Die 50% richtigen des Influencer-Marketings

Wir leben in interessanten Zeiten. Das chinesische Sprichwort erinnert daran, dass die Bewegungen, die in die Geschichte eingehen, diejenigen sind, die als interessant angesehen werden, zum Guten und zum Schlechten. Aus der Sicht von Marketing und Kommunikation, wir leben in interessanten Zeiten zum Wohl. Die globale Digitalisierung, die mit der Ankunft des PCs begann und die Menschheit mit der Geburt des Smartphones und der Hypervernetzung neu definierte, hat Barrieren durchbrochen und die zwischenmenschlichen Beziehungen entintermediiert. Jede Person mit einem Telefon kann sein, zur gleichen Zeit, ein Kommunikationskanal, ein Kommunikator, ein Verbraucher und ein Schöpfer. Die KI kommt, um die Individuen, die davon profitieren wollen, um ihre Produktivität zu steigern, noch mehr zu ermächtigen. Mit der Desintermediation, die Wirtschaft der Schöpfer ist entstanden, oder die „Creator Economy“, was, laut dem Trendforschungsunternehmen Statista, soll 32 erreichen,55 Milliarden Dollar im Jahr 2025. 

Die Kreativität und das Charisma der Schöpfer sind ein verführerisches und kraftvolles Werkzeug für jede zeitgenössische Marke, um sich mit ihrem Publikum zu verbinden. Die Art und Weise, wie sie es schaffen, die richtige Form der Kommunikation und des Engagements mit ihren Zielgruppen zu erfassen, neben der offensichtlichen inhärenten Empfehlung, schafft Ergebnisse für Marken und Unternehmen. 

Dann, warum die Statistik so sehr stört, dass, zwei R$ 2,18 Milliarden pro Jahr, die vom Influencer-Marketing-Sektor in Brasilien bewegt werden, laut Daten von Kantar Ibope Media und Statista, bis zu R$ 1,57 Milliarden könnten von den Marken verschwendet werden?  

Die Antwort könnte in einem Marketingaxiom liegen, Ich weiß, dass 50% meiner Investition in Kommunikation falsch sind, ich weiß nur nicht welche 50%, die John Wanamaker zugeschriebene, einer der Pioniere des Einzelhandelsmarketings in den USA, aber die heute seltsam zeitgenössisch klingt, selbst unter Berücksichtigung, dass, kein digitales Marketing, alles ist metrisch. 

Die Reichweitenmetriken, Engagement, Zufriedenheit, Click-Through und Konversion sollten den Zielen dienen, die die Marke und das Geschäft anstreben. Mehr als nur Metriken, sie sollten als Ziele auf dem Weg zu größeren Zielen betrachtet werden: Wissen, Überlegung, Umwandlung, Treue. 

Bei der Erstellung einer Influencer-Marketing-Strategie, die Grundlagen jeder Kommunikationsinitiative gelten weiterhin, denn der Mensch bleibt das, was er immer war: ein Mensch. 

Mehr verbunden, mehr verfügbar, zugänglicher, aber auch verstreuter, weniger aufmerksam, schwieriger zu verführen in einem Meer von Nachrichten auf Ihren Geräten. 

Um erfolgreich zu sein, wenn man die Strategie aufstellt, es ist grundlegend, zu haben:

Pertinência 

Es ist verlockend, einen Content-Ersteller mit einer riesigen Anhängerschaft und hohen Engagement-Raten zu suchen, aber die erste Frage könnte sein: Repräsentiert diese Person die Werte meiner Marke oder meines Produkts? Sie ist mit meiner Positionierung in Einklang? Sie hat Autorität in der Branche, in der ich tätig bin? Einfache Fragen wie diese können helfen, bei der Auswahl, wer die Schöpfer sind, die ich in meine Strategie einbeziehen werde. Einmal, wir waren dabei, eine innovative Plattform für den Kapitalmarkt zu lancieren, und die Strategie, die ich verfolgte, war, einen Influencer aus der Branche zu suchen, spräche mit dem Publikum mit Wissen und hätte dennoch eine Cross-Media-Präsenz, das heißt, neben den digitalen Plattformen. Wir haben nicht nur einen Plan erstellt, der seine Sendezeit in einem Fernsehsender nutzt, wie wir das Gespräch digital fortsetzten, sowohl auf seinen Plattformen als auch auf unseren, und wir hatten sogar die Möglichkeit, ihn als Zeremonienmeister bei der Launch-Veranstaltung zu haben. Ergebnis: Wir haben die Marke mit Relevanz und der Unterstützung von jemandem eingeführt, den der Markt respektierte. 

