In den letzten Jahren, Das Szenario der sozialen Medien hat sich drastisch verändert. Wenn Marken und Content-Ersteller früher große Zielgruppen organisch erreichen konnten, heute scheint diese Realität immer weiter entfernt zu sein. Der Algorithmus der wichtigsten Plattformen – wie Instagram, auf facebook., TikTok und sogar LinkedIn – hat die kostenlose Reichweite der Beiträge erheblich reduziert, Unternehmen und Influencer zwingen, in bezahlte Medien zu investieren, um Sichtbarkeit zu gewährleisten. Aber was steckt hinter dieser Veränderung und welche Alternativen gibt es für diejenigen, die weiterhin wachsen möchten, ohne ausschließlich von Werbung abhängig zu sein
Die organische Reichweite, die Anzahl der Personen, die einen Beitrag ohne Förderung ansehen, ist Jahr für Jahr gefallen. Kein Facebook, zum Beispiel, Diese Zahl lag 2012 bereits über 16%, aber derzeit liegt sie bei etwa 2 bis 5% für Unternehmensseiten. Instagram folgt dem gleichen Weg, zunehmend bezahlte oder virale Inhalte priorisierend. TikTok, die als eine demokratischere Alternative entstand, hat auch seinen Algorithmus angepasst, um gesponserte Inhalte und Creator, die in die Plattform investieren, zu bevorzugen
Dieser Rückgang der organischen Reichweite ist kein Zufall. Soziale Netzwerke sind Unternehmen und, wie geht's, sie müssen Einnahmen generieren. Die Hauptform der Monetarisierung dieser Plattformen stammt aus dem Verkauf von Anzeigen, was bedeutet, dass je weniger kostenlose Reichweite ein Profil hat, aber er wird ermutigt, zu zahlen, um sein Publikum zu erreichen
Deshalb, die sozialen Netzwerke haben ihren Status als "Netzwerk" verloren und sind zu, tatsächlich, Soziale Medien, wo die Sichtbarkeit zunehmend vom finanziellen Investment abhängt. Das ursprüngliche Konzept, Menschen zu verbinden, wurde durch ein Geschäftsmodell ersetzt, das die Anzeige von gesponserten Inhalten priorisiert, den das bezahlten Verkehr zu einer Notwendigkeit für diejenigen, die auf den Plattformen wachsen möchten
Die großen Marken, mit robusten Marketingbudgets, sie können diesen Einfluss absorbieren und stark in bezahlte Medien investieren. Kleine Unternehmen und unabhängige Kreative, auf der anderen Seite, stehen vor immer größeren Herausforderungen, um zu wachsen und ihr Publikum zu engagieren, ohne Geld auszugeben
Jedoch, es ist zu beachten, dass bezahlter Verkehr in sozialen Medien weiterhin erschwinglich ist. Heute, mit weniger als 6 R$ pro Tag, Jedes kleine Unternehmen kann Inhalte fördern und potenzielle Kunden erreichen. Das hat den Zugang zur digitalen Werbung demokratisiert, indem mehr Unternehmer Sichtbarkeit erhalten. Jedoch, diese Abhängigkeit von den Plattformen bedeutet auch, dass, ohne Investition, die Ausstellung kann extrem begrenzt sein
Ein weiterer Nebeneffekt dieser Veränderung ist die Homogenisierung des Inhalts. Mit den Netzwerken, die gesponserte oder hochvirale Inhalte priorisieren, Die Feeds werden immer standardisierter, erschwert die Diversifizierung von Stimmen und Nischen
Trotz der Schwierigkeiten, einige Strategien können Marken und Kreativen weiterhin helfen, zu wachsen, ohne ausschließlich auf bezahlte Werbung angewiesen zu sein. In der Methode, die ich benutze und lehre, genannt Metamorphose Social MediaZugang hier), ich behaupte, dass man mehr Erfolg in den sozialen Medien haben kann, Die Marken müssen einer wichtigen Reihenfolge folgen, um ihre Reichweite zu erhöhen
1 – SeinBevor irgendetwas anderes, Die Marken müssen ihre Werte klar ausdrücken, Verhalten und Mission. Das Publikum verbindet sich mit Authentizität, und nicht nur mit Produkten oder Dienstleistungen.Die Essenz der Marke muss in der Praxis demonstriert werden, und nicht nur in Reden
2 – WissenWissen und Fachkenntnisse teilen, Inhalte anbieten, die Probleme lösen und dem Publikum Mehrwert bieten
3 – VerkaufenErst nachdem Autorität und Beziehung aufgebaut wurden, wird das Angebot von Produkten oder Dienstleistungen natürlicher und effektiver. Wenn die Marke bereits gezeigt hat, wer sie ist und was sie kann, der Verkauf wird zur Folge
Das heißt,bevor ich über das spreche, was verkauft wird, Die Marke muss zeigen, was sie ist und was sie kann.Dieser Ansatz schafft mehr Verbindung und Engagement, die digitale Präsenz stärken
Außerdem, einige Strategien können weiterhin helfen, die organische Reichweite zu erhöhen, ohne ausschließlich auf bezahlte Anzeigen angewiesen zu sein
Setzen Sie auf wertvolle Inhalte:Veröffentlichungen, die echte Interaktion erzeugen, wie Umfragen, Fragen und Debatten, sie erreichen immer noch eine gute Reichweite
Strategischer Einsatz von Reels und Shorts:Kurze und dynamische Formate, besonders die, die Trends folgen, werden weiterhin von den Plattformen angetrieben
Gemeinschaft und Engagement:Schöpfer, die die Beziehung zu ihrem Publikum stärken – Kommentare beantworten, interagieren in den Stories und die Teilnahme fördern – tendieren dazu, eine stabilere Reichweite aufrechtzuerhalten
SMO (Social Media Optimization) für soziale Netzwerke:Die Verwendung von Schlüsselwörtern in der Bio, Die richtigen Legenden und Hashtags helfen, die Entdeckung von Inhalten zu verbessern
Erkundung neuer Plattformen:Während Netzwerke wie TikTok und LinkedIn ihre Algorithmen anpassen, neue Räume können mit besseren Möglichkeiten für organische Reichweite entstehen
Erkundung neuer Plattformen:Statt alles auf ein einziges Netzwerk zu setzen, wie Instagram, es ist wesentlich, die digitale Präsenz zu diversifizieren. Plattformen wie TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads und YouTube bieten neue Schaufenster für Unternehmen
Jedes soziale Netzwerk, das entsteht, ist ein neues Schaufenster für Ihr Geschäft. Alle von ihnen sind von Google indexiert und, bei der Verteilung von Inhalten auf verschiedene Plattformen, deine digitale Präsenz wird robuster. Leider, Viele sehen digitales Marketing immer noch als Synonym für Instagram, was das Wachstumspotenzial einschränkt. Nur auf ein Netzwerk zu setzen, kann riskant sein, denn jede Änderung am Algorithmus kann die Ergebnisse direkt beeinflussen
Das aktuelle Szenario macht deutlich, dass die organische Reichweite nicht mehr auf das Niveau von früher zurückkehren wird. Jedoch, das bedeutet nicht, dass er vollständig verschwinden wird. Die Herausforderung für Marken und Kreative wird darin bestehen, Investitionen in bezahlte Medien mit Strategien in Einklang zu bringen, die ihre Relevanz und Verbindung zum Publikum aufrechterhalten, sicherstellen, dass Ihre Nachricht weiterhin die richtigen Personen erreicht – mit oder ohne Investition in Werbung
*Vinícius Taddone ist Marketingdirektor und Gründer von VTaddone®www.vtaddone.com.br
