine Kundenbasis auf natürliche Weise und ohne große Investitionen zu erweitern
- Leben im amerikanischen Einzelhandel: eine Reise ins Herz des Konsums – Robert James
Robert James, Master in Psychologie und Spezialist für menschliches Verhalten, bietet Überlegungen für Verkäufer, die verstehen möchten, was den amerikanischen Einzelhandel zu einem globalen Erfolgsmodell macht. Basierend auf einer 100-tägigen Reise durch die USA, Der Autor untersucht, wie die lokale Kultur die Kaufgewohnheiten beeinflusst, hervorhebung der Bedeutung von Praktikabilität und Technologie, insbesondere die Künstliche Intelligenz, im Kundenservice. Verkäufer, die ihre Strategien verbessern möchten, werden lernen, wie sie das Einkaufserlebnis personalisieren und den Anforderungen an Bequemlichkeit gerecht werden können, Faktoren, die Ihre Ansätze und Ergebnisse verändern können
- Chronobiologie des Verkaufs – Pedro Camargo
Im Buch, Pedro Camargo argumentiert, dass es wichtig ist, die Aufmerksamkeit zu gewinnen und seine Kunden emotional zu engagieren, es ist grundlegend, biologische Prinzipien anzuwenden, um die idealen Verkaufszeitpunkte zu identifizieren. Durch die Biologie, Es ist möglich, Muster von Motivation und wirtschaftlichem Verhalten zu entdecken, ohne direkte Fragen an die Verbraucher zu stellen. Das Verständnis und die Dekodierung der täglichen Einstellungen der Kunden ist entscheidend, um Ihr Produkt auf dem Markt hervorzuheben. Camargo empfiehlt, über die expliziten Äußerungen der Kunden hinauszugehen und auf subtile Signale zu achten, um präzisere und effektivere strategische Entscheidungen zu treffen
Verkaufen ist herausfordernd, aber die gute Nachricht ist, dass, mit Investitionen in Lernen, Jeder kann ein erfolgreicher Verkäufer werden. Die fünf ausgewählten Bücher bieten wertvolle Einblicke und praktische Strategien zur Verbesserung Ihrer Verkaufsfähigkeiten, von der Entwicklung effektiver Prozesse bis hin zur Anwendung von Empfehlungsmarketing-Techniken und dem Verständnis biologischer Muster, die das Verhalten der Verbraucher beeinflussen. Investieren in diese Ressourcen kann Ihren Ansatz verändern und Ihre Ergebnisse steigern, ihn auf die Herausforderungen vorzubereiten und die Chancen in der Verkaufswelt zu nutzen