Aderência 

Verbinde dich mit der Geschichte oben. Der Schöpfer muss eine Verbindung herstellen, um sich mit dem, was die Marke oder das Produkt verkörpern, zu verbinden, damit Sie ein heute sehr wichtiges Konzept vermitteln können: Authentizität. Der Mensch ist schlauer, als er scheint, auch wenn nicht rational, und spürt die Distanz, wenn etwas nicht wahr ist. Suchen Sie Personen, die über Ihr Geschäft sprechen können, Produkt oder Marke mit Autorität, ansonsten, es wird falsch erscheinen. Falschheit fördert die Ablehnung statt zu beeinflussen. 

Kreativität 

Die Schöpfer haben Charisma, kennen ihr Publikum und wissen, wie sie Engagement und Ergebnisse auf den Plattformen erzeugen, selbst unter Berücksichtigung der Algorithmen. Widerstehen Sie der Versuchung, ein sehr strukturiertes Briefing zu geben, lass ihre Kreativität aufblühen. Bei einer Gelegenheit, ich arbeitete an einem Projekt für eine Kondommarke und wir wollten den Musikpfeiler erkunden. Wir haben eine Künstlerin gesucht, die für das junge Publikum von Bedeutung war und die, zufällig, war immer noch Konsumentin der Marke. Das Briefing war: Wir sind eine Marke, die Genuss mit Verantwortung fördert und demokratisch in Bezug auf die Entscheidungen der Menschen ist. Die Lösung war kein Jingle, es war ein Lied, in dem die Künstlerin ihren Namen mitten im Text erwähnte, so sehr, dass er sich mit der Marke und der Botschaft identifizierte. 

Bestehenência 

Wieder,Es ist verführerisch, Creators mit Millionen von Followern und Engagement zu sehen und zu glauben, dass jede Initiative sofortige Ergebnisse liefern wird (es gibt viele Fälle, die von einem Post sprechen, der Rekordverkäufe generiert hat, bis das Produkt etc endet.), aber die Wahrheit ist, dass, in einer Ära, in der die Menschen jede Sekunde von Tausenden von Reizen in der Hand bombardiert werden, Konsistenz zu suchen ist entscheidend, um eine Verbindung zum Influencer aufzubauen und so erinnert zu werden, wenn er Inhalte erstellt, sei dein oder anderer. Konsistenz schafft Verbindung. 

Pé kein chnicht 

Zuletzt, es gilt erneut eine Maxime: die Erwartung ist die Mutter aller Enttäuschungen. Setzen Sie klare Ziele für Ihre Influencer-Strategie, immer daran denken, dass wir in interessanten Zeiten leben und verschiedene Werkzeuge haben, um das Ergebnis zu gestalten. Mit klaren KPIs und realistischen Zielen, manchmal mit dem eigenen Schöpfer gebaut, es ist einfacher, in der Statistik derjenigen zu bleiben, die positive Ergebnisse mit dem Einsatz von Influencern erzielen.  

Es sind fünf einfache Punkte, die gesunden Menschenverstand nutzen, um ein wenig mehr Möglichkeiten und Erfolg zu bringen. Das liegt daran, dass wir immer noch die Fragen im Zusammenhang mit jeder Plattform und den Algorithmen, die sie steuern, haben, aber das ist ein Thema für eine andere Überlegung.